1、“.....销售实力主要是看经销商的销售人员的素质和数量。产品线包括竞争对手的产品兼容性产品互补型产品和产品的质量，避免选择直接经营竞争对手产品的中间商，优先选择兼容性互补型产品的经销商。因为首先对自己不构成威胁，同时可能为顾客提供更好更全面的服务。当然，更要选择经营质量品牌比自己好，至少不低于自己的中间商。那些声誉不好的中间商绝对不能选择......”。

2、“.....但态度和管理能力与这些比起来显得更重要。个充满激情和闯劲管理能力强的经销商会有更大的发展前途。四激励渠道成员因为渠道成员各有各的目标，生产商必须不断地激励渠道成员，最大限度的调动渠道成员购买自己企业产品的积极性，相互协作，实现生产商的营销目标。从生产商角度看......”。

3、“.....补贴政策放宽回款条件对于提早或按时付款的中间商，根据其付款的时间，企业可以给予不同的折扣来刺激经销商......”。

4、“.....发展长久的紧密关系。发展激励渠道成员参与到渠道工作中来，进行定的渠道投入，不仅希望短期的利益回报，还希望长期的事业发展，共同成长。比如产品市场好向渠道成员渗透优秀的管理方法和共同发展新的市场机会等。渠道支持生产商对渠道的各种支持措施也可以看成是重要的渠道激励手段，因为各种渠道支持政策且位置复杂，小型零售终端资金薄弱......”。

5、“.....进货量小但频率高，配送能否及时到位影响着小型零售终端的销量。但是，由于人员配置和运输等物流成本也比较高，对厂家的物流配送也提出了较高的要求。在顶津，终端商流部分的工作由助理业代来完成。每天必须对负责区域内的终端进行拜访。主要包括点库存建议销售，做陈列收集竞争产品资讯订单确认信息汇总等如下图终端客户服务功能图，并对终端出现的情况及时向主管反映......”。

6、“.....主要有经销商邮差来完成。物流经销商把产品销售给二阶散布在城区中的中间商，大都以坐批为主，主要由业代负责二阶的开发，当然也包括物流经销商的网络。或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面降低渠道成本和更好地适应顾客要求......”。

7、“.....细分市场不断扩大，进而增加市场覆盖面企业可以通过发掘为现有顾客服务更有效的通路降低渠道成本企业还可以通过增加那些更适合顾客需求的渠道，为顾客提供差异化的服务，更好的为目标顾客服务。渠道选择的营销因素厂家在决定以何种方式何种渠道销售产品之前，必须对影响选择的各种因素进行认真地分析......”。

8、“.....康师傅饮料渠道营销策略研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第页共页二市场因素产品不同，使用的渠道特征不同。主要包括目标市场的大小和目标顾客的集中程度。三生产企业本身的因素生产企业处于分销起点，本身负责渠道的设计和分销活动......”。

9、“.....四中间商的特性中间商数目的不同和消费者的购买数量及市场竞争状况都会对渠道的方式产生影响。营销渠道作用营销渠道最重要的作用就是把商品从生产者手中转移到消费者手中。而要实现这过程必须通过渠道。实现生产销售分工，各司其职二减少交易次数，节省流通费用三收集市场信息，指导生产中间商直接与消费者打交道，最了解市场，也最了解消费者的市场需求变化。因此......”。