的直销企业或是以销售为主的企业，更应该重视绩效，基本工资只是为了保证员工的温饱，想要获得高薪和晋升，就必须提高自己的绩效，也就是我们常说的销售业绩或是销售量，严格按照销售人员薪酬制定的传统标准来进行薪酬的设计，即基本工资绩效工资。其他不以销售为主的企业和总额分解制而陈晓东的分类则比较简单，他将销售人员的薪酬分为以下三类固定薪金制度纯佣金制度和混合佣金制度刘小玄指出在企业的所有权职能被分割和重组的条件下，剩余支配权作为现代企业的激励机制对于最优契约的设计以提高企业效率具有重要作用而林玳玳的分类则比较细致，她认为由于人力资源的稀缺性，在设计薪酬制度时应充分考虑不同类别的员工的群体特征。她提出了十种有关销售人员的薪酬设计方案，其中包括了纯佣金制纯薪金制混合佣金制薪金加奖金制薪金加绩效制薪金加红利制等杨建君李垣从企业技术创新活动中三类重要的主体即股东企业家与研发人员之间激励关系的角度，集中分析了不同主体之间激励的基本特征并提出了企业技术创新过程中循环激励链模型。综上所述，国内外学者对销售人员的薪酬设计及其激励都进行了大量定性与定量的研究。外国学者主要针对薪酬设计和激励机制的微观层面进行研究分析，并在宏观方面研究了薪酬与销售人员绩效以及流失率的关系，得出了以下结论销售人员的薪酬受很多因素的影响，我们应该针对这些因素来进行销售人员的薪酬设计，而最能对销售人员产生激励作用的是佣金。国内学者在薪酬设计和激励机制这方面起步较晚，研究进度落后于国外学者，但是他们也在国外学者研究的基础上进行了大量的理论研究，主要针对薪酬设计和激励机制的宏观方面，并将销售人员的薪酬进行了不同角度的分类。研究的主要内容本文借鉴相关理论的研究成果及网络数字资料，并结合安利薪酬设计的实证分析，围绕直销机构独特的薪酬设计和激励机制展开研究，本文共分为五个部分第部分是绪论，包括了以下几点研究背景，国内外研究动态，选题的依据和意义，研究的主要内容，研究的主要方法以及研究的进度第二部分薪酬设计分析以及安利的薪酬设计第三部分分析激励的相关理论知识及安利的激励机制有正面意义，也有反面的效用薪酬设计分析薪酬的构成薪酬是企业吸引留住和激励员工的最为有效的工具，所以薪酬设计显得尤为重要。在进行薪酬设计前，我们首先需要了解薪酬的四性原则和薪酬的基本构成，这是企业进行薪酬设计的基本前提。薪酬的四性原则及相应薪酬技术内部致性指在同企业内部相同部门的不同职位以及不同部门的相同职位之间的薪酬设计应该有定的根据，使员工感到公平。外部竞争性指企业内部员工的薪酬水平要与市场相关行业，相关职位的薪酬相联系，可以与市场水平保持致或略高于市场水平，这是吸引和留住优秀人才的关键，从而使企业更有竞争力。激励性薪酬设计的目的就是要激励员工，提高员工的忠诚度，降低员工流失率，使其效用最大化，以最大化企业效益，所以薪酬设计的激励性显得十分重要。④可行性企业所指定的薪酬计划和薪酬制度必须考虑管理上的可行性。要将其控制在预算内，在制定政策前和员工充分的沟通，并在事后进行及时的评估和反馈。薪酬的构成充分了解薪酬的构成是进行薪酬设计的前提和关键，只有当我们知道薪酬的构成要素，才能从这些要素着手，更好的进行薪酬设计，达到激励员工的目的。我们这里所说湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的研究第页共页的薪酬是指总体薪酬。总体薪酬的构成如图所示图薪酬的构成图直销机构的薪酬设计直销主要有四种薪酬设计模式，即太阳线制，矩阵制，双轨制，双轨级差电子商务太阳线制它诞生于上世纪年代，以安利为代表。主要有以下特征太阳线结构类似于太阳线，个人可以直接推荐很多人从事直销或消费。级差制阶梯制它为直销人员设置了很多阶梯，当销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。阶梯制的主要特点是当个直销员的下级小长与企业联系在起，从而充分调动员工的内在积极性和个人潜力，达到较高的激励水平。还要认识到当今时代的薪酬概念不应再局限于工资和福利，管理人员必须认识到什么是员工觉得有意义的薪酬，薪酬设计和激励机制也要因人而异，通常以职位做为标准，要紧紧抓住员工的需求，从而满足员工内在的需要，提高员工的忠诚度，使激励效用最大化。