至年，其新单保费额居硕士学位论文第章导论家合资寿险公司第位。这完全依赖于信诚人寿的两大渠道银保渠道和营销员渠道。与其他金融企业相比，信诚人寿深圳分公司更看重大力拓展银保业务的领域，且经过多年的发展，信诚人寿深圳分公司在银保业务这领域取得了很大的进展，由年初次涉足到年银保业务盈利占总盈利的。但是，在发展银保业务的过程中，信诚人寿深圳分公司也面临着许多急需要解决的问题，突出表现在集团规模较小，市场份额亟待提高，营销手段服务措施等需要改进等等。信诚人寿深圳分公司设立于地处中国南方的金融中心深圳，面临的竞争是十分强大的。深圳现有保险机构家，其中，保险法人机构家，保险分公司家，截止年底，保险业总资产达亿元，位居全国大中城市第三位。可以说，深圳已经成为保险业的军事重地。要想在激烈的竞争中保持并开拓市场份额，就必须解决上文提出的银保营销问题，这也已经成为信诚人寿深圳分公司战略决策过程中的关键问题之。本人在信诚人寿深圳分公司从事银保业务工作多年，亲身经历了信诚人寿深圳分公司近几年的飞速发展，也对信诚人寿深圳分公司在发展银保业务过程中的些问题进行了些思考。本文将以信诚人寿深圳分公司的银保业务为研究对象，着重对其发展策略进行研究。研究意义本文将通过对保险公司银行保险营销状况的分析，借鉴国内外保险公司银行保险营销经验，讨论了该保险公司银行保险营销中存在的问题，并且针对这些不足提出了应对未来银行保险发展要求的营销优化策略，对其他保险公司银保业务的经营与发展也具有定的参考价值。论文的研究意义主要有通过对信诚人寿深圳分公司银保业务发展策略的研究，总结和归纳出信诚人寿深圳分公司在银保业务领域的些成功经验，同时通过分析，找出信诚人寿深圳分公司在银保业务方面的些不足及其在市场环境中所面临的威胁，并提出些建议。在国内市场上银保业务这个领域内，仍有着巨大的发展等加强加深与外资银行的合作，进步开拓银保市场业务。寻求中小股份制银行渠道的合作机会国内银行市场中，存在着三种类型的竞争主体。是占据了大部分市场份额的国有银行，二是正在大举进入国内市场的外资银行，三是十多家全国性中小股份制商业银行。目前，虽然中小股份制银行在网点数量上远不及国有银行，在品牌和技术上又同外资银行存在明显差距，但经历十多年的快速成长后，已经具有了定规模实力和品牌知名度，进入了个新的发展阶段。在外部经营环境和内部经营压力双重影响下，中小股份制银行也迫切需要拓展业务，以建立构成银行稳健发展的支点。信诚人寿深圳分公司就是要不断寻求与中小股份制银行的合作机会，大力引入银保产品和服务深圳分公司概况信诚人寿深圳分公司业务概况银行保险业务现状主要银保产品现有市场分析营销模式分析银行保险业务的现存问题分析产品设计问题消费误导问题恶性竞争问题营销渠道问题银保产品营销人员问题深圳分公司银保业务的分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析分析第章信诚人寿深圳分公司银行保险业务的发展策略分析发展银保业务的积极意义有利于扩大深圳分公司的保险市场份额有利于降低销售成本有利于拓宽销售渠道有利于公司品牌形象的进步提升银保业务的发展目标思路及指导思想战略目标与总体思路指导思想银保业务发展的具体策略银保合作模式选择策略营销渠道整合策略市场细分策略人力资源支撑策略广告促销策略产品创新策略第章结论参考文献致谢攻读硕士学位期间的主要研究成果硕士学位论文第章导论第章导论选题背景与研究意义选题背景当今世界，经济全球化不断催生和推动着金融全球化和自由化。金融企业开始寻求新的利润增长点和具有扩张性质的资金来源，以满足日益多元化的金融需求。而传统意义上只从事风险承保的保险公司，也逐步发展成为靠承保业务和投资业务同时支撑的现代保险企业，对资本市场的渗透性越来越强。银行保险业务就产生在这样的个背景之下。银保合作，就是保险公司通过银行渠道来销售保险产品代收保险费代付保险金等保险业务的行为。对保险公司而言，是保险营销过程中在环节上的种代理业务行为对银行而言，是代理保险公司销售保险产品并从中获取手续费的种特殊中间业务行为。在当前国内金融业综合化经营渐成气候，而理财产品存在合规风险和市场风险的背景下，各保险公司必须积极调整经营思路，认识到要以银行保险简称银保业务为重要突破口，有效提升核心竞争力，推进银保经营战略转型，不断探索创新银行保险营销策略，使各个类型消费群体能够在适合的渠道中获取相应的保险服务才是今后发展的趋势所在。银保业务是各大保险公司及其他金融企业的项