深刻印象。明星代言策略。年,农夫山泉入选为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水,并与北京申奥委联合推出分钱公益活动,邀请运动员刘璇和孔令辉为代言人。年,邀请国民度拔高的韩国电视剧大长今女主角李英爱作为品牌代言人,推出款农夫茶新品饮料。年,农夫山泉邀请韩国顶级流量组合代言茶系列饮品。年,邀请中国有嘻哈人气选手孙等代言维他命水系列功能饮料。音乐营销策略。年月,农夫山泉效应较有力的关键所在,社会媒体曝光推进话题快速发酵,其显著特征便是广泛传播力与短时热度性。娱乐营销的基本模式移动智能终端的快速发展催生了多维传播渠道,核心媒体和关联媒体泛媒体的渗透全面覆盖人群。与此同时,娱乐营销的内容也随之衍生拓展了多种模式。娱乐营销主要存在如下模式。企业通过邀请契合自身品牌理念的形象代言人,构建关联丰满企业产品形象,借助明星人物的影响力号召力和关注度,赋予产品个全新且独特的记忆点。在短时间内迅速提升产品曝光度,吸引明星忠实粉丝群体,有效将粉丝力量转化为产品实际销量。通过活动中期互动实施与后期粉丝运营,在消费者心智中构筑良好产品形象和品牌联想,增强口碑与美誉快速发展催生了多维传播渠道,核心媒体和关联媒体泛媒体的渗透全面覆盖人群。与此同时,娱乐营销的内容也随之衍生拓展了多种模式。娱乐营销主要存在如下模式。企业通过邀请契合自身品牌理念的形象代言人,构建关联丰满企业产品形象,借助明星人物的影响力号召力和关注度,赋予产品个全新且独特的记忆点。在短时间内迅速提升产品曝光度,吸引明星忠实粉丝群体,有效将粉丝力量转化为产品实际销量。通过活动中期互动实施与后期粉丝运营,在消费者心智中构筑良好产品形象和品牌联想,增强口碑与美誉度通过线下热闹的现场气氛感染消费者,与消费者面对面互动,让消费者在现实场景的高质体验中快速提升品牌好感度。农夫山泉简介罗杰斯,卡伦弗特索斯朱岩岩,译娱乐至上体验经济时代的商业秀北京中国人民大学出版社,吴昊娱乐营销同质化产品的低成本快销之道北京中国经济出版社,作者吴晓宣刘桂萍单位广东培正学院管理学院企业通过冠名或赞助的方式,将产品实体展示在电影电视剧和综艺等荧屏画面中,或将其具有代表性和记忆点的视觉符号如品牌标志产品广告词等巧妙地融入节目内容里,以较直接的方式有效地冲击观众视觉,以形成关注点迅速攻掠观众记忆,进而促进产品销售。音乐作为大众日常生活当中包容度关注度和广泛度极高的艺术元素,具有高响应性的营销价值。企业可借助音乐性特征,给消费者带去情感体验,增强与农夫山泉娱乐营销策略营销管理论文农夫山泉搜索数据也随之直线飙升,微信指数日环比增长,百度搜索整体趋势迅速上涨。短时间内社会关注度直线飙升,形成数据爆炸效应的同时热度持续高挂,使农夫山泉维他命水在年度赞助效益中独中鳌头,与中国有嘻哈起在夏季档期中获得了超级数据流量。农夫山泉娱乐营销的贯实施路线,擅长于与契合度高的品牌达成合作关系并进行捆绑式消费策略。在与爱奇艺中国有嘻哈的合作中,农夫山泉的消费娱乐营销策略的运用也开辟了植入互动的成功先例。其将产品与节目投票规则巧妙融合,鼓励观众购买农夫山泉维他命水获取为选手投票复活和晋级的资格。这样的游戏规则捆绑销售,成功把握住粉丝群体的购买力量,使农夫山泉在该节目播出期间达娃哈哈企业组成家行业伙伴对农夫山泉口诛笔伐并诉诸法律,事件引起大众对饮用水质话题的高度讨论。农夫山泉借助媒体力量传播战略转移信息,为新品发布进行了系列裂变式免费宣传,策略性地将战略退却和战术进攻结合。重创同行业竞争对手的同时,先入为主占领了天然水市场开发的先机,并成功在大众心智中塑造了企业关注消费者健康甚于利润的正面形象,迅速提升了品牌好感度和美誉度。年月,媒体报道农夫山泉水源地千岛湖水质被列入类主要适用于人体非直接接触娱乐用水区。针对此危机事件,农夫山泉改传统的公关方式官方通稿澄清或新闻发布会等,借事件热度策划展开了寻源千岛湖活动。面向大众征集志愿者参观农夫山泉水源地。利用嘻哈。中国有嘻哈自前期宣发始,便开启全网营销造势,以中国首档大型嘻哈音乐类选秀节目的头衔,覆盖各个网络终端视频网站社交平台关联媒体泛媒体,线上线下渠道多维整合传播讨论量快速发酵,为节目开播赚足噱头。节目自月底开播后,营销团队结合节目中的事件元素进行娱乐性争议性话题炒作战术,强势轰炸各大社交平台和媒体网络,观众覆盖范围极其广泛并涉足海外。年月至月中国有嘻哈节目播出期间,农夫山泉的曝光度和关注度随之直线高涨。截至年月号较后期总决赛播出,爱奇艺官网总播放量突破亿新浪微博事件总阅读量破亿。总决赛单期爱奇艺日点击数为亿,播放指数破亿微信指数达,日环比高达,百度搜索指数单日达。同日,阅读量破亿。总决赛单期爱奇艺日点击数为亿,播放指数破亿微信指数达,日环比高达,百度搜索指数单日达。同日,农夫山泉搜索数据也随之直线飙升,微信指数日环比增长,百度搜索整体趋势迅速上涨。