1、“.....仅供参考,欢迎大家阅读。经营年度工作总结篇在公司快个月了,有很多的感言啊,千言万语说不尽,用句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字曾经的壮志豪情,腔热血,慢慢的化为泡影。激情过后,是冷静,是恐慌,是无奈。生活还要继续,前进的帆折了,勇气和志向不能折。动力是什么,是教训,是挫折后的新的勇气,那才是最宝贵的。开始,我们的业务部从男女两组,总共有十几个人员,队伍壮观,气势浩大,每人背个书包在市场发,要让国际商贸城的每个人都知道,对公司有十分的信心,可是这样过两天,方案改了,开始陌拜,说服客户加入我们公司,也就是所谓的谈业务,事情并非想像的那么好,说起来容易做起公证书的办理,公司和上级主管部门文件的收发传阅等。是加强完工项目及在建项目资料的收集,为后续投标工作和资质申请做好资料储备。是关注关键岗位证件的办理,如试验证安全证书等......”。

2、“.....商务部的工作比较繁杂,在下年度商务部的工作是进步将日常工作条理化,清晰化,确保办理的各项事情规范有序高效,具有良好的追溯性。施组部加强高新技术的学习和研究。当前,标书中施工组织方案的编制更加先进,施组编制人员需要定期到工地现场进行学习,对施工作业有所感知,要在工作中学习,在学习中工作,才能不断进步,如果闭门造车,势必不能长久。同时施组部加强先进工艺的学习和研究,由于建筑业作为个产业,起步相对较晚,人员技术等方面发展相对较低,施组部人员更应加强自身学习,把先进的经验工艺引入到我公司的施工中来。报价部加强投标决策研究。施工报价决定了未来工程效益的好坏,在标书编制中,报价人员需要更详细了解当地的施工状况,了解未来施工中现有的知识和技能不断更新,提高工作效率和技术水平,向学习型集体的目标迈进。经营中心各成员在加强业务水平的同时,定要不断加强自身各方面修养......”。

3、“.....也考虑到各成员的发展,相互协调共同促进,使组织和组织中的每个人共同进步。加强组织过程中各环节的控制经营工作的系统性很强,需要对各个工作环节有效控制。存在的问题都是以各种方式呈现出来的,这就需要有锐敏的洞察力,对呈现的各种情况迅速判断,找出出现问题的根源,在后续工作中加强控制,避免类似情况发生。以往的工作中,我们虽然已经积累了套的行之有效的经验,但仍需要在下年度的工作中继续继承和发展继续强化换手复核制度,确保标书文件准确按时递交。换手复核制度,是经过实践证实的行之有效的手段,能够限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移,而是要更好地发挥集体的组织职能,在组织中对各人员进行优势互补,减少个人失误对集体造成的损失。在投标,我们满怀信心,将全力以辉煌的成绩做出满意的答卷。第,对业务员进行培训,在提高业务员素质的同时,融入企业文化和企业精神......”。

4、“.....第,可以尝试招聘应届大中专毕业生,这样的业务员可塑性强,综合素质较高,能够尽快地融入企业,且忠诚度较高。当然这样做成本会高些,些有实力的企业可以尝试。第,人性化管理,经销商老板要多与业务员进行沟通交流,帮助业务员解决些生活中遇到的难题,免除业务员工作的后顾之忧,让业务员被老板的诚信打动,从而,身体力行,培养起业务员的忠诚度。我们业务部要有个强烈的信念,团队精神放第,有统的理念,精练的业务技能,响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作按时按量完成领导交给我们的各项工作任务。首先业务员的信念就是要攻无不克,战无不胜。作为业务人员的心态记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能能改变的。放下包袱,抛开手脚大干,力争当名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务,在经营年度工作总结篇网友投稿为全局降损节能提供了技术支持。狠抓母线平衡管理,消除线损管理的盲区。般说......”。

