好运用，引起销势不好，很难拉动销售。 产品结构需要调整。 目前企业的个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。 加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。 再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力资金势力市场品牌价值销售网络等都是我集团所面临的挑战。 从大环境上，红酒饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。 如果企业在短时间内不能建立根据地，在定的区域市场不能形成定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业起在低断市场撕杀。 企业市场机会我能分得杯羹吗这是许多市场拾遗者的心声，也是静夜思酒业集团最为关心的问题,市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入红酒销售市场的企业不尽要问，我能分得杯羹吗市场的进入壁垒有多高虽然目前我国当前红酒市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。 从宏观市场分析按人均消费量来，年中国人均红酒年饮用量仅公斤，如果与西方人均年饮用量的到公斤计算，我国红酒饮用市场还有倍以上的成长空间，即使从我国目前人均公斤的红酒消费量来看，我国红酒销售的市场容量至少为万吨，而目前我国红酒的实际产量仅为万吨，尚有万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有年。 以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看下新进入者的市场机会。 生产壁垒据我们所掌握的情况，生产红酒的直接成本并不高，瓶高档红酒的成本约在元左右，虽然目前红酒价格下调了，但零售价仍可以卖到元。 因此对于商家来说，红酒的生产壁垒并不高。 销售壁垒虽然目前红酒市场的垄断程度较高，主要销售企业的广告投放力度较大，品然热销起来。 据了解，许多消费者已将红酒作为春节走亲访友的礼品，纷纷热购红酒。 此时，我们可趁此时机大力促销，同时选择与葡萄酒的格调相符的赠品，如酒杯酒架钢笔开瓶器名片夹烟斗等或与中高档保健商品的厂家协调，以如脑白金我们的葡萄酒鹰牌花旗参静夜思葡萄酒等等进行促销组合。 其次，广告的作用不可小觑，在几个流动点对消费者的问卷调查中，对我们的葡萄酒的广告词酒业数我最红，静夜在我心中。 已有比较高的流通度，但深度不够，因此，可加大宣传力度，通过在央视，以及其他电视台，报纸，乃至大型展销会的赞助来提高知名度。 七财务计划和分析公司渡过的这三年我们收支的大体情况是式参观葡萄酒庄园，领略自然风情。 在海外，我们也与法国庄园建立了长期合作关系，保障了本集团高端酒的高品质。 公司展望对于未来的发展模式，我们计划以销售红葡萄为主，白葡萄酒等为辅，力求创新，推出以不同功效为特色的葡萄酒，如适合年轻族的瘦身葡萄酒美容葡萄酒，适合老年人饮用的降血压降血脂葡萄酒，同时我们还推出拥有精美外观的婚宴专用葡萄酒等。 面对不同的消费群体，我们依照各取所需的原则拥有魔鬼般身材和白皙的皮肤是年青女士的天性，拥有健康的身体是老年朋友的心愿，享受高品质的婚宴是每对新人所期盼的经过本公司产品开发部长期研究及无数次的试验，我们所推出的红酒能满足不同消费群体的不同需求。 必定能得到大批红酒消费群体的青睐。 我们相信，静夜思酒业集团必将在不久的将来成为中国红酒市场上的又颗新星,根据我们对当前中国红酒市场的发展状况市场竞争状况的了解和认知以及对静夜思酒业集团的红酒系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。 通此图为我们公司位于山东烟台的葡萄酒庄园过与静夜思酒业高层领导的深度沟通和探讨，我集团比较全面掌握静夜思酒业集团的红酒系列产品市场运营些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。 优劣势分析营销策略和市场运营分析问题企业通过三年的市场运作，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，而当前仍存在张裕等多家知名品牌的市场竞争，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对红酒市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为定位不够精确从产品的目标消费群定位上看根据现在推广的这大类红酒品牌高档酒，特殊功能酒，情人酒没有按它们的不同功效分开销售，反而统集中于特定的市场销售，导致消费市场狭小，只局限于高收入人士。 公司简单将它们定位为高收入目标消费群，并按普通红酒的营销策略去推广。 然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是囊括高中中低收入目标消费群。 随着生产和经济的发展，越来越多的家庭喜欢