（定稿）汇科公司同创超高分子量聚乙烯新材料项目商业计划书(45页)

对于市政建设招标或大型施工单位，则可直接派业务代表。

公司在全国七大区华南华北华东西北西南东北中南设办事处，实行代理制，利用代理商的关系渠道开展业务，增加销售量。

随着销售量的增加，公司将采用分销的方式，在省外经济发达地区建立分销网点，同时设立办事处。

分销商负责产品销售，办事处负责售后服务及技术指导。

公司将在国内产品需求较高的各个地区建立生产网点，做到产品当地生产当地销售，降低配送成本。

促销策略鉴于我们的产品属于市政建设用工业产品，其购买方式应属政府工程包发商或承包商购买，因此，我们的目标市场主体将定位在政府部门领导城市规划人员及专业采购人员。

围绕着刺激这部分人的购买欲望的促销核心，公司将采用人员推销营业推广公共关系广告等系列的促销措施，以便迅速的打开市场。

生产运营与管理建厂规模为提高生产效率稳定产品质量降低生产成本，公司将以塑料管材生产规模建厂，占地面积。

公司选址青岛高科园科技工业园创业中心，交通便利，水电充足。

同时公司能享受国家优惠政策和高新技术发展基金的扶持，享受低租用房政策。

为确保技术机密和产品质量，对于产品配方及加工设备，公司将坚持自主研制与开发，在公司新产品推向市场之前加入技术成分保护，以确保公司技术的保密性和领先性。

公司采用生产方式，减少库存，以有效降低风险。

同时做好产品质量的全方位控制，争取获得系列质量认证。

财务分析由于本产品具有极高的高科技含量，公司的销售毛利率销售净利率及净资产收益率都远远高于般企业的水平。

公司将有很强的盈利能力，平均投资报酬率为。

本项目的静态投资回收期为年动态投资回收期为年，投资能在比较短的时间内收回，投资风险较低。

财务的敏感性分析表明该项目的获利空间较大，有发明专利申请公开说明书附录国家级科技查新咨询单位科技查新报告附录管材特性表管材特性特性说明抗拉强度极高般高分子材料的拉伸屈服强度为，般钢铁比高分子材料大个数量级，在，而本产品可达到，与低中碳钢的强度相当。

极好的耐弯折性玻璃纤维碳纤维陶瓷纤维的耐弯折性都很差，不能单独使用，作成复合材料后，都是刚性材料，不耐弯折。

般金属材料的耐弯折性也很差。

而本产品是种柔性材料，韧性非常好，特别是低温韧性非常高，在液氮中也无法脆断。

抗冲击强度高本产品在高速冲击下能量吸收能力强，般的冲击破坏无法使其断裂。

其冲之，节约了大量的不可再生资源，大幅度的降低了生产成本。

我们首创的管道的制备技术，是迄今为止获得聚烯烃自增强材料成本最低最具工业意义的方法，该技术处于世界先进水平，这将对的普及应用产生推动巨大的推动，并带来巨大的经济及社会效益。

技术壁垒本技术体系是多个技术的组合，公司对产品的相关生产技术也申请了发明专利，在定的程度上可以通过相关法律限制竞争，具有极高的技术壁垒，能有效地延长竞争对手的跟进时间，以确保回收投资完成利益返回并占据较大的市场份额。

市场分析随着十五计划的实施，经济的发展，人民群众收入的提高，城市化进程的加快，城市人口数量的增加年达到亿人口，年净增亿城镇人口，或城镇化率达左右，每年将提高，大量危旧房屋改造及房地产二级市场租赁市场的加快发育，住宅建设会有较快地增长。

年，城镇居民人均住房建筑面积达平方米。

个人住房消费占总体消费的比重达，城市化水平提高到，城市燃气普及率达到。

根据国外各个发达国家的发展历史经验，人均美元美元是住宅大建设我国年人均约美元，建筑塑料管市场必将增大，给水燃气塑料管道的应用面都会稳定扩大。

公司设立初期，将立足于山东，把目标市场集中于山东城市供水和燃气用塑料管道上。

主要有以下三方面原因目前国内自来水管燃气管等使用的聚乙烯树脂还不多，特别是树脂基本还未应用。

公司初建，规模较小，销售渠道尚未完全建立，集中点，可以使公司迅速适应市场。

山东是全国经济龙头之，工业能源消耗高，城市分布紧密，是塑料管材的需求大户。

调查和资料分析表明年，山东省城市供水和燃气主用塑料管道需求量约为至万公里，并将以每年约的速度递增。

这无疑为公司的发展提供了宽阔的市场空间。

聚乙烯管材近年来在世界各国发展很快，发达国家在给水领域和燃气领域应用聚乙烯管已占绝对的优势。

我国目前自来水管燃气管等使用