1、“.....将营销市场细分如下化工类市场化工类项目般都在东部沿海城市,而且投资体量都非常巨大,小的有几十亿的投资规模,大的有上百亿的投资规模,建设周期也比较长,技术含量非常高,对施工企业的要求也比较高。这类项目应该是中冶天工追逐的对象,因为这类项目施工产值高,施工周期长,利润可观,业绩良好,对任何施工企业来讲都是块又大又肥的肉。食品类市场食品类项目单个项目的体量虽说不是很大,但是中国地域广阔,有很多的省市,所以同家食品企业会在不同的省市会设臵工厂,用以覆盖全国区域的市场。例如,中冶天工以前施工百事中国在华投资的项目,百事中国在华总计在全国不同的省市投资兴建个工厂,中冶天工总计参与过个工厂的建设。同产品的生产线是相同的,每干个项目成本都会节约,所以食品类的市场也是众多施工企业争动的先决条件,是施工企业进行品牌创建的基础......”。

2、“.....施工企业的营销活动不但是品牌运用的过程,也是品牌建设和维护的过程。品牌维护体现在施工企业的全生命周期内,所以维护施工企业品牌需要考虑以下几个方面。严格执行合同工作提高生产质量做好售后服务延伸品牌创新全面创新市场营销工作,让市场营销龙头抬起来。在营销体系上,面对更加复杂严峻的外部经济环境,需要我们建立责任清晰分级授权反应迅速的级市场营销体系。集团公司将承担起对重大项目和投融资类项目的统筹策划,集中全公司资源重点跟踪高大精深和投融资类项目,努力拿大项目大订单,通过集中运作提高中标合同质量,同时努力寻求在高端市场的突破。分公司要主动适应外部市场的变化,按照公司制定的市场营销刚性约束条件的要求,在公司授权范围内负责项目信息跟踪风险防控,主要依靠央企管理优势技术优势成本优势资金优势在投标市场上获取项目,不断做精做强专业市场。项目部要坚持通过干好项目保市场的经营理念,加强合同履约......”。

3、“.....从而获目标市场。医药制造业是关系到国计民生的基础性产业,目前国家已经形成,包括化学原料药制造化药制剂制造中药材及中成药加工兽用药制造生物制品与生化药品制造等门类齐全的产业体系。此外,医药市场的需求也是种刚性的,我国人口众多,在老龄化进程加快人们生活方式改变及环境恶化的背景下,人类疾病从传染性疾病逐渐过渡到慢性疾病。医药行业的市场肯定增长,预计到年,我国医药市场规模有望达到万亿元的规模。这么规模庞大的市场,外资也不会闲着,肯定会进军这个市场。所以,近几年医药类的外资项目是中冶天工的目标市场。市场定位市场补缺者中冶天工在化工类医药类项目上具有些优势,但与中石化建中电建等相比却又稍逊筹,中冶天工在这几项类市场实施市场补缺者策略,对中石化建及中电建等采取避让措施。市场追随者当前轻工业类外资市场基本上没有优势特别明显的市场领导者,中冶天工凭借拥有的资质......”。

4、“.....市场挑战者多年以来,中冶天工在服务类项目上积累了丰富的施工经验,也拓展了良好的人脉,在服务类市场实施市场挑战者策略。中冶天工外资项目营销策略研究原稿这类项目施工产值高,施工周期长,利润可观,业绩良好,对任何施工企业来讲都是块又大又肥的肉。食品类市场食品类项目单个项目的体量虽说不是很大,但是中国地域广阔,有很多的省市,所以同家食品企业会在不同的省市会设臵工厂,用以覆盖全国区域的市场。例如,中冶天工以前施工百事中国在华投资的项目,百事中国在华总计在全国不同的省市投资兴建个工厂,中冶天工总计参与过个工厂的建设。同产品的生产线是相同的,每干个项目成本都会节约,所以食品类的市场也是众多施工企业争相竞争的市场。医药类市场医药类市场随着国家经济实力的增强,国民财富的增长,全民健康意识的逐渐增强。随着科学技术的进步和研究,有些顽症找到的了药方,特别是些中外合作的医药项目应该在不断增加......”。

