司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。总体市场环境市场现状高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终完成问卷调查不少于份,弄虚作假者旦发现取消比赛资格调查表原件与方案起提交。针对华富建材的服务优势目标消费群体特征当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。大赛指南市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表开展市场调查进行数据统计与分析,完成市场分析报告。品牌策划大赛包括品牌规划市场推广两大模块,具体如下品牌规划梅州城区及县区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案品牌策划方案。市场推广针对不同目标市场的特定消费群体例如企业老板老师机关单位政府人员等,制定相应有效的推广方式。比赛形式结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计份策划市场调研方案,从初赛中评选出份优秀方,需要公司的大力支持,此刻开拓市场人手严重不足,需要透过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立支精通业务勤勉尽责忠诚度高战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的用心性和创造性。实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争潜力。市场营销策划整理版。品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。价格定位参考定价参照同类产品且知名品牌,价格高于对手,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。价格控制明确价格体系,全国统确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任品牌,如沃尔玛家乐福国美苏宁美的格力创维长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。汽车销售,汽车店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进,也合作客户有兰天集团。大型会展,如房展车展服装展,在这块我们有必须的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有必须条件的状况下能够做跟进。金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的,开展信息业务的公司超过家,比较活跃的有十多家的样貌,经常碰头的有星空传媒茉莉花开旭为东信汉纳精准应对面飞网纳兰焦点汇弘等等。茉莉花开多号人,这边最早做信息的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘市场营销策划整理版式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,次又次的再从头开始,便有了最后的完美结果。位生意场上的高手说的好份心血份财,心血不到财不来。做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要应对的,既然有缘在齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮忙他们成功。营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有个正面,用心的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,齐勉励,帮忙,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成团,齐使力,把长沙市场做大,做强。怎样提高老业务的用心性的问题制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向目标与完美的前景,造就出种适合进取型老业务员生存成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设臵更高的奋斗目标,帮忙员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。加强培训工作。满大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。大赛指南市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表开展市场调查进行数据统计与分析,完成市场分析报告。品牌策划大赛包括品牌规划市场推广两大模块,具体如下品牌规划梅州城区及县区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案品牌策划方案。市场推广针对不同目标市场的特定消费群体例如企业老板老师机关单位政府人员等,制定相应有效的推广方式。比赛形式结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计份策划市场调研方案,从初赛中评选出份优秀方案进入决赛。在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛,并设计份品牌策划方案,从初赛中评选出份方案进入复赛,最终选出份优秀方案进入决赛。参赛方式。,每组人注意成员名单中第个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分,组长将参赛团队名单上交到经济门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统格局。市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场营销策划整理版。培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝次,个销售员有个会从此打住被拒绝第次,个人中又少掉个再被拒绝第次,就只剩下个人会做第次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确和市场营销的正确认识,提升大学生对创业和市场营销的兴趣,让我校学子在踏上工作岗位前能够获得次难得的实践练兵机会。大赛宗旨我们的大赛采用科学的比赛流程,零分险的销售模式,全透明的计分环节。真正让同学放心比赛,用心比赛,全心比赛。品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。价格定位参考定价参照同类产品且知名品牌,价格高于对手,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。价格控制明确价格体系,全国统确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。折扣销售对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。市场营销策划为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知以及演示稿存盘在年月日下午前交至经济与管理学院团学办公室。统用档案袋装好,并注明队名,待检查完毕后,当场封档。作品要求初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。大赛提交策划书需是纸,页边距上下左右为厘米,标点符号数字必须使用规范。大赛主要流程时间安排市场调研大赛月日星期通知发到各学院团总支学生会月日星期上交参赛团队名单月日星期品牌战略研究所华富建材专职人员进行市场调研专业指导月日月日参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品月日上交作品月日月日作品评审月日星期公布进入决赛小组名单月日星期决赛彩排月日星期决赛调研方案现场答辩品牌策划大赛月日月日参赛者进行品牌调研策划月日月日准备参赛作品月日交参赛作品月日月日初赛评审月日星期公布进入复赛小组名单月日星期进行复赛月日星期公布进入决赛小组名单月日星期决赛彩排月日星期决赛策划识,进步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于年月日至年月日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下主办单位经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位经济与管理学院团总支学生会合作单位梅州市华富建筑材料销售部合肥旅游网大赛时间年月日年月日决赛地点德龙会堂活动范围梅州市参与对象嘉应学院全体学生具体安排宣传方式如下横幅海报展板宣传广播宣传宣传单网络宣传微博博客等校外宣传由合作单位负责比赛要求策划对象华富建材简陶瓷两大品牌针对区域以梅州城区为重点,辐射县区策划时间年规划参赛团队完成问卷调查不少于份,弄虚作假者旦发现取消比赛资格调查表原件与方案起提交。针对华富建材的服务优势目标消费群体特征当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,市场营销策划策划目的宣传品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引