的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。 本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告现已发布。 资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。 我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公有利于伤口愈合无毒无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求易保存，在空气中几乎不分解能经受杀菌消毒处理，可进行染色防腐处理等资深教授专家研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 甲壳质应用前景甲壳质是种天然高聚物，是种新型环保材料，在医学农业轻工业等领域具有广泛的用途。 在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等。 市场机会市场特征概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。 市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。 医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐我国人均年消费食糖公斤，远低于世界人均消费水平公斤。中国食物与营养发展纲要年提出年人均食糖消费为公斤，到年达到公斤。中国人口众多，人口基数大，所增加的用量的绝对数量是相当可观的。由于人们生活水平的提高对特殊物化性能的高级甜味剂的用量也在与日俱增，象异麦芽酮糖异麦芽酮糖醇等新型功能性糖，在包括糖尿病病人大量需要的能改变代谢途径的甜味剂与输液化妆用品儿童防虫牙的甜味剂牙膏保湿剂各种低糖无糖食品的开发应用等都要大量用到。在国际市场上，年欧洲的销量估计为万吨，日本为两万吨年全球销量超过万吨，呈现逐年扩大的势头。据预测，今后异麦芽酮糖醇在全球的销量将以每年超过的速度递增。拟购置相应的高压试验设备及检测设备。生物制品有限公司看准趋势，充分利用自身的科研优势，加大投入，置相应的高压试验设备及检测设备。产品用途拟购置相应的高压试验设备及检二级以下医院，极少数医院由行政部门决策购买。 决策模式主要如下图所示购买决策流程图图略市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和类可吸收缝合线的市场。 大量使用类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高医疗水平较高的大城市医院，如北京上海广州等。 市场特征主要表现为厂家对于使用类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高可吸收缝合线应用广泛应用时间久对价格敏感度高类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。 通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。 厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。 医院般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的图略医疗器械采购部门通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图图略竞争分析竞争产品和竞争对手丝线价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。 上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的慕丝线也在国内大医院普遍使用，国内还有天津杭州无锡南通等地生产厂家。 羊肠线价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。 厂家主要分布在上海天津杭州等地。 类可吸收缝合线多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺肯达尔为最多。 主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查，强生和氰胺在上海占有以上的可吸收缝合线市场份额其次，南通华利康也有定的比例。 华利康价格大致在强生和氰胺的左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 竞争影响力量分析略竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能对专有技术与人才的垄断成本优势资源可获性强高新技术符合政府政策的发展方向等。 市场容量市场容量据估算年国内医用缝合线市场容量约为亿人民币。 据调查和二法来获取免费的广告宣传和促销效果。 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。 为达到此目的，必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。 为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力测设备。异麦芽酮糖在食品工业中的应用拟购置相应的高压试验设备及检测设备。异麦芽酮糖是近年国际上欧州美日等发达国家新兴的功能性糖，是种以蔗糖为原料，通过微生物酶转化与化学转化而得到的极好的蔗糖代用品。其不吸湿，不潮解，具有明显的保健作用与稳定性，作为食品配料，不易产生腹胀肠鸣等不良反应，已成为许多低热值食品中广泛应用的重要原料。异麦芽酮糖醇代替蔗糖，所得的产品有极好的风味，它不仅能取代蔗糖的甜度，而且可以使生产的无糖甜品具有可发酵性糖如蔗糖葡萄糖果糖及高果糖浆生产的甜品样的风味口感与外观。异麦芽糖醇广泛应用于硬糖软糖巧克力口香糖果酱果冻谷物早餐食品焙烤食品涂抹食品餐桌甜味剂稀奶油冰淇淋和清凉饮料等它的个重要特性是不会引起牙齿龋变，水解速度较蔗糖慢，且可能作为糖尿病人或其它疾病病人的非肠道能量来源而应用。拟购置相应的高压试验设备及检测设备。异麦芽酮糖在医药行业中的应用拟购置相应的高压试验设备及检测设备。作为种糖替代品，异麦芽酮糖的应用对预防慢性西方的薪酬管理理论为指导，以现代企业科学薪酬体系为参考，在剖析公司人力资源管理的现状和问题，尤其是薪酬管理的问题的基础上，用规范的岗位评价方法为公司进行岗位评价，并以其为据对公司薪酬体系本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址进行重新设计，最后对新体系的实施进行效果预评估，以期对同类企业的薪酬管理能起到定的借鉴意义。本文的主要研究内容主要研究作为典型国企的公司在企业发展壮大过程中，如何应对内部和外部环境的变化，试图通过以薪酬体系设计为重点的薪酬管理体系开发，解决长期以来因旧的薪酬管理体制所造成的种种弊端。但由于在薪酬体系设计与实施过程中存在的些不足或失误，以及环境又发生了新的变化，引发了许多新的问题和困惑。面对这些问题，通过分析和总结，提出了些新的举措和建议加以解决。研究方法本文采用的研究方法是系统分析和理论与实践相结合的方法。首先通过大量实际调查如参与法观测法问卷法访问法等分析问题原因，对获取的相关薪酬数据运用概率论数理统计和社会经济统计等方法进行数量统计分析，根据薪酬设计相关理论并结合企业实际情况提出薪酬设计方案，运用系统理论方法设计出与之配套的人力资源管理的相关方案。采取的技术路线如图图技术路线图研究目标和论文框架研究目标从公司的战略指导思想入手，重新对公司的岗位价值体系进提出薪酬设计方案设计与之对应的运行体系结论与展望文献研究行业背景分析薪酬调查本资料由三的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。 本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告现已发布。 资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。 我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公有利于伤口愈合无毒无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求易保存，在空气中几乎不分解能经受杀菌消毒处理，可进行染色防腐处理等资深教授专家研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 甲壳质应用前景甲壳质是种天然高聚物，是种新型环保材料，在医学农业轻工业等领域具有广泛的用途。 在医学上可以用来做人工皮肤药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂人造器官如人工肾人造血管等在农业上，可用来生产壳聚糖壳质包复农药降解地膜等在轻工业上，可用来做成化妆品保健品功能服装环保包装材料等。 市场机会市场特征概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。 市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。 医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类规格，同时会受使用习惯品牌偏好地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐我国人均年消费食糖公斤，远低于世界人均消费水平公斤。中国食物与营养发展纲要年提出年人均食糖消费为公斤，到年达到公斤。中国人口众多，人口基数大，所增加的用量的绝对数量是相当可观的。由于人们生活水平的提高对特殊物化性能的高级甜味剂的用量也在与日俱增，象异麦芽酮糖异麦芽酮糖醇等新型功能性糖，在包括糖尿病病人大量需要的能改变代谢途径的甜味剂与输液化妆用品儿童防虫牙的甜味剂牙膏保湿剂各种低糖无糖食品的开发应用等都要大量用到。在国际市场上，年欧洲的销量估计为万吨，日本为两万吨年全球销量超过万吨，呈现逐年扩大的势头。据预测，今后异麦芽酮糖醇在全球的销量将以每年超过的速度递增。拟购置相应的高压试验设备及检测设备。生物制品有限公司看准趋势，充分利用自身的科研优势，加大投入，置相应的高压试验设备及检测设备。产品用途拟购置相应的高压试验设备及检