短时间内社会关注度直线飙升,形成数据爆炸效应的同时热度持续高挂,使农夫山泉维他命水在年度赞助效益中独中鳌头,与中国有嘻哈起在夏季档期中获得了超级数据流量。农夫山泉娱乐营销的贯实施路线,擅长于与契合度高的品牌达成合作关系并进行捆绑式消费策略。在与爱奇艺中国有嘻哈的合作中,农夫山泉的消费娱乐营销策略的运用也开辟了植入互动的成功先例。其将产品与节目投票规则巧妙融合,鼓励观众购买农夫山泉维他命水获取为选量游戏玩家的关注及收藏购买。终端现场策略。年,农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水,出现在厦门金砖会晤杭州峰会带路国际合作高峰论坛等国际大型会议现场当中,为大会的顺利召开提供饮用水保障,同时将中国的高端水和文化展示给世界,并通过官方现场提升品牌的国民关注度。主动传播,即为娱乐营销。年月,农夫山泉官方公宣其产品力量帝维他命水系列以亿赞助拿下爱奇艺年度唯档级重点自制超级网综中国有嘻哈独家冠名权。该系列主张年轻与个性的产品理念,与嘻哈音乐所代表的新鲜力量高度契合。借此,农夫山泉全面拉开功能饮料传播攻势。农夫山泉携手爱奇艺,其传播渠道策略的运用成为年营销者称奇的娱乐营销案例点。其运用手投票复活和晋级的资格。这样的游戏规则捆绑销售,成功把握住粉丝群体的购买力量,使农夫山泉在该节目播出期间达成多屏及销售互动的数据高峰,并辐射大量海外观众,时间维他命水系列的销售量高居不下。年月,农夫山泉新品运动水携手共享单车和支付宝,推出共享天然,绿色出行终端活动。扫描运动水绿色出行促销瓶维码,领取小黄车当日免费骑行券或月卡,实现双方资源绑定联动的同时有效促进大众消费。纵观农夫山泉几次典型的事件营销,可见其整合娱乐营销策略的设计偏好。年月,农夫山泉向媒体公布目前市场所销售的纯净水不含人体所需微量元素,长期饮用对人体健康无益,并宣布放弃纯净水生产开发天然水。同年月,节目所倡导的健康减重与农夫山泉的品牌理念天然契合,植入产品形成独特场景记忆点,连接品牌和观众。其内容及场景本身即是营销,通过节目播出得到高频次曝光,让观众在轻松的节目氛围中对农夫山泉的优质水源地留下深刻印象。明星代言策略。年,农夫山泉入选为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水,并与北京申奥委联合推出分钱公益活动,邀请运动员刘璇和孔令辉为代言人。年,邀请国民度拔高的韩国电视剧大长今女主角李英爱作为品牌代言人,推出款农夫茶新品饮料。年,农夫山泉邀请韩国顶级流量组合代言茶系列饮品。年,邀请中国有嘻哈人气选手孙等代言维他命水系列功能饮料。音乐营销策略。年月,农夫山泉企业的营销需求,有效利用娱乐因素构筑丰满的销售内容,使之形成独特的产品卖点,以吸引消费者的关注眼球,在受众心智中建立正面可接受而独无的企业形象,是作为实施营销活动主体的企业本身应审慎考虑的重要节点。无论是推广商品自身价值,或是宣传品牌内涵与企业形象,都需以企业本身的形象定位为基础,继而持续发力经营其特别之处,这是娱乐营销所具有的形象与独特性特征。传统营销活动常与无趣枯燥印象划上等号,在娱乐营销策略中,娱乐性是其核心灵魂,为营销过程注入大量新鲜元素。企业在营销活动过程中不断地创新创作,不断地融入新的有趣元素,这让消费者更容易在娱乐板块营造的氛围中对产品产生积极情绪,激发购买欲。体力量传播战略转移信息,为新品发布进行了系列裂变式免费宣传,策略性地将战略退却和战术进攻结合。重创同行业竞争对手的同时,先入为主占领了天然水市场开发的先机,并成功在大众心智中塑造了企业关注消费者健康甚于利润的正面形象,迅速提升了品牌好感度和美誉度。年月,媒体报道农夫山泉水源地千岛湖水质被列入类主要适用于人体非直接接触娱乐用水区。针对此危机事件,农夫山泉改传统的公关方式官方通稿澄清或新闻发布会等,借事件热度策划展开了寻源千岛湖活动。面向大众征集志愿者参观农夫山泉水源地。利用参观者的真实反馈,借助媒体平台传播澄清,成功将该次负面信息冲击化为免费宣传推广。打消大众疑虑的同时,力证自参观者的真实反馈,借助媒体平台传播澄清,成功将该次负面信息冲击化为免费宣传推广。打消大众疑虑的同时,力证自身各项实力,借话题热度快速提高品牌忠诚度。农夫山泉以事件内容为发酵点,将独立的营销模块,包括事件广告销售促进人员推销客户服务等,策略性地与营销体系产品及客户进行整合,迅速作出符合当时实际情况的整合营销策略,将各个独立的营销模块综合成个整体,产生协同效应。事件营销由点覆盖到面,从水质检测展开到生产线销售网络渠道建设媒体关系宣发管理公关把控企业运营等各个方面。从公关反应内容设计过程管理可看出,农夫山泉对事件营销的整合极具实力。参考文献伯德施密特,戴维手投票复活和晋级的资格。这样的游戏规则捆绑销售,成功把握住粉丝群体的购买力量,使农夫山泉在该节目播出期间达成多屏及销售互动的数据高峰,并辐射大量