合以下条件职工人数人以下，或销售额二〇二年七月八日星期日万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。我国中小企业单个体规模相对较小，甚至可能微不足道。但作为个整体，中小企业已占到内地企业总数的以上，其力量是举足轻重的，绝对不容忽视。在我国经济发展过程中，中小企业已经逐渐发挥出极其重要的作用，不仅是社会经济发展的稳定器，是科技创新的推进器，而且是经济繁荣的重要支柱。首先，中小企业提供了大量就业机会，有利于保持我国社会政治经济的稳定局面。我国是个人口大国，未来年，岁以上人口还将以年均万人的规模增长，到年，劳动年龄人口总规模将达到亿人，就业压力可想而知。另外，产业结构调整国家行政单位精简人员国企改革劳动生产率的提高，使得我国就业形势更是雪上加霜。就业问题如果解决不好，方面使为数众多的失业人口的个人收入减少，消费能力下降，国内需求萎缩，严重的可能导致经济萧条另方面可能还会影响社会的稳定。而我国中小企业数量众多，发展前景良好，表现出极强的吸收能力。所以，中小企业完全可以说是我国社会经济发展的稳定器。其次，中小企业在推进技术创新方面发挥出了不可替代的重要作用。科学技术是第首先，销售经理应认真分析行业发展现状与趋势，了解行业销售人员平均薪酬水平与各种薪酬方案，在与决策层及销售人员充分沟通协商的基础上，结合本企业实际情况，提出销售人员薪酬方案，并针对市场与企业可能的变化准备几套备选方案。般而言，我国企业销售人员薪酬制度主要有以下几种纯薪水制度纯佣金制度固定薪酬佣金奖金。其次，销售人员的薪酬制度不能成不变，也不能说变就二〇二年七月八日星期日变。因为即使建立了套比较好的销售人员薪酬制度，在经过了若干时间以后，企业内外部条件会发生很多变化，这就要求对薪酬制度进行适当调整。但是，如果经常加以调整，不但实施起来比较困难费用较高机会与威胁分析第章中小企业销售人员的管理销售人员管理的重要意义中小企业销售人员管理困境的基本原因分析第章中小企业销售人员管理方案销售人员招聘管理销售人员招聘常见的问题及原因分析销售人员应具备的基本素质销售人员招聘方法销售人员培训管理销售人员培训过程中常见的问题分析销售人员培训方案销售人员激励管理销售人员激励常见问题分析销售人员的激励方法销售人员薪酬管理销售人员薪酬管理常见问题及分析薪酬管理的基本原则及措施第章中小企业销售人员管理的整合与控制销售人员管理控制的基本方法销售人员管理系统控制的基本指标结论致谢参考文献二〇二年七月八日星期日第章绪论研究背景改革开放以来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了卓越的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难社会服务体系不健全信息缺乏企业管理水平低市场竞争能力弱整体素质有待提高等些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新压力。正确认识我国中小企业发展的现状和所面临的问题，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。我国企业，特别是中小企业，销售人员管理还停留在个相对比较原始的阶段，其政策制订人员和执行人员中甚至有相当大的部分根本就不懂得营销管理和人力资源管理，主要表现为日常管理制度流于形式，与企业和市场的实际需要相差甚远激励指标粗放单，多数仅限于硬性的提成奖励费用管理不够细致，或在产品畅销时出手过于大方，造成不必要的浪费，或在产品滞销时味无原则地压缩费用对销售人员管理的理解有些片面，往往仅限于销售过程管理和销售费用管理，而对销售人员的成长缺乏套切实可行的员工激励和培训支持系统等等。再加上中小企业在制订各项销售管理制度时往往不太注意与销售线人员的沟通，因此，很容易导致销售人员士气低落，流动率普遍高于企业其他部门员工。对于中小企业而言，这无疑是种严重的资源浪费，是影响企业持续稳定发展的重要因素。中小企业的重要作用我国对中小