5、“.....医药类项目般都有洁净要求,所以有特殊的施工难度,能做洁净厂房的企业是少数的,所以利润方面就比其他类项目要丰厚。轻工业类市场轻工业类市场,数量最多,但基本属于标准厂房,技术含量较低,门槛不高,所以利润方面就很薄。这类项目对于施工企业而言,是施工产值的需要,也是锻炼队中冶天工外资项目营销策略研究原稿及罢工事件,促进了政府调高了劳动法中的最低工资标准工资。最近几年随着国内人口红利期的消失,劳动力成本每年都有两位数的上升,劳动力低廉的优势不再明显。劳动力成本的上升导致外资企业在中国投资的逐渐减少,已经建厂的传统制造业类型的外资企业也都基本选择搬离中国,选择东南亚劳动力成本较低的国家。所以,随着国内劳动力成本的上升,外商投资逐渐减少,外资项目也在萎缩。外资项目的发展趋势外资项目减少,是个必然趋势中国前十年,主要是靠低成本劳动力廉价的土地优惠的税收等大量的吸引了外资的进入......”。

6、“.....外商在华投资建厂的步伐和规模放缓,甚至有些外商把工厂从中国搬到其他低成本国家。在加上中国已经出现批有国际竞争力的企业和行业,比如高铁通信电力等,无论是价格或者技术都有明显的国际竞争优势。还有,民营企业在最近几年的发张速度非常之快,竞争力也不断增强,已经成为中国市场的活跃主体。导致外商投资在中国的优势出现下滑,相应的外资项目也在减少。而且,外资项目减少低成本国家,使得外商在华投资每年程递减趋势。另外,国内有几百家的特级施工企业,相互之间的竞争肯定会越来越激烈,对于外资项目市场而言形势非常严峻。如何在形势严峻的外资项目市场中获得席之地,提高企业的品牌价值,是大部分施工企业有待解决的课题。研究意义从年至今,各地开发区的招商工作越来越不好做,是国内政策的红利在逐渐取消......”。

7、“.....以上两点导致了两种情况,是原本在华投资的企业准备搬离中国,准备要投资的企业转向他国。加上,国内好多施工企业看上了外资项目回款好的特点,都设有外资项目分公司去刮分这块蛋糕。导致外资项目市场产生了激烈的竞争,使得中冶天工在外资项目市场的营销中举步维艰。本课题的研究成果将指导中冶天工,如何在外资项目市场中获得相应的市场份额,实现公司整体业绩和利润,提升公司品牌价值,完成中冶天工在外资项目市场中的主导地位,形成整套完善的外资项目营销策略,并有以下几个方面的意义。理论意义将战略管理理论企业竞争优势理论论客户关系管理的税率标准。也就是说,之前国家为吸引外商投资而出台的系列优惠措施将消失,使得外资企业面临成本加大。在政策优惠的时候,外资企业在特区的税率是,而在沿海十个开放城市的税率则为。最新的中华人民共和国企业所得税税法中规定外资企业和内资企业使用统的企业所得税税率......”。

8、“.....对于沿海十个开放城市的外资企业也友的影响。但,无论企业所得税率涨幅大小,都对外资企业的生产成本有不同的增长,从而影响了其产品的竞争力。这种情况,就导致了新投资的外商止步,已经投资的外商想尽快的搬到政策更好的国家。随之而来的,就是外资项目的减少。国内劳动力成本上升,加大外商生产成本,外资项目减少在过去的几十年时间里,中国劳动力成本不到外国劳动力成本的十分之。如此廉价的劳动力,就使得好多劳动密集型的外国企业大量涌入中国,以此来降低企业的生产成本。但是现在,随着不断的经济增长国内文明的进步以及老百姓生活水平的上升,加上国内物价的抬高,生活成本的加大,孩子教育的投入,退休老人的赡养,激起了许多人对工资提高的不断要求。好多的劳资纠,公司直把外资项目这块业务作为利润的重要来源和管理水平提高的载体。目前,随着国内经济的进步下行,人力成本及物流成本的不断上升......”。

9、“.....好多外资企业把投资的目标从中国转向了其他低成本国家,使得外商在华投资每年程递减趋势。另外,国内有几百家的特级施工企业,相互之间的竞争肯定会越来越激烈,对于外资项目市场而言形势非常严峻。如何在形势严峻的外资项目市场中获得席之地,提高企业的品牌价值,是大部分施工企业有待解决的课题。从年至今,各地开发区的招商工作越来越不好做。加上,国内好多施工企业看上了外资项目回款好的特点,都设有外资项目分公司去刮分这块蛋糕。导致外资项目市场产生了激烈的竞争,使得中冶天工在外资项目市场的营销中举步维艰。本课题的研究成果将指导中冶天工,如何在外资项目市场中获得相应的市场份额,实现公司整体业绩和利润,提升公司品牌价值,完成中冶天工在外资项目市场中的主导地位,形成整套完善的外资项目营销策略。关键词中冶天工外资项目营销策略引言问题提出中冶天工集团有限公司的前身为中国十冶金建设有限公司,始油工程施工总承包级资质......”。