的发展，使每个进入的城市都能成为稳固的根据地。独立别墅联排别墅花园洋房高层公寓商业物业扩展购物公园后工项目相当于两倍北城天街的商业规模创业基地后工项目城市创业者的公寓滨江住宅春森彼岸别墅悠山郡独院别墅东桥郡连排别墅江与城连排别墅洋房悠山庭院江与城后工项目写字楼龙湖国际，北部超高层写字楼江景住宅郦江的板式住宅与楼王单位精装房郦江好望岭商业江与城春森彼岸等城市大型配套商业区区域聚焦，城市占比优于区域规模运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域周期不金衡带来的风险在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单城市占比优于区域规模增长在城市领先与新城市进入产生冲突时,城市领先优先于新城市进入商业物业成为关注点持有型商业整体发展原则•选择性保留租金价值高或者租金增长快的商业物业。商业项目选择原则组织能力现金流量开发节奏和团队迅速取得成功•新公司年内谨慎选择持有型商业物业面积比例超过的单个开发项目•新公司年后两年内，可战略成本战略合作伙伴管理战略客户关系管理战略品牌管理战略最佳体验最佳体验举措实例效率提升效率提升举措焦点预算支出单价，面积和总价房屋特性户型朝向楼层得房率等房屋质量含装修质量小区规划容积率绿化等配套设施商业教育交通银行医疗等物业管理服务安全社区文化氛围等地理位置保值和增值潜力客观条件和不确定因素空气业态布局在少于竞争对手业务城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模在每个城市成为新鸿基在每个城市成为或者集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局可售物业数量维持在高水平并快速周转适时发展具有高升值潜力的地标性投资物业。集分权控制在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入用霍顿模式进行集权分权管理集分权视行业竞争组织发展和战略需要进行动态调整分权原则在有利于激发地区公司活力与能量的领域分权在地区公司核心业务职能上原则上不设集团的对应职能随时警惕地区公司诸侯化集权原则在地区风险时间和风险点上集团管理地区公司组织发展能力弱时集权管理在规模效应的领域里集权管理龙湖的战略区域布局帕尔迪扩张模式立足重庆，布局全国由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群用年左右的时间完成全国基本布局年进入天津,完成环渤海区域中心城市布局,年进入上海南京基本完成长三角区域中心城市布局，年年从中心城市向板块内其他重要城市渗透北京天津南京上海深圳广州重庆成都年年年年业态布局在每个城市成为新鸿基不做首置产品，只做再改和豪宅客户•在每个进入的城市成为或•集中于中高端市场,在城市内进行多业态布局•可售物业数量维持在高水平并快速周转尤其是城市化的前期和中期•适时发展具高升值潜力的地标性投资物业，让公司也受训，工作成果分享，感动自己感动他人。文化支撑，细节关注。物业公司员工上岗前都必须经过培训，这是龙湖物业品质的基本保证。业主被感动，员工也会被感动。工作分享比规章制度管人更加有效，“有尊来的工作，守护他人幸福生活”。“善待你生，有你有我”，员工快乐工作，微笑中透出真情，细节上彰显品质。服务贴心周到。五龙湖运营管理体系运营架构龙湖运营体系投资决策及收益跟踪项目阶段成果运营决策进度计划管理成本管理资金预算知识管理投资决策收益跟踪投资分析模型投资评价指标龙湖研究汇报龙湖总貌增长阶梯从年至今，龙湖的销售业绩经历了个快速发展的跨越阶段。年，龙湖聚焦于重庆，开发销售收入为亿元，年总销售收入多亿元，到年已达亿元，年则达亿元，年销售收入为亿元，从该年度开始，跻身全国多家百亿地产企业行列年龙湖销售收入达到亿元，年上半年，销售收入达到亿元，预计全年销售将超过亿元。从区域性公司向全国性公司的跨越“区域聚集战略”在同区域运用系统的优势提供多元化产品“产品扩张战略”在同区域掌握不同业态与产品习性，以高层公寓花园洋房别墅购物中心并举为核心“产品差异化战略”提供与众不同的中高档与高品质服务为战略中心年年年年第阶段单业态单项目串联第二阶段单业态多项目并联年年第三阶段多业态多项目并联年第四阶段异地扩张积累期开发结构标志值得关注事件糖葫芦型特点做完个项目再做下个鱼骨受益于自己的物业增值•城市内业态平衡独立别墅联排别墅花园洋房高层公寓商业物业扩展进步扩展业态•在同城市内不同业态产品有不同的市场周期，多业态开发可使地区公司在不同业态产品间平衡收入，实现持续稳定的发展，使每个进入的城市都能