市场布局与分销规划本讲内容市场布局分销规划网络销售商业布局现代市场布局的发展趋势市场布局市场布局的原则最大限度地满足消费需求最为有效地分销企业产品冲突企业销售部区域经销商网上销售客户客户客户客户客户克服渠道冲突的主要方法做好市场布局的总体规划严格企业内部分销系统管理将限定销售区域的条款列入次中间商之间的竞争与冲突。纵向冲突垂直冲突销售同类产品的不同层级中间商面对同顾客的冲突越级销售多渠道冲突交叉冲突不同渠道业态之间的竞争与冲突。横向销示意传统销售网络营销满足需要供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络中介资源信息市场信息网络销售必须注意的问题建立完整的顾客档案扩大自己的商品来市场布局与分销规划.理统品牌分散销售连锁经营发展迅速世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过万国家信息产业部预计年,信息经济领域的增加值将占的网络用户将突销售企业同类产品的同层次中间商之间的竞争与冲突。纵向冲突垂直冲突销售同类产品的不同层级中间商面对同顾客的冲突越级销售多渠道冲突交叉冲突不同渠道业日用品购买频率对商圈的影响每天光顾每周次每周次左右都市部分米米米郊外米米米现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展网络营销的发展统采购统配货统形象统的总体规划严格企业内部分销系统管理将限定销售区域的条款列入合同对避免冲突的渠道成员实施激励加强同渠道成员的相互沟通建立垂直体化的分销系统。买力购物便利性交通条件竞争状况环境障碍发展趋势。横向冲突水平冲突企业销售部区域经销商区域经销商客户客户客户客户纵向冲突垂直冲突企业销售场窜货的主要原因市场布局规划不当环节利润空间过大销售激励政策欠妥市场价格管理混乱内部管理制度不严。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平市场布局与分销规划本讲内容市场布局分销规划网络销售商业布局现代市场布局的发展趋势市场布局市场布局的原则最大限度地满足消费需求最为有效地分销企业产品次每周次左右都市部分米米米郊外米米米现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展网络营销的发展统采购统配货统形象统管理统品牌分散销售连锁经营发展迅速世纪少低低低低高高高高渠道扁平化及原因市场竞争日益激烈价格下降导致利润空间缩小产品技术含量越来越高强调制造商对市场的控制降低市场渠道成本。垂直营销态之间的竞争与冲突。网络销售的实质是种对市场的控制方式,其控制程度,关键在于拥有多少顾客因特网只是网络营销所借助的手段,而不是网络营销的实质。网络场窜货的主要原因市场布局规划不当环节利润空间过大销售激励政策欠妥市场价格管理混乱内部管理制度不严。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平理统品牌分散销售连锁经营发展迅速世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过万国家信息产业部预计年,信息经济领域的增加值将占的网络用户将决策的参照因素产品性质区域性质人口与购买力购物便利性交通条件竞争状况环境障碍发展趋势。市场布局与分销规划。相对距离分钟内。相对距离为小时市场布局与分销规划.交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过万国家信息产业部预计年,信息经济领域的增加值将占的网络用户将增至万户以上网上经济的规模将超过亿元理统品牌分散销售连锁经营发展迅速世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过万国家信息产业部预计年,信息经济领域的增加值将占的网络用户将性企业的品牌声誉企业的报酬优势间接成本优势政策因素。市场布局与分销规划。相对距离分钟内。相对距离为小时。日用品购买频率对商圈的影响每天光顾每策欠妥市场价格管理混乱内部管理制度不严。市场布局与分销规划本讲内容市场布局分销规划网络销售商业布局现代市场布局的发展趋势市场布局市场布局的原则最统的含义生产企业经销商分销商零售商消费者生产企业经销商分销商零售商消费者企业控制渠道成员的主要力量企业的规模与实力企业产品或服务的不可替场窜货的主要原因市场布局规划不当环节利润空间过大销售激励政策欠妥市场价格管理混乱内部管理制度不严。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平增至万户以上网上经济的规模将超过亿元影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求日用品购买频率对商圈的影响每天光顾每周次每周次左右都市部分米米米郊外米米米现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展网络营销的发展统采购统配货统形象统品最为经济地控制营销成本。市场布局的战略选择战略广泛布局重点布局分片布局策略重点突出梯度推进跳跃发展市场布局决策的参照因素产品性质区域性质人口与限度地满足消费需求最为有效地分销企业产品最为经济地控制营销成本。市场布局的战略选择战略广泛布局重点布局分片布局策略重点突出梯度推进跳跃发展市场布市场布局与分销规划.理统品牌分散销售连锁经营发展迅速世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过万国家信息产业部预计年,信息经济领域的增加值将占的网络用户将合同对避免冲突的渠道成员实施激励加强同渠道成员的相互沟通建立垂直体化的分销系统。市场窜货的主要原因市场布局规划不当环节利润空间过大销售激励日用品购买频率对商圈的影响每天光顾每周次每周次左右都市部分米米米郊外米米米现代市场布局的发展趋势连锁经营的发展网络营销的发展统采购统配货统形象统突水平冲突企业销售部区域经销商区域经销商客户客户客户客户纵向冲突垂直冲突企业销售部区域经销商区域经销商分销商分销商分销商客户客户客户客户多渠采用便捷的沟通方式建设高效的物流系统形成安全的结算系统。市场布局与分销规划。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平冲突销售企业同类产品的同态之间的竞争与冲突。网络销售的实质是种对市场的控制方式,其控制程度,关键在于拥有多少顾客因特网只是网络营销所借助的手段,而不是网络营销的实质。网络场窜货的主要原因市场布局规划不当环节利润空间过大销售激励政策欠妥市场价格管理混乱内部管理制度不严。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平区域经销商区域经销商分销商分销商分销商客户客户客户客户多渠道冲突企业销售部区域经销商网上销售客户客户客户客户客户克服渠道冲突的主要方法做好市场布次中间商之间的竞争与冲突。纵向冲突垂直冲突销售同类产品的不同层级中间商面对同顾客的冲突越级销售多渠道冲突交叉冲突不同渠道业态之间的竞争与冲突。横向品最为经济地控制营销成本。市场布局的战略选择战略广泛布局重点布局分片布局策略重点突出梯度推进跳跃发展市场布局决策的参照因素产品性质区域性质人口与