（定稿）留馨花园花卉艺术公司商业计划书(26页)

本公司执行交替种植方式，以此来维持土壤的生态平衡，这是本公司的大优势。

当然，在有好的产品时，本公司也有好的服务。

本公司的目标客户是那些有定需求量在高校的大学生和教师，根据自己实际的规模来满足这市场的需求。

这些学生和教师都是本公司的顾客，本公司可以根据他们的要求提供技术指导服务，也可以开展周次的技术指导课，来增加他们的种植技术。

从而为客户提供人性化的特色服务。

与同类产品相比，因为本公司刚进入这个行业，规模并不大，所以本公司的目标客户并不是针对大众的，不会与市场中的产品有正面的竞争，减小了企业受到外部环境威胁的机率。

第二，本公司追求的是真质量真效应真体验的种植服务。

为企业提供人性化的产品服务，相信本公司的产品会得到客户的认可及消费者的喜爱。

网络农场类游戏吸引了众多的网友学校的有充足的土地供给我们进行种植花卉租赁创业第四章企业的目标市场分析企业的目标市场企业初创期的生产规模有平方米的种植土地，根据企业自身的发展状况，结合自身的优势，本公司选择滨江区的些高校大学生和教师为目标客户。

二目标市场的整体情况目前滨江区几乎没有家企业开展租用土地进行花卉种植服务，这是个完全空白市场。

三目标市场客户的需求状况目前滨江区有高校余所，拥有大学生万余人数。

根据本公司的调查，有以上的人玩过网络农场类游戏，且其中以上的对现实种植花卉很感兴趣。

第五章竞争者分析目前市场竞争形势企业的主要竞争是现有出售花卉的商家，他们有的是花公司能为顾客提供特色的服务，提供和指导客户种植花卉的技术。

第六章企业的营销计划产品策划企业首先会在产品上做些营销策划，比如在对个企业促销产品时，本公司会免费提供部分产品给企业试销，若市场反应良好，再与企业协商合作若不好，企业有权不用本公司的产品。

二低价促销在市场导入期，由于本公司的产品市场认知度小，故可以根据客户预计的需求量，来制定本公司产品的价格。

在保证利润的前提下，本公司会适当采用低价策略来争取与客户的合作。

三关系营销因为本公司是在校大学生，对校区的些基本情况比较了解，且有定的人际关系重点放在企业的正常生产经营上，让企业尽快的步入发展的正规，并初步建立自己的销售体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润。

三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州市地处中北亚热带过渡区，温暖湿润，四季分明，光照充足，雨量丰沛，气候条件优越。

杭州是浙江省的省会城市，不仅陆路运输极其方便，贯穿全国许多江河湖海的水运网络业也很发达。

所以交通非常方便。

环境优势杭州滨江望湖依山抱水绿草如茵，高档住宅林立高新产业聚集的生态型花园式多功能现代化的科技新城。

对于种植花卉具有很大优势。

政策优势目前国家非常重视三农，杭州市政府贯彻落实国家政策，对农村发展的扶植力度越来越大，对农业企业发展的政策越来越优惠，且本公司属于大学生创业，又有国家在政策上的支持，这些对本公司来说是优势上的优势，本公司这个项目的投资环境优越。

公司的发展战略第阶段第年导入期。

依靠现有的平方米探索并建立符合企业自身发展的经营管理运作模式，建立自己的销售模式及管道，拥有稳定的客户，实现在第年还清贷款并创造利润的目标。

第二阶段第二年至第三年成长期。

这个时候企业已经步入了生产经营的正规，但面临着企业如何发展壮大的难题。

企业要根据当时的实际发展情况，可以在外再租赁多亩种植土地，或带动农户加入企业，或两者协调发展。

可以根据当时不同情况，采取不同的符合当时发展要求的模式来选择，也可以建立农村劳动合作社，发展周边的农民加入，并带动农民起发展，提高农民收入。

这个时期的基本任务是扩大产业规模，实现规模效益。

在这个时期，企业的市场目标将重点转向城市上班族儿童中老年人为目标。

在自身方面，将招聘管理人才及农业科技人才，完善企业内部的管理机制，为企业未来的发展奠定基础。

企业创立自己的产品品牌，提高品牌的知名度，并为将来打造杭州市滨江区花卉娱乐中心做好充分的准备。

第三阶段第四年至成熟期。

此时企业已经有了较强的实力，通过拼搏与发展，形成了以滨江区为中心并辐射周边区的大型花卉产业基地。

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