1、“.....所谓独家分销是指生产者在地区只选定家中间商分销其产品，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常只对些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有定风险，如果这家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失......”。

2、“.....距离今日已有个年头了。在这二十多年里，目前中国已成为全球最大的手机生产基地，中国居民的手机拥有量早已达到了世界第。回顾这段发展历程，我国国产手机的兴盛与衰败有三个关键的年份，分别为年年和年。早在年之时，国外手机品牌已然进入中国......”。

3、“.....此时，国际大品牌手机的价格直高高在上，没有几人能够真正消费得起，那时的手机，对于大多数国人来讲，还只是个彰显身份的奢侈品。然而，波导康佳等第批国产手机厂商让更多国人拥有了自己生平的第台手机，因此到年，国产手机品牌开始起步，并在短短的两年间迅速发展，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第。在年到年这段时间里......”。

4、“.....在国家政府资金政策的扶持下，国产手机产业路高歌猛进，加上国产手机厂商强大的销售渠道，使国产手机销量份额从无到有逐年攀升，市场占有率从年的，年的，年的，到年的，并于年举跃升为，年崛起，铸就国产手机极致辉煌。从年开始到今天，国产手机处于衰退期。年以后，彩屏与智能手机就已开始成为市场的宠儿。到年......”。

5、“.....而且在渠道覆盖面以及深度上无法达到代理渠道直供渠道同样的效果，另外所有配送和服务完全由厂商承担，风险大投人大难度高。以上几种渠道共存的局面，对于手机厂商来说，势必会在渠道管理上增加难度，这也渠道多样化带来的结果。相比国外厂商，国内厂商直接选择的是直供渠道和自建渠道，临的问题相对较小。渠道的成本上升我国手机行业在拓展市场之初......”。

6、“.....而大量使用销售商为其进行渠道拓展并销售产品。然而，渠道层次的增加以及渠道网的扩散往往会导致两个可怕后果方面，居高不下的成本往往会成为人中间商因为它们取得所有权和代理中间商因为他们帮助转移所有权，还包括处于渠道起点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商辅助商......”。

7、“.....分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。具体来说，分销渠道的主要职能包括第，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买第三，接洽，即为生产商寻找物色潜在买主，并和买主进行沟通第四，配合......”。

8、“.....包括分等分类和包装等活动第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移第六，实体分销，即储藏和运输产品第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。分销渠道的层次与宽度分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类......”。

9、“.....产品每经过个直接或间接转移商品所有权的销售机构，就叫做个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长反之，渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。层渠道含有层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商......”。