论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析中国公司营销实力分析为解决中国面临的营销问题，探寻营销策略调整的实施方案，本章从公司内部环境的角度作分析，即公司营销实力分析。市场地位分析本文通过调查在中的论文结构资料来源本研究整理绪论引言研究对象和研究主题研究范围研究方法和研究流程。公司背景介绍公司概况组织结构设计产品特点介绍。相关文献回顾竞争六力模型理论分析理论关键成功因素分析理论。当前营销策略及面临的问题分析当前的营销组合设计面临的营销问题分析。工业自动化市场分析自动化技术发展回顾自动化市场规模自动化市场参与主体两个细分市场的比较。中国营销实力分析市场地位分析竞争六力模型分析分析关键成功因素分析。营销策略调整与实施市场细分和目标市场确定价格策略和渠道策略调整销售管理和技术管理调整市场部功能调整。营销策略实施和结论组织结构调整人员调整及新员工招募新的营销组合设计。浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析相关文献回顾本章回顾竞争六力模型理论分析理论关键成功因素分析理论工业品营销组合设计理论等相关文献，作为本文的主要理论依据。竞争六力模型理论迈克尔波特，提出的产业竞争五力模型，认为作用于企业的竞争力主要有五个，即新进入者的威胁顾客的议价能力替代品的威胁和现有企业的直接竞争。这项理论是近二十多年来企业策略制定者们耳熟能详的商业概念之，成为分析特定产业内的竞争因素竞争状况，理解产业竞争结构形成机理的重要工具。宝贡敏提出对企业受力的更为严格的分析中，应该包括企业的合作互补者，并修正得出企业竞争的六力模型见图。图产业竞争六力图资料来源企业成长与竞争策略管理宝贡敏现有企业之间的竞争新进入者的威胁供应商的议价能力附录信谊项目市场调研方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候附录信谊市场调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候附录市场调学习曲线工业自动化技术结合了电子电力计算机人工智能网络通讯等领域最新的技术，新厂商想在短时间内克服技术研发的学习曲线是非常困难的。品牌知名度工业自动化行业的品牌认知度较高，占市场主导地位的厂商都在品牌宣传方面高投入。规模经济目前在工业自动化市场上占主导的厂商规模都很大，年销售额从几十亿美元到几百亿美元，这样的规模在人才吸引研发投入品牌建设及生产规模方面度拥有令新进入者所无法比拟的优势。独特的配销渠道在工业自动化高市场占有率的产品基本都采用密集的销售渠道的，在分销商队伍培训和建设方面，也给新进入者造成障碍。供应商的议价能力供应商可调高售价或降低品质对产业中的成员施展议价力量，造成供应商强大的条件，与购买者的力量互相消长，有关供应商的议价能力有以下几项由少数供应商主宰的市场对购买者而言，无适当的替代品对供应商而言，购买者并非重要的客户供应商的产品队购买者的企业成败具有关键地位供应商对购买者而言，转换成本极高供应商易于向前整合。对工业自动化行业来说，掌握核心技术的芯片制造商的具有强大的议价能力，对行业的盈利水平产生影响此外，大规模的软件供应商也具有较强的议价能力。浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析购买者的议价能力购买者对抗产业竞争的方式是设法压低价格，争取更高的品质与更多的服务，购买者若具有以下特性，则相对于卖方而言有较强的议价力量购买者群体集中采购数量较大所采购的是标准化的产品转换成本较低购买者易于向后整合购买者资讯充足。对于工业自动化行业来说，购买者的议价能力主要来源于购买者掌握丰富的资讯采购者的采购数量巨大或采用联合采购的方式另外，如果厂商的产品属于标准化的产品，购买方很容易在市场找到可以替代的同类产品，对比，和两个细分市场在技术倾向目标市场选择渠道成员角色营销复杂性和产品通路等方面都存在较大的差异。这些差异决定针对不同的细分市场，应该采取不同的营销策略。如果由同个销售部门和技术支持队伍去面对两个细分市场，将难以取得良好的效果。生产商分公司或办事处代理商或分销商系统集成商设备制造商终端用户浙江大学学位查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候附录财务附表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候摘要项目建设地属季风湿润气候公司项目建设地属季风湿润气候上海信谊营养保健品有限责任公司以下简称信谊公司是家年注册在嘉定的公司，它拥有系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是向社会提供不断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平。项目建设地属季风湿润气候信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上市的要求。项目建设地属季风湿润气候选择利润分红作为退出方式项目建设地属季风湿润气候建议从第三年起开始进行利润分红，同时以后保持稳定的比例，逐年略有提高。项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设地属季风湿润气候项目建设论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析中国公司营销实力分析为解决中国面临的营销问题，探寻营销策略调整的实施方案，本章从公司内部环境的角度作分析，即公司营销实力分析。市场地位分析本文通过调查在中的论文结构资料来源本研究整理绪论引言研究对象和研究主题研究范围研究方法和研究流程。公司背景介绍公司概况组织结构设计产品特点介绍。相关文献回顾竞争六力模型理论分析理论关键成功因素分析理论。当前营销策略及面临的问题分析当前的营销组合设计面临的营销问题分析。工业自动化市场分析自动化技术发展回顾自动化市场规模自动化市场参与主体两个细分市场的比较。中国营销实力分析市场地位分析竞争六力模型分析分析关键成功因素分析。营销策略调整与实施市场细分和目标市场确定价格策略和渠道策略调整销售管理和技术管理调整市场部功能调整。营销策略实施和结论组织结构调整人员调整及新员工招募新的营销组合设计。浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析相关文献回顾本章回顾竞争六力模型理论分析理论关键成功因素分析理论工业品营销组合设计理论等相关文献，作为本文的主要理论依据。竞争六力模型理论迈克尔波特，提出的产业竞争五力模型，认为作用于企业的竞争力主要有五个，即新进入者的威胁顾客的议价能力替代品的威胁和现有企业的直接竞争。这项理论是近二十多年来企业策略制定者们耳熟能详的商业概念之，成为分析特定产业内的竞争因素竞争状况，理解产业竞争结构形成机理的重要工具。宝贡敏提出对企业受力的更为严格的分析中，应该包括企业的合作互补者，并修正得出企业竞争的六力模型见图。图产业竞争六力图资料来源企业成长与竞争策略管理宝贡敏现有企业之间的竞争新进入者的威胁供应商的议价能力附录信谊项目市场调研方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候附录信谊市场调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设地属季风湿润气候附录市场调