（定稿）电子商务商业计划书

其他竞争随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。

竞争优势艾伊屋超于竞争对手的优势主要体现在目标市场尚未开发，市场处于真空。

重庆大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。

由于自身原因，能够体验到名大学生的消费心理。

利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式艾伊屋将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道。

目前，艾伊屋网站，以购物，论坛，广告墙为主要业务依据来开拓目标市场，在购物的同时达到互动交流，以论坛的形式留住顾客，又有以接近客户的生活需求的信息广告作为信息的增值服务。

艾伊屋有提供了各种增值服务。

如全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率。

艾伊屋将商品单化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介连锁推广商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应技术优势见附录我们的团队具有富于创新，敢于挑战。

战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前重庆大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。

所以目标客户群体对区域电子商务又有了下要求信任的认可度我能找到实体吗，是否存在。

时间上的简单，送货的便捷随叫随到。

商品的质量的可靠。

品种的多样，更接近生活日用品。

目标客户对当前的网上购物的严格要求，为艾伊屋的市场扩展提供了非未形成稳定的网购习惯，为了激励与巩固网购行为，我们可以提供些附加价值。

例如，采取些奖励政策，如果消费者符合些条件，可以赠送积分桌面壁纸免费生日礼品售后服务等。

通过提供这些附加价值来强化消费者的购物习惯。

加强广告宣传我国的网购还处于起步阶段，大学生对其知之甚少，对网上的选择主要依赖品牌效应。

这就要求企业加强广告宣传，如在公交站牌杂志电视网页网页等各媒体上大规模投放广告。

企业品牌若能在网购发展初期先入为主，迎得消费者认可，该品牌就更有可能在今后的激烈竞争中占有优势。

大学生消费结构调查报告调查目的通过分析大学生消费结构，对我们的目活的质量要求较高，对时间有定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者和宣传者。

周边居民就目前的形势周边地区的城镇居民虎溪，陈家桥的网上购物的意识还有待提高，以及各种条件的制约会存在定转变期。

他们将成为我们潜在的客户群体。

而，富力城的居民因知识结构的不同，将在易与接受网上购物和消费，将成为我们忠实的消费群体。

预测不同群体的目标顾客在电子商务中的占有率如图学生居民教师如图市场细分网上购物行为分层学生收入通过调研我们把月消费在元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像书籍等等。

性别女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这方面把女生列为重点消费习性学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。

教师及居民通过调研以及新浪年的网上购物调查，我们把教师及居民购物消费能力进行了细分未来我们电子商务的高收入群体主要将集中在教师和富力城的居民。

这将是我们电子商务在销售产品中的重要依据。

而中低收入的居民及教师将是使我们电子商务推广的重要依据，以及是电子商务中低端产品重要群体。

战略机会根据调查的结果显示的同学每天般花小时在电脑上，有的同学为小时，而，高校学生电脑拥有率以达到以上，并且在快速增长，而教师的电脑拥有率，随着电脑硬件价格的走低，电脑的普及率，以及入网率都在快速增长。

这就为艾伊屋电子商务的营销策略提供了个清晰的目标。

显然个正在扩展的健康市场，个对现有消费服务方式高度不满意的市场，以及可以识别的营销模式重庆大学城存在切实的需求。

这为艾伊屋电子商务提供了巨大商机。

竞争外在的市场竞争与艾伊屋在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有下几类淘宝卓越当当，重庆购物网等。

艾伊屋不打算与他们进行竞争。

因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体致性，以及就地营销的地缘性。

本地竞争目标市场的竞争目前重庆大学城在同目标市场的电子商务还没有出现。

而间接涉及到的同目标市场的同类电子商务都不