1、“.....但也仅仅是将经营权从政府移交到垄断型国有企业而已。在年电力体制改革前,整个电力工业实质上是发输配售垂直体化的垄断型产业组织。在这个阶段,发电企业作为这个垄断型产业组织的个生产环节存在,注重生产的有序组织,形成了今天发电企业以量为主要指标体系的历史根源。年,国家启动以厂网分开竞价上网打破垄断引入竞争为主旨的电改。本轮改革顺利完成了厂网分开,实现了发电侧竞争主体多元化。但随着年东北电力市场停摆,竞价上网改革被搁臵。此后的十余年间,虽然销售品种单,但发电侧竞争主体多元化依然催生了市场营销业务。该阶段的市场营销业务基本上处于量价业务分离的状态基于批复价格机制围绕政府进行电价政策协调,针对唯销售对不可经济存储性和商品的时间性地域性特点,在需求转化过程中需要企业职能部门根据市场营销部门要求,进行有效需求的甄别。例如,基于时间性特点考虑什么时段能够发电最经济......”。

2、“.....这点在实施分区电价的市场内表现更为突出。结合对上述流程及过程中主体经营管理目标的认识,需要发电企业做如下几个方面的流程优化考虑。是从源头出发,正视市场营销部门的销售职能,建立符合企业与市场交互需要的真正意义上的销售部门,实现对销售行为销售过程销售指标及销售贡献度的统筹管理。是根据商品价值实现需要,在流程上正视市场营销统筹市场需求满足全过程的核心作用,赋予其调动企业内部资源的权利,保证企业有效运营能力与有效需求之间的最优衔接。是对传统型业务进行接口优化,精简影响市场营销业务需要的流程,以实现企业对市场需求满足的无缝对接。是从战略高度考虑市场营销战略的前向延伸,以中长期需求发现引导企业战略规划方向对年营销工作的评价则以实现了利用小时数保持领先为首要成效对交易价格仅做底线约束。现行内控指标不符合市场营销绩效评价需求,不能真实反映市场营销部门绩效从销售成果的实现过程分析......”。

3、“.....剔除厂用电量后才能作为销售依据使用。因此同电厂在不同统计周期内不同电厂在同统计周期内即使发电量相同,也会出现因厂用电量不同造成的交割量不同问题交割量的不同如触发市场主体间的违约条款,将进步造成部分履约电量的损益,这两个环节叠加使产量相同时销售量迥然不同,不能真实反映销售量的贡献。因此以发电量为核心的市场营销内控指标体系存在如下问题是不能反映销售量的真实性,这是由于发电量指标的生产性造成的。是不能充分反映销售部门的主动工作成效,仅能做诸如发电量多寡利用小时数高低的总量性的趋势评价,对主动性的交割时机优化交割产品结构优化效果无法评价,而这些优化调整甚至会取得长周期内的竞争领先优势。是掩盖了销售结构的差异性,总主体存在。经营管理活动始于对市场机会的发现表现为宽泛意义上的需求,通过销售活动将需求转化为企业订单表现为销售收入预期,进而组织生产表现为变动成本的投入和企业订单的完成......”。

4、“.....基于电力的不可经济存储性和商品的时间性地域性特点,在需求转化过程中需要企业职能部门根据市场营销部门要求,进行有效需求的甄别。例如,基于时间性特点考虑什么时段能够发电最经济,基于地域性特点考虑哪个断面内的机组发电最为有利,这点在实施分区电价的市场内表现更为突出。结合对上述流程及过程中主体经营管理目标的认识,需要发电企业做如下几个方面的流程优化考虑。是从源头出发,正视市场营销部门的销售职能,建立符合企业与市场交互需要的真正意义上的销售部门,实现对销售行为销售过程销售指标及销售贡献度的统筹管理。是根据商品价值实现需要,在流程上正视市场营销统筹市场需求满足全过程的核心作用,赋予其调动企业内部资源的权利,保证企业有效运营能力与浅谈发电企业市场营销效率提升从市场营销内控指标视角看管理提升问题原稿面要以还原电力商品属性为出发点,迅速适应主要由市场决定电力价格的机制......”。

