主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于非竞争状态，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。产品服务的市场分析，包括顾客类型现在的消费群体主要是茶楼茶馆写字楼，和爱茶人士餐厅酒店现在及将来何时有多少顾客主要是茶楼茶馆写字楼，和爱茶人士餐厅酒店制药厂和国内外的中高薪人士顾客分布的地方国内外线和二线城市顾客接受产品服务的障碍顾客接受产品服务的主要障碍是顾客不懂得如何辨别产品的质量等级，不知道哪个品牌好，不知道哪种产品适合自己顾客购买使用标准是大多数顾客般都认为价格越高，产品质量越好第五部分产品制造具体画出生产流程图，以及从原材料到中试到规模生产阶段的工作流程和业务内容生产流程茶青晒干杀菁揉捻干燥发酵筛选包装业务内容采购筛选包装销售产品生产制造方式从茶农那里采购已做好的茶叶，然后在本厂中对茶叶进行筛选，最后进行真空包装公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通运输通讯是否方便租用厂房厂房面积平方米厂房地址福州市晋安区交通运输通讯便捷现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求茶叶真空包装机台，价值元如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期，列出家主要供应商名单及联系电话。主要供应商春香茶行电话主要供应商北京实强联合科技发展有限公司电话主要供应商济宁彭祖茶业有限公司电话第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售营销费用年公用事业费年维修费年保险费年合计三销售收入预即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有的人饮用过袋包茶饮用过可乐饮用过汽水运动饮料。如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分别有和为可乐和汽水运动饮料的重度消费者这方面表明，各种饮料因口味不同，存在着不可替代性，长期共存仍是未来的发展趋势另方面，可乐和汽水运动饮料的重度消费者中，分别只有和为茶饮料的重度消费者，表明随着消费者健康意识的增强，茶饮料在未来的时间里，从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会非常大。行业情况个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于非竞争状态，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。特别是普洱茶，经历了场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。的种植上升，的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在左右，供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。茶叶行业目前多乱弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是有名茶，无名牌。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号所以我们应突出利用我们的有机绿色优势。这几年政府新出些支持茶叶发展政策，出口优惠政策，和些惠农政策，刺激茶叶零售店数量大，高度分散单体店为主，据统计，仅北京地就有茶叶零售店，家前店后场和网上销售逐渐兴起连锁零售业态正在兴起，以区域连锁为主，缺乏全国性品牌行业领先者