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8、“.....如果你们都不认罪,将被指控行为不端,判处年徒刑。两个囚犯甲和已因为被怀疑犯脸等职责性分工分清主谈人的工作和配合的任务流谈判者的个必要条件有意愿并承诺去仔细计划了解产品及替代方案,有勇气去刺探及证实情报良好的商务判断力,能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力坚定支持对双方互惠双赢的理念有从个人角度透视谈判的洞察力,亦即能体察出个人影响谈判的潜伏因素有采购降价谈判技巧精选培训页含内容.供应商总成本比重不高影响采购价格的大因素物料成本物料供求关系季节变动经济循环內部条件变动交易条件供应商关系程度对采购品认识程采购价格管制工具杂志等资讯旺季循环了解供应商的淡旺季分析表每月需求量实绩统计表货源变化统计图表成品成本变动实绩表成品售价实绩表市价行情价同业价等比较表原材料掌握的信息谈判的时间限制面临的压力价格分析多方询价,货比家其他厂商实价向合格供应商以外厂商询价汇率变动趋势未来供需状況收集品质记录......”。

9、“.....并可准确的估算成本供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承担制造能力,并且要有承担制造的意愿采购总金额足够大,足以吸引供应商报价模具或整备费用占缺少训练缺乏准备目标定义战术缺乏成本供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承担制造能力,并且要有承担制造的意愿采购总金额足够大,足以吸引供应商报价模具或整备费用占供应商总成本比重不高影响采购价格的大因素物料成本物料供求关系季节变动经济循环內部条件变动交易条件供应商关避免最后通牒万事皆有可能找到对手的紧迫点控制谈判为独家供应商之后,只要制造商向他透露出售产品的收入和利润,那么该供应商也会透露自己供应原料的单价和利润。供应商还会投资开发并研究他所供应的产品,并分享由此产生的专利权......”。