集使用，帐务处理和税务办理总经办负责公司的公关事务和对外宣传，并负责企业文化建设海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第三部分产品策略中国移动电话市场经历多年高速增长，目前已处于稳定增长阶段，年增长率不超过，年市场容量在万以上，仍是电子消费品中最大的市场。 由于已存在亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具备产品的般特征，即产品技术升级快，更新换代快，如网络从向以及未来向发展手机从黑白屏向彩屏过渡，彩信手机摄像头手机电视手机的出现都不停地催发出新的市场机会。 除了技术推动外，手机作为时尚消费品的特征也越来越明显。 消费者的手机替换率高，调研资料表明中国消费者的手机平均更换周期约为个月，这意味着手机在未来多年内仍将保持个很大的市场规模。 手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素，特别是在元以下的市场中，各个品牌的产品在功能上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品成功与否的关键因素。 因此，科健复合品牌的核心产品策略就是产品走时尚路线，主攻元的中高端市场，技术上选择日本韩国台湾国内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的设计形成产品竞争优势。 分析年年的市场，可以预见几点万色甚至更高分辨率以上的彩屏具备拍照及功能支持等无线下载技术将成为主流手机功能在高端，同电视计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点，电视电话兼容部分计算机网络流行应用程序的手机如都可能成为高端手机的标志更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定成本低廉的手机将成为市场主作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向厂家核销。 在产品销售价格方面的策略主打之间的中低端市场，形成有定市场影响力的中端产品系列和低端产品系列，产品生命周期控制在个月左右，同时运做的产品不超过个，实施快进快出策略，产品般实行买断式销售，即按有竞争力的价格次性由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司个产品在产品生命周期内只做次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险在建立良好销售队伍方面的策略在华北华东华南等重点区域的直辖市省府城市设臵办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向零售商供货销售，利用地包县包辐射周边地区。 强化总部海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载公司第年发展方向和发展战略手机产品走时尚路线，主攻元的中低端市场，前期技术上选择日本韩国台湾国内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的设计形成产品竞争优势然后集中精干专业高效率的品牌推广和销售管理队伍，在品牌和科健品牌影响力显著的地区华北华东华南等东部发达地区及部分中西部省会城市，通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发压货的方式发展市场扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常，推动公司可持续发展，使科健成为有鲜明设计特色的时尚型手机品牌。 海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载第二部分公司组织结构公司总部组织结构图组织结构设立原则合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品策略及销售策略。 公司不需要建立大量的分支机构在各地负责具体执行，这些工作主要由代理商和其他协作公司完成。 为此，公司首先必须建立个由高素质人员组成的强大总部，能完成策略的制定和实施，其次，公司必须建立只专业的渠道管理队伍，隶属于销售管理部门，专门在各地市场上督促配合支持代理商促进公司产品的销售。 总经理产品管理部品牌管理部销售管理部总经办财务部人力资源部地办事处地办事处地办事处地办事处。 。 。 。 。 。 海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载人员组成原则在产品引进生产计划管理销售管理方面必须引进职业化的高级人才掌管核心部门，保证在核心业务的管理上达到国际化专业化水准各部门主要职能产品管理部根据市场需求负责制定公司具体的产品规划，同