（定稿）白药集团新加坡公司营运管理及商业计划书DOC(185页)（最终定稿）

因此我们将能在很大发展前景的品类中抢得先机，更符合企业可持续发展的战略，提出了非传统牙膏的概念与其它牙膏区隔，通过有效改善牙龈出血口腔溃疡牙龈肿痛的三大诉求，抢占功能性牙膏市场制高点。

营销策略营销渠道牙膏作为种日化产品，消费者般习惯于去超市购买，因此我们的分销渠道是依靠新加坡成熟的大型零售商铺，依托他们已建立起来的网点进入新加坡市场。

据调查，新加坡本土有三大连锁零售超市，分别是。

进军新加坡市场初期，我们选定作为合作零售商。

因为是新加坡第三大连锁超市，也是新加坡本土品牌，商品多为进口本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址物品。

新加坡华人从小摊子做起来，成功成为新加坡第三大连锁超市，华人是其主要的消费群体，并且它拥有自己的线上销售网站。

鉴于我们是刚进入新加坡市场所以不以合作零售商的数量为主要考虑因素，而是有选择性的进行合作。

同时我们首次进入市场的目标人群是华人，的消费群体与我们的进入新加坡市场所选定的目标消费群体吻合度最高，数量上也能达到我们的要求。

随着未来市场份额的增加和未来目标群体的扩展，将再扩大网点，并再考虑与和这两大零售商合作。

推广策略在云南白药牙膏进入新加坡市场时，将通过多种广告方式和渠道打开品牌知名度。

电视广告电视广告因其直观性冲击力和感染力强，与生活最为贴切等优势，是我们必选的种广告方式。

据调查，新传媒频道图资料来源谷歌地图网站售卖方式的选择由于我们初入新加坡市场，需要依靠当地第三大零售商已建立起来的成熟的线下渠道，我们的谈判优势远弱于对方，故第年采用寄卖的形式与对方进行合作。

第三年随着产品知名度的提高和销量的增加，我们的谈判优势也随着增强，可以在销量不错的店铺与对方谈判，采用卖断的合作方式。

新增设的网点继续采用寄卖的合作方式。

第五年随着品牌影响力的提升，在和大部分店铺采用卖断的形式，在新增设网点尝试与对方谈判使用卖断的合作方式。

后期具体合作方式的选择根据实际市场表现再做决定。

推广策略在云南白药牙膏进入新集团新加坡公司由云南白药集团股份有限公司所拥有，所以高层管理人员以及部分重要职员的外派也受到云南白药集团股份有限公司的严格管理。

根据云南白药集团新加坡有限公司的发展战略规划，公司组织架构由总经理法定秘书及各个职能部门组成，其中主要设立市场部销售部财务部及人力资源部四个部门。

投资主体介绍云南白药集团股份有限公司简称云南白药，前身为成立于年月的云南白药厂。

年月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过多年的发展，公司已从个资产不足万元的生产企业成长为个总资产亿多，总销售收入逾亿元年末，经营涉及化学原料药化学药制剂中成药中药材生物制品保健食品化妆品及饮料的研制生产及销售糖茶，建筑材料，装饰材料的批发零售代购代销科技及经济技术咨询服务，医疗器械二类医用敷料类次性使用医疗卫生用品，日化用品等领域的云南省实力最强品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品主要销往国内港澳东南亚等地区，并已进入日本欧美等国家地区的市场。

经营产品及业务范围云南白药集团新加坡有限公司主营产品是云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理保健技术研制而成的口腔护理保健产品。

它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。

在日常刷牙中即可使牙龈牙周牙齿和口腔其它组织得到专业的护理保健，令口腔更本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址健康，牙齿更牢固，是新代口腔护理保健产品。

针对不同消费人群的需求及借鉴国内云南白药牙膏销售情况，此次进入新加坡市场的产品类型有云南白药牙膏留兰香型和薄荷清爽型云南白药金口健清纯普洱牙膏和益优清新冰柠薄荷牙膏等四种，并均以中小规格为主。

市场概况目前，新加坡牙膏市场主要以黑人高露洁和佳洁士等品牌