（定稿）点衣台青少年服装公司商业计划书(23页)

三顾客的购买准则目前购买本公司产品的人多基于对服装有质量好，款式新颖且多的要求的青年人，公司白领等。

他们需要的是以完美，独特的形象展示于人前。

而我们公司满足了他们的需求。

并且我们公司的价格较为平民化，大多消费者是承担的起的。

这也成为了我公司产品受欢迎的因素之。

而在价格的差价方面，虽有差距但也并不是太大。

消费者对此虽有反应，但经过连锁店经理的合理解释，也是能够理解的。

我们的市场主要拓展方法为广告宣传，网络宣传等。

通过这些的大力宣传，已经让很多消费者知道并且了解了我们的品牌服饰。

而现今服装行业的各个公司也是比比皆是，这更加剧了我公司的竞争难度。

四销售策略要从点衣台服装公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的服装。

这些渠道都很起作用，因为客户分布面我们在全国各省份内都已设置了公司服装的连锁销售店，并且在每个假日都有设立各种的促销方式吸引更多的消费者。

季节性变化全国的季节性变化时很显著的。

因此我们在生产方面也具备了多生产流线。

以备个城市的温度下降或上升后给予及时的服装供应。

地域关系融合多个地域的文化风格且不失本地区的文化品位的服装设计，从而迎合不同品位的消费人群。

并且适时在网上或现实领域中发放调查问卷，以便能够及时的获取消费信息，制定策略。

有效地资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道如通过分销商，代理商等销售。

我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。

不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以及时获取消费者反馈，更了解消费者的需求，从而设计出更符合消费者要求的服装。

在资金流动方面更加雄厚，从而可以对服装制裁的新材料有更多的研究。

扩大再生产。

点衣台服装公司的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。

这些渠道包括直销通过电而且在此次目标市场中的顾客也参与这制定过程。

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。

因此，我们选择产品的准则是生产产品所需的成本较低产品投放市场后，销售量多，获得的利润相对较高适应企业的战略目标利润目标，销售目标，销售增长目标，形象目标开发与生产的可行性较高相对较低的风险避免产品不受消费者欢迎及时了解掌握消费者对新产品的满意度研发的新产品吸引广大消费者。

将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作需要专门的科技人员，服装设计师来加速新款服装的开发过程，使得产品能更好投入市场，且受广大消费者的欢迎。

三未来产品和服务规划为适应市场的阶段。

服装纺织工业专家郭宏伟预测，该领域未来几年的产值将增长。

最有发展前景的区域是纺织服装市场的青年品牌服饰。

注信息来源中国服装调查网发布时间点衣台服装公司由于所处位置得天独厚，最有能力是零售商，经销商与本公司的服装相互合作共同打入现有的加工行业中。

这种合作具有拓展服装销售与品牌，及时得知消费者需求的优势。

目前，在该领域的经销商，零售商面临着挑战，比如消费者消费心理的变化，劳动力成本的增加，开拓多种销售途径等。

二目标市场我们的市场定位确定为走高质量的品牌路线。

目前，市场份额由羽绒服，恤，长短裤占领。

当前我们产品的典型客户是为了青春活力的青年，白领为主。

我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品款式独特，品质优良且耐洗耐磨，价格合理。

这些信息使我们从客户的反馈，问卷广告调查等渠道了解到的。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的销售方式独特，服装品位高雅，质量稳步提升。

对现在的业务状况的评价我公司的销售历史以达数年，在这数年中销售基本稳定持续增长。

年由于受经济危机影响业绩有所下滑，但总体影响不大。

由于经济危机过后的回暖和国民经济的发展需求量加大，近几个月来公司在不断扩大生规模。

而公司成立这些年来，我们直秉承着走平民路线的原则，但销售毛利率也较为可观的。

我公司采取的直是服装连锁店的营销方式。

主要市场定位包括定位走品牌路线定位高质量时尚独特我公司的青年男女服装的市场定位是根据纺织品的零售价元的范围划分的。

这类商品的大部分营销业务由生产厂家受理的。

本公司当前或未来的产品处于扩大生产，扩大营销市场时期，主要原因是现今消费者对青年服饰的需求增长，而公司需要更多的流动资金扩大再生产。

到年我们有能力扭转扩大生产线产能形势。

此后，公司会更快的发展。

目前来讲，公司的劣势限于营销服装路线少，生产机械较为老旧。

现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。

销售路线可以扩展到网络上。

原因现今是个网络快速发展的时代，网购也成为了种时尚潮流。

公司可以在