地位，证券经纪人仅指接受证券公司的委托进行市场营销和客户服务的证券公司以外的自然人。因此，目前在我国，证券行业内部般提及证券经纪人不仅指法规意义上的证券经纪人，也指参照证券经纪人法规进行监管的公司内部的准证券经纪人。二〇五年四月十六日星期四二我国证券经纪人的现状与发展趋势我国证券经纪人的现状目前，我国证券经纪人制度得到快速发展，券商对证券经纪人的重视程度日益增强，经纪人制度作为经纪业务的种经营模式已具备了定的规模，对证券公司经纪业务的发展产生了积极的促进作用，时至今日，国内大部分券商都在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的经纪人队伍通过经纪人开发客户为客户提供信息咨询根据客户交易量给予经纪人定比例的佣金提成，已成为种普遍的经营模式，经纪人制度在证券市场已形成定的规模。我国证券经纪人制度目前主要存在以下五种经营模式，是全员销售模式即营业部门除了基本岗位外，剩下的都是处于线的内部经纪人。营业部门分为前台和后台，分工明确，相互合作也是其大特色。二是完全外挂模式即营业部除了基本岗位外，剩下的都是外部经纪人，这种模式其实就相当于营业部承包了个项目，然后把项目再包给经纪人，这样更能有效的激发经纪人的动力。三是稳健金字塔模式即在营业部下面设置了业务团队，业务小组，经纪人的金字塔模式。更有效的稳定人心，使员工把公司当做自己的家，有利于提高公司绩效。四是销售中心模式即将多个营业部统管理，相当于母子公司模式，母公司对子公后的。制约网上证券交易的制约因素主要有以下几点。网上投资者的基础薄弱现在证券交易的人群主要还是以后为主，这些年代的人们，和后的电脑水平基本比较薄弱，而且他们对于应用电脑进行网上交易观念上还是比较保守的，他们更注重电话委托或到营业部进行交易，因此对于网上证券经纪人来说更多的是挑战和没有服务对象。这在很大程度上也制约我国网上证券经纪人的发展。券商的运行成本高虽然对于券商而言，兴办网上证券交易点要比营业部耗费少，但是这比款项二〇五年四月十六日星期四也不少，如果没有足够的客户进行网上交易，那么庞大的初始投未来的证券公司应该是个集股票债券基金外汇期货等金融产品为体的金融超市，交易方式也将引入信用交易等。这些创新都将有赖于经纪人去实现，然而能够提供这些创新服务的，也就只有证券经纪人自身。稳定证券市场证券经纪人往往受过正规培训，对交易规则以及交易程序非常的熟悉。在证券业协会和证券交易所的自律管理下，证券经纪人往往会注重自己的声誉和形象，自觉遵守交易规则，抵制各种违规行为，为证券市场的稳定发挥着其巨大的作用。证券经纪人的特征收入上高风险高收益证券经纪人的工资往往是由基本工资和提成构成的，因此其收入具有很大的不稳定性。证券经纪人如果没有好的业绩他们的工资将会非常低，但是如果业绩好他们的工资就普遍比较高，因此存在高风险高收益。资历上要求高学历由于证券行业的专业性特征，对证券经纪人综合素质要求很高。因此证券经纪人的专业知识，理论知识，实践能力和个人素质等方面的要求都很高，否则将难以对变幻莫测的证券市场做出正确判断，难以在激烈的市场竞争中赢得并把握二〇五年四月十六日星期四住客户。为了增强经纪人对市场的把握，很明显的这就需要经纪人拥有高学历。年龄上中青年为主证券经纪人工作时间长，体力精力智力的损耗都很大，年龄大的往往会感觉力不从心。所以普遍要求经纪人的年龄应该以中青年为主，那样才能提高工作效率。性格上活泼开朗证券经纪人的工作是开放性的，接触的都是各行各业的人，因此对性格和人际交往能力的要求都非常高，这样才能与客户搞好关系并维持下去。证券经纪人的工作灵活机动，需要积极发挥主观能动性，对工作充满热情和活力也是必不可少的，因此证券经纪人般都具有活泼开朗乐观的性格。三证券经纪人的产生与演变过程在我国证券市场初期，证券公司经营证券经纪业务时基本上是在办公场所工作并不需要太多的市场营销工作，因此也就没有证券经纪人的概念。而直到第部中华人民共和国证券法颁布实施，还是有很多人把证券经纪人等同于证券公司，并没有很好的区分两者。随着，王小翠关于对证券经纪人制度的思考企业技术开发，陈共海外证券公司北京中国人民大学出版社，郁忠民证券法证券公司业务解读上海上海人民出版社，彭继泽证券经纪人实务四川西南财经大学出版社，陈学荣中国证券经纪人制度北京企业管理出版社