又被推到个新的阶段，产品能否以最快的速度占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路，重新安排陆区域办事处构架海深度营销的专业人员空公司战略政策客户维护计划的新战略，现在已成为当务之急。我国众多的医药企业在为数不多的产品空间里寻求生存与发展，国内医药市场竞争异常激烈市场领导者苦心孤诣，构筑道道防线维护自己的江湖地位挑战者不甘落后，殚精竭虑花样不断地发起轮又轮的冲击，让人目不暇接。在这片硝烟弥漫的红海中，拥有支高绩效的营销团队是企业突围寻找生存与发展出路的个重要保障。然而，大多数医药企业在管理营销团队方面总是问题不断，不能够真正高效地运转起来，究其原因主要是在绩效管理上存在不完善之处。因此，加强对营销团队的绩效管理显得至关重要。医药企业的绩效管理发展到现在经历了几个阶段以人力资源为核心的绩效管理以财务为核心的绩效管理和以业务流程为核心的绩效管理。这些绩效管理都具有定的局限性，范围比较狭窄，无法让企业战略有效地执行。现代医药企业绩效管理应该理解为是用于监控制定和管理企业绩效的方法准则过程和系统的组合。其主要内容包括企业组织结构的设定企业内部流程管理和优化部门绩效评估和激励策略企业的财务运营分析客户关系管理，以及学习和创新能力等各方面。它的本质是通过先进的数据挖掘商务智能流程管理等技术，帮助企业获得洞察力监控力决策力和创新力。公司是家典型的医药企业，企业的切经营活动均围绕产品销售展开，营销人员是公司的直接利益创造者，故如何提高销售人员的积极性，稳定营销人本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址员是企业经营活动的重要参与者，是给企业带来经济效益的主力军，是公司人力资源管理的重心。来促成组织转变并保持其灵活性可变性。例如，随着外部环境和企业战略的发展，企业需要新的技术和竞争力。人力资源部门应预见到这些变化并相应培训员工，以确保组织在适当的时间获得所需的技术和竞争力。建立规范的人力资源管理制度。规范严谨的人力资源管理制度是人力资源工作有效开展的重要保证和人力资源管理水平的体现。没有套规范严谨的人力资源管理制度，会导致工作中的随意和短期行为，影响人力资源的有效开展。调整加强人力资源部的力量人力资源管理定位为企业战略支持部门，与过去的靠经验的人事管理有很大的差别，它对企业从事人力资源管理人员的素质和能力提出了新的要求。人力资源部作为企业的战略支持部门，要参与到企业的战略制订本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址目录摘要第章导论研究背景及意义国内外研究现状综述国外研究现状国内研究现状研究内容及方法研究内容研究方法第二章绩效考核相关理论基础绩效考核的内涵和作用绩效考核的概念绩效考核的内容绩效考核的作用绩效考核的流程绩效考核的方法行为观察评估法度绩效考评法关键业绩指标法目标管理法第三章新医改下公司绩效考核体系的现状问题和原因分析新医改对医药公司营销人员绩效考核的挑战我国医药卫生改革历程新医改方案内容及影响公司基本情况介绍公司发展历程公司组织结构公司营销队伍构成及岗位职责公司营销队伍主要营销岗位及职责公司营销人员绩效考核体系现状考核主体考核指标考核流程考核结果处置公司营销人员绩效考核存在的问题分析业绩考核等同于绩效管理绩效管理执行者分配绩效评价目标不当本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址考核后及时未能作出有效反馈第四章新医改下公司营销人员绩效考核方案绩效考核的目的和原则目的原则考核主体的确立选用适合的绩效考核方法绩效考核方法比较绩效考核方法确定绩效考核的实施确定绩效考核的指标确定考核周期考核指标目标的确定制定员工绩效考核表绩效考评结果的处理绩效工资员工培训职务晋升和奖惩绩效考核的反馈第五章公司营销人员绩效考核管理实施保