越来越高。如何在保证厂家的定利润空间的前提下，尽可能地为消费者提供低价实惠的冰箱方法就是除了压缩生产成本外，就是压缩渠道费用。冰箱渐渐成为微利商品，努力压缩渠道费用，成为所有冰箱厂家经营渠道的方向。而压缩渠道费用最常用的方法，就是渠道扁平化，减少渠道环节。冰箱营销中，每个渠道环节，所耗费的利润空间大约在零售价的左右，而家电营销领域中，销售净利率也就在左右，所以减少个渠道环节对厂家是很有诱惑力的。除了部分厂家或者部分地区外，冰箱的批发商般都设置到了二级市场，即地区级市级市场。二级市场的批发商负责当地零售和往三四级市场的批发。在渠道扁平化方面，科龙走在了前列，其海尔冰箱已经将批发商设置到县。压缩渠道费用还表现在渠道人员的组织结构方面。即减少高层营销管理人员，而将节省的费用的部分用来招聘更多的基层导购员，加大培训力度。采用信息技术手段，加大对渠道绩效的监控，减少渠道中促销物料的浪费以及营销人员的贪污行为，也可以有效的降低渠道费用。二农村冰箱市场的潜在发展调查市场及农村市场含义市场是指有种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着种需要和特定资源，并且愿意通过交换以满足其需要的消费者人数。市场原指买卖双方进行交换的场所经济学则用市场表示销售者和购买者的集合而营销学认为，销售者的集合构成产业，购买者集合形成市场。产业与市场的关系如图所示，销售者和购买者通过条途径相互连接，并相互交换信息。图中内圈代表货币与产品服务的交换，外圈代表信息的交换。所谓市场囊括了所有不同的消费群体。诸如需求市场产品市场家电市场以及农村市场等。本文的农村市场是指，除了真正意义上的农村市场之外，还包括县县级市和中小城镇，称之为大农村市场的农村市场。这概念的提出，是近年来对农村市场问题进行调查分析综合后确定的。我们将大城市周围的闻，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果线品牌在三四级没有推广，价格又高于杂牌冰箱，那么对农村市场来说，线品牌可能就是杂牌。乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车三轮车等，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商业企业而言，厂家的渠道权力丧失殆尽，除了负责部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作对于采取区域总经销制和区域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。促销以广告促销为辅，非常重视渠道促销和终端促销。此阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要，终端促销为主取代渠道促销为主，中西部市场和发达地区的三四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化降低渠道成本促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。我国冰箱营销渠道的趋势冰箱营销渠道种家电营销渠道，由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电洗衣机的营销渠道有很大的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三四级市场的重要性。大型连锁家电的销售额在总销售额中的比重将越来越大。未来几年，将是中国冰箱市场的营销渠道发生急剧变化的时期。渠道促销为主向终端促销强调品牌意识渠道促销主要是厂家针对渠道成员包括批发商零售商，执行各种打款提货销售的奖励政策，以推动批发商零售商大力销售特定品牌的冰箱而不是销售其他品牌的冰箱。终端促销，强调促销资源向零售终端倾斜，重视实实在在的让利于消费者，重视做好终端展示和导购工作，在终端做好和顾客的沟通工作。强调品牌意识，指的是注重品牌建设，重视通过品牌来与消费者沟通，试图通过消费者对品牌的认知和信赖，而产生对特定品牌的产品的需求。渠道促销为主的渠道模式与特定时空条件下的市场的卖方市场特征有很大的关系。在这种市场条件下，渠道对销售业绩的影响是最关键的品牌的冰箱，只要有特定的渠道成员去推销，就能产生较好的销售业绩。终端促销，是