围，挖掘其身边的级客户案例分享定律陈大姐人脉存折及销售技巧年月日上垒率前周产生多少类客户，决定下周的上垒率人脉存折及销售技巧年月日预定签约来访量销售过程结果思考人脉存折及销售技巧年月日不同阶段的客户成本营销上有效的推广带来各等级客户量的统计客户成本投入广告来访组数真诚的接待每位客户案例分享玉琳与庄老人脉存折及销售技巧年月日第四部分成交技巧客户拓展技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧人脉存折及销售技巧年月日客户拓展技巧第节人脉存折及销售技巧年月日客户拓展技巧如何从竞争对手中拉回客户学会赞扬赞扬房子是大宗商品，第次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则赞扬客户货比三家慎重选择是对的绝对不要随便指责客户的偏爱探明竞争楼盘在客户心目中的位置找出客户的个人因素和真正购买动机。范例◎客户“你们的洋房修得好密啊你看人家的洋房楼间距都是多米”。◎销售“没有，哪里密嘛。我们有米，其实间距差不多，只是看起有点密的嘛。”◎销售“老师您看得真仔细。我最喜欢您这样的人打交道了。这的折扣太低了练习人脉存折及销售技巧年月日绝对不随意评价对手绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然没这么漂亮的话，我建议您最好还是买那的房子。”潜台词位置偏车位也不够潜台词离学校远，教育配套差潜台词治安很复杂，安全性差人脉存折及销售技巧年月日小知识现场搞定客户五步循环客户购房过程般可以分解为七个心理阶段引起注意激发兴趣使用联想希望拥树立正确“客户观”“客户”是什么认识“对手”“那个难缠的客户今天搞定没”认识“猎物”“这个客户有没有上钩”认识“上帝”衣食父母人脉存折及销售技巧年月日客户喜欢什么样的置业顾问工作专业仪容得体外表整洁热情友好乐于助人有礼貌有耐心有爱心提供优质快捷服务。知识渊博掌握房地产知识，置业居家生活方面专家，知识渊博，和客户建立起朋友般的关系。关心客户记住客户偏好关心客户利益竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求帮助客户做正确选择树立正确“客户观”人脉存折及销售技巧年月日客户的拒绝等于什么次拒绝次成交次成交元次拒绝元客户的拒绝是自我财富的积累面对拒绝，自我解嘲“谢谢你又让我赚了万！”树立正确“客户观”人脉存折及销售技巧年月日二客户档案的建立来访登记表明源录入人脉存折及销售技巧年月日客户等级建立二客户档案的建立人脉存折及销售技巧年月日第个表示经济能力强第二个表示意向强第个表示经济能力较弱第二个表示意向较弱建议各类客户档案，有利于后期跟踪二客户档案的建立人脉存折及销售技巧年月日级客户能力强，意向强公司的忠实粉丝客户全垒打人脉存折及销售技巧年月日级客户创造价值观能力强，没意向施展各项技巧，观察其周边有影响力的人，价值高于价格，设法将转成。案例分享许总有抿紧，似乎在品味权衡什么。人脉存折及销售技巧年月日少用否定句，多用肯定句。客“左右的还有没有”销“没有了”销“对不起，平米的没有了，但是多的三房我觉得会不会更适合您”巧妙使用转折。对客户异议可以先表示肯定，再阐述自己观点。“对同时”客“客厅好像小气了点。”销“对，如果客厅开间再大点就完美了。同时您想过没有，平米的三房如果客厅太大就挤占其它功能间的面积，而且整个感觉也不协调，第二跨度太大客厅可能会现梁。”小知识与客户沟通语言技巧人脉存折及销售技巧年月日人脉存折分享福州地产陈丽平人脉存折及销售技巧年月日前言拓展人生另个财富宝藏人脉它给的不是时价的回报，而是绵绵后续的惊喜！人脉存折及销售技巧年月日第部分建立成功心态人脉存折及销售技巧年月日自信源自公司自已产品人脉存折及销售技巧年月日腾飞的融侨前三季度销售额近百亿，面积高达万平方米融侨集团，福建唯进入全国房企强人脉存折及销售技巧年月日“融侨造”剑下十城融侨集团在北京上海福州南京合肥武汉重庆西安苏州等座城市拥有多个开发项目。人脉存折及销售技巧年月日福州成长，融侨成长年城，户家庭信赖融侨，点亮生活人脉存折及销售技巧年月日福州万多户家庭的信任融侨品牌在福州具有广泛的认知度和美誉度。水乡温泉别墅江南水都融侨锦江融侨观邸福清融侨国际公馆融侨城等实现了万余户家有效转人脉存折及销售技巧年月日级客户能力不够，喜欢产品此类客户产品线很长，可以适用于有销售促销活动可以挖掘的客户案例江效与郑老人脉存折及销售技巧年月日级客户做成好朋友，有