南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。主要原因有市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充整个年我走访的新客户中,有多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源,上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于,但由于市场的特殊性地方保护和后来经销商关。所以以后再保证完成自己的任务情况下,我会帮助同事完成任务。思想不够丰富,在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率般。后面我会多多学习,多多反思,争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值,善后工作不及时,每次发货装货完成后,没有做及时的记录,以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带个笔记本,每次发货都会记录。,保证库区的整洁,布局合理。货物不积压。旺季的时候,货量大,装卸工人手不足,使得发货速度慢,尤其晚上时候就容易发生。因此我以后会在旺季提前做个记录,保证高效率作业。回家休息时间我会加强学习各种型材的特点,避免发货时出现,避免给客户造成不必要的麻烦。让每位客户能满意而归。这次的总结又让我对自己有了全新的认识,我决定在新的年里,努力改正自己的不足,发挥自己的长处,端正自己的心态。把发货当成数钱样,做到高高兴兴工作,高高兴兴完成任务指标。与同事袖留不止。母亲的心灵是子女的课堂。成为母亲之后,女性美像朵盛开的鲜花焕发出全部的力量和美。没有和平的家庭,就没有和平的社会。孝为百行首,诗书不胜录。富贵与贫贱,俱可追芳躅。若不尽孝道,何以分人畜亲情是爸妈额上增加的鹤发,是爸妈眼中无限的关心和盼愿,亲情是黑暗中的束灯光,给你的无可替代的家的感受和温暖。是的,人间最美的感情便是人世的亲情。在孩子的嘴上和心中,母亲就是上帝。天下最苦恼的事莫过于看不起自己的家。母亲的爱是永远不会枯竭的。没有父母的爱培养出来的人,往往是有缺陷的人。母亲,我祝福您,因为您知道怎样把您的儿子培养成个真正的人。他将在人生的战斗中获得胜利。投我以木瓜,报之以琼琚。亲善产生幸福,文明带来和谐。在今后的工作里,自己决心认真提高业务工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面努力学习房产专业知识物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产成了个清晰的工作思路。我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。关键事项作为名销售人员,我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样个目标,开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的,年的改进思路在这段时间里虽然做了些工作,但仍然存在些题,主要表现在创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提销售述职报告述职报告销售述职报告模版学习能力对市场的预见性和控制力能力增强了处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场认识的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。工作中的失误和不足市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的眼光格局不够高,其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下,我会帮助同事完成任务。思想不够丰富,在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率般。后面我会多多学习,多多反思,争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值,善后工作不及时,每次发货装货完成后,没有做及时的记录,以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带个笔记本,每次发货都会记录。,保证库区的整洁,布局合理。货物不积压。旺季的时候,货量大,装卸工人手不足,使得发货速度慢,尤其晚上时候就容易发生。因此我以后会在旺季提前做个记录,保证高效率作业。回家休息时间我会加强学习各种型材的特点,避免发货时出现,避免给客户造成不必要的麻烦。让每位客户能满意而归。这次的总结又让我对自己有了全新的认识,我决定在新的年里,努力改正自己的不足,发挥自己的长处,端正自己的心态。把发货当成数钱样,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等,直接决定了市场运作的质量。我公司在已运作了整整年,这年来的失误就在于没有做到重点抓抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于年月份决定以为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了部分经验,为明年的运作奠定了基础。个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。心态的自我调整能力增强了须符合以下条件市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重地方就太强等经销商的质量定要好,比如实力网络配送配合度等办事处运作的具体事宜管理办事处化,人员本土化产品大众化,主要定位为中档消费人群运作渠道化个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户重点扶持级商,办事处真正体现到协销的作用对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入,产品的第印象要给人种物有所值物超所值的感觉完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性集中优势资源聚焦样板市场注重品牌形象的塑造。销售述职报告各位领导同事们工作年来,我的感受很深,见到的人,遇到的事,对我都有大大小小的影响和帮助。这样的机会我很珍惜,步个脚印,我由最初的名导购员成长为如今的店长。在今后的工作里,自己决心认真提高业务工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面努力学习房产领导和各位同事关心和支持下,年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。心态的自我调整能力增强了学习能力对市场的预见性和控制力能力增强了处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场认识的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。工作中的失误和不足市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极业知识物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络走向的了解,加强周围环境同行业发展的了解学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。谢谢大家,述职人年月日销售述职报告尊敬的各位领导各位同事大家好,时光匆匆过,转眼又是新的年。过去的年里又让我学会了不少。作为本公司名销售中心的现场管理员,我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状,我对自己做了些反思与总结。言以蔽之,句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上是在向前发展的。我认为自己主要存在以下问题没有与同事之间做到良好的沟通,沟通是个学习实践的好方法。因为沟通少,所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流,以提高自己的工作效率。道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务,并没有想到为公司做服务。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动,真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业