着，东北市场出现了两家竞争企业，但公司的市场份额仍保持为。年，公司开始在全国范围内拓展业务。年，公司开始独立研发生产销售材料，销量突飞猛进。公司年国内销售业绩如表和图所示。从表和图可以看出，公司在年，主要依靠原有的渠道销售独立生产的材料，所以销售量呈慢速增长趋势。年，销售渠道持续拓宽，再加上产品优化后，产品附加值提高，销售量达上年的大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究两倍多。年，公司的销售渠道继续走向稳定，销量达到年的倍多。表年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量单位片月份年年年年度总计数据来源实地调查单位片月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份年销量年销量年销量数据来源实地调查图年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量折线图表和图显示，占主要地位的东北市场年的销量占当年全大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究年的，其次为华北区域，占华东和华南区域分别占和。表年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量单位片销售地区东北华北华东华南销量数据来源实地调查东北华北华东华南数据来源实地调查图年大连广川正和医疗设备有限公司全国销量公司目前在国内已经基本形成产品市场份额的强势占领，根据以上的分析可以看出，公司有实力完成在未来几年中走出国门的任务。大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究第二章大连广川正和医疗设备有限公司分析分析法是由旧金山大学的管理学教授韦里克于世纪年代初提出来的。四个英文字母分别代表优势劣势机会威胁。分析就是将企业的优劣势，以及面临的外部机会威胁等因素相结合而进行的综合分析，其中如下销售渠道策略。见表。大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究表东南亚市场销售渠道策略策略具体方式好处成立销售公司，作为海外市场级代理。全面管理市场调查和促销。减少市场渠道环节，降低成本为代理商提供更好的培训支持。设立区域代理，作为销售渠道的第二层级，对产品享有独家代理权。先期考察经营实力提供技术支持和培训区域代理可以在所辖区域内选择下级经销商，但只限于级，且要经公司的考评，达到规定的资质。市场信息反馈及时，可根据客户要求改进产品。强化渠道管理提供适销对路的产品合理分配利润适当评估和考核。稳定销售渠道东南亚市场拓展策略的保障措施代理商培训公司对代理商的培训内容构公司建立初期实力较弱，只是销售些骨科上使用的外固定架等批量大利润小的产品。随着财富的积累和客户源的增加，公司经过不懈努力，于年取得了武汉维斯第医用科技有限公司在全国的独家代理，产品的性价比非常有竞争性，因而逐渐成为公司主要的获利产品。短短的年之中，公司迅速发展。为了继续扩大，公司于年末开始独立生产产品。公司的产品研发人员在人以上，占员工总人数的。生产部从武汉引进核心技术，并进行产品改进和升级，提高附加值。公司的产品结构情况见表。表大连广川正和医疗设备有限公司产品结构时间段产品名称品牌厂商年外固定系统武汉康斯泰德医用科技有限公司人工植入骨粒骨条北京鑫泰诚科技有限公司钛镍金记忆组织吻合器陕西福泰科技有限公司安舒妥伤口愈合快示格胶贴英国施乐辉血糖仪北京速康科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜武汉维斯第医用科技有限公司年无菌医用聚氨酯贴膜大连广川正和医疗设备有限公司引流是外科手术中常见的操作，创面的各种脓性分泌物炎性渗液和坏死组织必须及时引出，才能避免伤口感染。目前比较普遍的方法是，采用棉纱布或油纱布换药，不仅疗效欠佳，而且极易导致伤口的再感染。尤其是大面积的创面，由于长期而频繁的换药，不但增加了病人的痛苦，而且也增加了医护人员的工作量。年德国大学创伤外科教授首创负压引流技术年后由裘华德发展和改良大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究并率先在国内进行应用推广和介绍，其应用已经拓展到体腔肢体体表的各种创面中。负压封闭引流技术就是通过对创面进行封闭，持续吸引，造成局部负压，随时将各种分泌物和坏死组织引流出去保持创面的清洁，从而促进新鲜肉芽的生长，加速伤口的愈合。该技术的应用，与常规换药相比，减少了换药次数，同时降低了病人