5、“.....并在市场这个结合点上,充分认识增强微观市场主体活力的重要性,充分发挥市场营销内控指标的作用,促进以市场营销手段实现企业价值以市场营销效率提升赢得市场竞争主动权。本文围绕这个主题,提出以树立市场营销意识为基础从企业和业务两个层面对发电企业市场营销内控指标进行再设计的思考,希望对企业市场营销工作有所助益。受能力和篇幅所限,文中对市场营销内控指标的优化只做了方向性探讨,并未进行系统性的指标体系论述。凡此种种,敬请批评指正。参考资料习近平积极推动我国能源生产和消费革命新华社,刘鹤出席全国国有企业改革座谈会并讲话中国政府网,邢焕楼集资办电年中国电力企业管理温兆文全面预算管理让企业全员奔跑北京机械工业出版社,年上半年全国大限度地将电网新增电量需要及时转化为企业新增销售电量注重电力现货市场变化......”。

6、“.....结束语发电企业正处于电力市场化改革和国有企业改革的叠加期。方面要以还原电力商品属性为出发点,迅速适应主要由市场决定电力价格的机制,尽快融入有效竞争的市场结构和市场体系同时要加快推进以完善治理强化激励突出主业提高效率为基本要求的国有企业改革。并在市场这个结合点上,充分认识增强微观市场主体活力的重要性,充分发挥市场营销内控指标的作用,促进以市场营销手段实现企业价值以市场营销效率提升赢得市场竞争主动权。本文围绕这个主题,提出以树立市场营销意识为基础从企业和业务两个层面对发电企业市场营销内控指标进行再设计的思考,希望对企业市场营销工作有所助益。受能力和篇幅所限,文中对市场营销内控指标的优化只做了方向性探讨,并未进行系统性的指标体系论述。凡此种种,敬请批评指正。参考资料习近平积极推动态平衡问题,因为现行的多数中长期电量购销合同会约定购销电量的波动区间......”。

7、“.....如同交易周期内总发电量规模远高于合约电量规模,则存在高出部分转为政府计划电量在市场环境下可以视同为政府合约电量的现象,保证这个宏观的动态平衡即保证了本企业政府合约电量的兑现率。是注重资金的时间价值,在销售合同订立销售回款等环节,加强与财务部门的衔接以约定俗称的标准为底线确定标准合约,最大限度地提高回款速度。是密切跟踪传递市场需求的时序性变化,注重内部能耗优化策略的运用,在定周期内安排单位变动成本低的生产单元优先运行,以增加企业边际收益注重信息时间价值,通过快速响应,最大限度地将电网新增电量需要及时转化为企业新增销售电量注重电力现货市场变化,该市场交易原则进行电力现货交易增加企业销售收入。结束语发电企业正处于电力市场化改革和国有企业改革的叠加期。同时提供节能服务带来的用户满意度,再如向有低碳情节客户提供的清洁能源电量......”。

8、“.....需求差异清楚了,定价的原则和方法也会更加清晰,参照教科书选择执行就好,比如竞争导向定价法需求导向定价法成本加成法心理定价法等等。关键的问题在于销售价格的应用,要认识到销售价格既是市场竞争的基本武器,也是控制企业销售利润的有效开关应用中既要参照供需形势确保竞争有利,还要争取实现竞争结果带来的效益最大化。这需要发电企业在电力市场体制机制完善的过程中在交易规模逐步扩大的过程中,通过竞争加以学习总结。发电企业生产部门进行的是合约履行工作。这里要充分认识电力行业的特殊性,即发供用时间上的同步性,客户用电负荷存在波动性并造成全网用电负荷的时段波动现象。因此,在合约履行这个生产内循环过程中,市场营销部门需要做好市场营销信息流向生产部门的传递。是进行与生产节拍控制相关的电网供需形势算控制评价环节......”。

9、“.....是以销售量统领产量,以销定产更符合市场化模式下的企业管理流程逻辑,同时能够促进企业从地域性时间性两个角度发掘销售过程中的效率提升空间从业务对接角度看,能够实现销售效率与生产效率之间的相互促进。基于流程再造定义部门层面的市场营销内控指标前文分析过,因为量价的形成机制和管理主体不同,发电企业市场营销部门中量价岗位始终是分设的。在今天电力市场的销售过程中,次成功的销售合同订立要同步敲定销售量销售价格商品交割时间及方式付款时间及方式等全部要件,在多用户多销售品种协商形成价格的市场机制下,由量价等多个岗位组团开展类似谈判相当于资源的严重浪费,因此,有必要结合市场化改革进行市场营销部门的流程再造。在需求管理层面的流程之下,将市场营销部门的销售业务流程划分为销售合约的订立销售合约的履行及过程控制销售回款个环节,工作中依次进行流程息的预判和传递,确保生产部门根据电网负荷需要合理安排生产节拍......”。