业把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。有效的目标营销销需要经过三个主要步骤市场细分按照消费者的不同需要和偏好将潜在消费者分为若干同类的购买者群体，并描述他们的特征。目标市场选择选择个或几个准备进入的细分市场。市场定位对于每个目标市场，建立与传播司市场供应品所带来的具有特色的利益。另外，市场细分目标市场选择和市场定位也被称为营销。市场营销组合是指产品价格渠道和促销，被称之为市场学的革命，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。分析法是对公司的优势劣势机会和威胁的全面评估，包含对外部内部营销环境的分析。另外，营销战略和策略的制定也依赖于产品的定位生产周期公司在市场中地位等。分析市场定位分析二〇四年三月二十四日星期市场细分顾客偏好欲望和购买行为的多元化导致顾客需求的差异性。当需求大于供给时，产品供不应求，消费者关注的是能否买到产品，需求的差异性很小，不需要进行市场细分。当供给大于需求时，产品供过于求，消费者有了挑选的余地，致使需求的差异性加大，企业已无法满足所有顾客。因此，企业若要在激烈的竞争中占有定的市场份额，就必须通过细分市场确定目标顾客，制定有针对性的营销策略。无论如何，对于消费者的研究，是我们做营销战略的基础，只有更好的了解消费者，我们的营销战略才有取得成功的可能。很显然，康师傅方便面在对于消费者的研究以及引导方面还有很长的路要走康师傅方便面在研究消费者方面，定要好好利用起传播媒介的宣传，才能为社会公众所共知。康师傅就是通过各种媒体全面营销以及促销等整合传播，树立了康师傅方便面健康向上活力四射的独特品牌形象畅通的营销渠道是其营销成功的保障仅拥有优质的产品，准确的品牌定位，独特完善的品牌形象，还不能保证营销定取得成功，建立畅通的销售渠道是营销成功的保障。渠道设计作为项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。如今许多产品已经进入同质化时代，品牌影响力也相当，这就使得渠道设计尤为重要。康师傅方便面运用成功的渠道策略渠道精耕，并配合良好的物流支持和专业的销售团队，使康师傅举足轻重的地位和作用。特别是十五时期，食品工业呈现出快速发展的势头，成为国民经济发展中增长最快最具活力的产业之，对提高城乡居民生活水平推动相关产业发展扩大就业带动农民增收等做出了重要贡献。当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必须重新做出抉择。康师傅控股有限公司自年开始进入方便面行业，经过短短十几年的展，便成为中国内地方便面行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。本集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至年月底本集团拥有个营业所及个仓库以服务，家经销，家直营零售商。本集团相信此广博的销售网络，是构成本集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。因此，对康师傅方便面业务的营销策略进行分析研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供帮助研究的目的和意义制定良好的竞争战略是品牌长期高效发展的重要基础。品牌竞争战略的选择，是品牌发展的个极其重要的问题，竞争战略的选择直接关系到企业成败，是决定品牌兴衰的个关键性因素，因此，制定个适合品牌未来发展的竞争战略，可以确保品牌长期高效地发展。现阶段制定切实可行的战略是康师傅面对国际面制品发展新形势应对面制品经营企业发展面临的新挑战的迫切任务之。随着面制品的发展，面制品资本趋向国际化，跨国经营日益显著，面制品的竞争越来越激烈，面制品的终端服务质量和效率成为了争夺顾客的重要因素。康师傅品牌在这样的形势下必须加紧二〇四年三月二十四日星期制定应对新挑战的战略。综上所述，无论从今麦郎集团所面临的竞争环境还是从企业自身发展需要来看，都需要制定个适合其发展的竞争战略。研究的思路和方法本文运用了多种营销理论对营销策略进行研究分析，内容分四个部分第部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要的说明第二部分通过用等理论对销售处的内外部环境进行了分析。第三部分是营销