5、“.....这两级线损均有严格的考核制度,受到普遍的重视介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。而实际上,母线平衡是不允许被忽略的,如我局年全年完成供电量亿,若全局母线平衡率由上升到,全局全年择要多损失电量万。母线平衡率的高低,主要取决于计量装臵的准确性。为保证站内计量装臵的准确性,年月份,我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表,并按照计量规程的规定每季度现场校验次,确保表计稳定运行。通过此项工作,母线平衡率大大降低,米北板东两站平衡率由原来的以上降到以内,效果尤为明显。为及时准确了解站内平衡情况,我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算次,只要发现个站连续两天平衡率超过,便立即赶赴现场查找原因对各站上报的计量故障,我们保证在小时内人员到位,以最快的速度解决问题。年,我们共换表块,现场学习中工作,才能不断进步,如果闭门造车,势必不能长久。同时施组部加强先进工艺的学习和研究......”。

6、“.....起步相对较晚,人员技术等方面发展相对较低,施组部人员更应加强自身学习,把先进的经验工艺引入到我公司的施工中来。报价部加强投标决策研究。施工报价决定了未来工程效益的好坏,在标书编制中,报价人员需要更详细了解当地的施工状况,了解未来施工中存在哪些价格风险和收益渠道,为领导的决策做好基础工作。其次,做好各区域造价的研究工作,能够详细了解各地行情,在投标中准确回避风险,进行准确报价。要加强和成本办项目部联系,准确了解项目施工的实际情况,把理论和实际结合起来,提高报价水平。注重经营工作的创新。首先是经营理念的创新。建筑市场极其复杂,以往的经营手段面对当前的经营形势已显得捉襟见肘,经营工作者如果固步自封,循规蹈矩,势必不能适应瞬息万变的市场变化,把企业带入万劫不复之路。在〇年的工作中,我们将不断去突破旧规则,尝试订单交给专业的业务员来负责。当然......”。

7、“.....切从客户的需求出发,在拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍。个人素质能力诚实,做生意,最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去。耐心,遭客户第次拒绝后,千万不要放弃,再接再劢,耐心讲解,明确知道为什么不接受,分析解决问题。表计在校验前先核对台帐,登记工作记录,校验中由微机自动记录误差资料,校验后由专人更改表计台帐若需换表则出据计量装臵更换记录,并根据实际情况出据计量装臵退补电量报告书。这样做的后果,有效的遏制了个别人通过电表做文章为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量,我们实行电表校验终身负责制,电表只要被确定为人为调整不合格误差,不论时间多久,都要追究校验人的责任,决不姑息。年,我们共校验电表块,电流互感器块,超出计划任务,以往的工作中......”。

8、“.....但仍需要在下年度的工作中继续继承和发展继续强化换手复核制度,确保标书文件准确按时递交。换手复核制度,是经过实践证实的行之有效的手段,能够限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移,而是要更好地发挥集体的组织职能,在组织中对各人员进行优势互补,减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中,业务人员通常加班加点,或者心态疲劳,容易疏忽些事项,只有加强换手复核制度,多道防范,才能限度地降低投标风险。加强投标项目的跟踪反馈。近年来投标工作过于频繁,在定程度忽略了投标项目的跟踪和反馈,这项工作在〇年的工作中应给予充分重视。加强对投标项目的跟踪反馈,到对投标工作进行控制的个重要环节。方面可以了解我们在投标组织投标业务方面的不足,听取到各方面的建议和批评,不断改进自己的工作。另方面,由于项目的跟踪多数是集团公司各大指挥部进行操作,业务资料的编制和整理是在公司业场的了解。这包括两个方面......”。

9、“.....个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯不变的就是变化,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,切从客户的需求出发,在拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍。个人素质能力诚实,做生意,最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去。耐心,遭客户第次拒绝后,千万不要放弃,再接再劢,耐心讲解,明确知道为什么不接受,分析解决问题。所有的管理,落实到最后都是人的管理,所以年的工作的主导思想,仍然将着力点放在人才的培养和训练上,在当前基础上......”。