特别像和安利样第四部分分析安利薪酬制度和激励机制的借鉴意义第五部分是结论归纳以上四个部分的内容，并提出本文尚待完善和补充的地方湖南理工学院毕业论文参数有型式及安装孔尺寸，触头数量及触头的电流容量，在产品说明书中都有详细说明。按用途和触头的结构不同分类常开按钮常闭按钮复合按钮。常用国产产品有等系列。本智能停车场采用了按钮开关。红绿两种颜色，红色代表停止绿色代表通行两种指示灯。本系统选用钮子开关额定电流电压介电强度电气寿命环境温度接触电阻绝缘电阻限位开关限位开关又称行程开关，可以安装在相对静止的物体如固定架门框等，简称静物上或者运动的物体如行车门等，简称动物上。当动物接近静物时，开关的连杆驱动开关的接点引起闭合的接点分断或者断开的接点闭合。由开关接点开合状态的改变去控制电路和机。限位开关也可分为旋转限位开关及直行限位开关。此智能停车场采用了直行限位开关，微动开关。电机电机，俗称马达，是指依据电磁感应定律实现电能的转换或传递的种电磁装置。电动机也称俗称马达，在电路中用字母旧标准用表示。它的主要作用是产生驱动转矩，作为用电器或各种机械的动力源，发电机在电路中用字母表示。电机是指依据电磁感应定律实现电能的转换或传递的种电磁装置。电动机也称俗称马达，在电路中用字母旧标准用表示。它的主要作用是产生驱动转矩，作为用电器或各种机械的动力源。发电机在电路中用字母表示。它的主要作用是利用机械能转化为电能，目前最常用的式继电器。线圈装在形导磁体上，导磁体上面有个活动的衔铁，导磁体两侧装有两排触点弹开。在非动作状态下触点弹片将衔铁向上托起，使衔铁与导磁体之间保持定间隙。当气隙间的电磁力矩超过反作用力矩时，衔铁被吸向导磁体，同时衔铁压动触点弹片，使常闭触点断开常开触点闭合，完成继电器工作。当电磁力矩减小到定值时，由于触点弹片的反作用力矩，而使触点与衔铁返回到初始位置，准备下次工作。本继电器的形导磁体采用双铁心结构，即在两个边柱上均可装的设线圈。静态中间继电器的特点静态中间继电器采用线作情况工作模式的确定等。当读卡器控制到车辆出现时，立即向计算机报告的直销企业或是以销售为主的企业，更应该重视绩效，基本工资只是为了保证员工的温饱，想要获得高薪和晋升，就必须提高自己的绩效，也就是我们常说的销售业绩或是销售量，严格按照销售人员薪酬制定的传统标准来进行薪酬的设计，即基本工资绩效工资。其他不以销售为主的企业和总额分解制而陈晓东的分类则比较简单，他将销售人员的薪酬分为以下三类固定薪金制度纯佣金制度和混合佣金制度刘小玄指出在企业的所有权职能被分割和重组的条件下，剩余支配权作为现代企业的激励机制对于最优契约的设计以提高企业效率具有重要作用而林玳玳的分类则比较细致，她认为由于人力资源的稀缺性，在设计薪酬制度时应充分考虑不同类别的员工的群体特征。她提出了十种有关销售人员的薪酬设计方案，其中包括了纯佣金制纯薪金制混合佣金制薪金加奖金制薪金加绩效制薪金加红利制等杨建君李垣从企业技术创新活动中三类重要的主体即股东企业家与研发人员之间激励关系的角度，集中分析了不同主体之间激励的基本特征并提出了企业技术创新过程中循环激励链模型。综上所述，国内外学者对销售人员的薪酬设计及其激励都进行了大量定性与定量的研究。外国学者主要针对薪酬设计和激励机制的微观层面进行研究分析，并在宏观方面研究了薪酬与销售人员绩效以及流失率的关系，得出了以下结论销售人员的薪酬受很多因素的影响，我们应该针对这些因素来进行销售人员的薪酬设计，而最能对销售人员产生激励作用的是佣金。国内学者在薪酬设计和激励机制这方面起步较晚，研究进度落后于国外学者，但是他们也在国外学者研究的基础上进行了大量的理论研究，主要针对薪酬设计和激励机制的宏观方面，并将销售人员的薪酬进行了不同角度的分类。研究的主要内容本文借鉴相关理论的研究成果及网络数字资料，并结合安利薪酬设计的实证分析，围绕直销机构独特的薪酬设计和激励机制展开研究，本文共分为五个部分第部分是绪论，包括了以下几点研究背景，国内外研究动态，选题的依据和意义，研究的主要内容，研究的主要方法以及研究的进度第二部分薪酬设计分析以及安利的薪酬设计第三部分分析激励的相关理论知识及安利的激励机制