无药物依赖性无毒副作用等特点，公司正积极开展其向的转换工作，根据国家食品药品监督管理局关于开展处方药与非处方药转换评价工作的通知的规定以及转换评价工作的申请程序申报资料及要求并结合受理审批的进程来看，蜂皇胎片进入目录即将成为现实，这将对该产品的销售产生巨大的促进作用。广州市地处广东省东南部，珠江三角洲北缘，濒临南海，毗邻香港和澳门，是华南地区区域性中心城市交通通讯枢纽，是广东省的政治科技文化中浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究心，也是广东省最大的城市和商品销售市场，特别是广州的市场，经过若干年的培育和发展，已成为国内相对最为成熟的市场而且广州的消费者贯来对蜂产品具有较高的认知度和传统的消费习惯，也正因此公司在两年前就将广州选做蜂皇胎片的首推市场，蜂皇胎片的销售主要是依靠医药代表在各个医院进行推广的。基于上述有利条件，公司拟将这区域市场选作蜂皇胎片转换为后的首推市场下步以此为基础辐射广东省其他地区，方面希望借助于这国内相对最为成熟的市场迅速打开蜂皇胎片的销售局面，并对周边市场形成辐射作用另方面希望通过实际运作能为公司积累市场营销经验。根据我国市场发展趋势和公司现状，研究公司蜂皇胎片广州市场的营销策略不仅顺应我国发展中成药的用药潮流，而且直接关系到公司的持续发展市场运作经验的积累专员队伍的锻炼和培养，并能为今后公司其它产品的运作打下基础，同时也希望能为其他制药企业在制定各自的产品市场营销策略时提供有益的借鉴作用。国内外市场发展状况国外市场发展状况非处方药源于美国，称之为柜台销售药，简医生要求配蜂皇胎片。目标市场容量分析目标市场的容量，决定了进入这市场的可行性。蜂皇胎片广州市场的容量可分别从人口角度和广州市市场销售总额两个角度进行分析。从人口角度推算市场容量据广州年鉴，年末，全市总人口万人。年，全市实现社会商品零售总额亿元，比上年增长了，城镇居民人均可支配收入为元，比上年增长，农村居民人均纯收入为元，增长，居民收入的持续提高促进了消费层次和结构的提升。城镇居民人均消费性支出为元，增长。人均医疗保健类支出为元，比上年增长了。从医疗保健市场来看，在各收入水平的人群中，人均用于医疗保健方面的支出随收入的增加而增大，见表表年广州市各收入水平的被访者会通过自己购买药品进行自我药疗。在判断自己的疾病时，人们最常用的方式是根据自己的经验判断，比例高达超过半数的被访者有日常保健行为，服用健康产品的主要目的是为了调节免疫力，这表明广大的消费者对健康的重视程度和要求越来越高，自我药疗行为已日益成为城市居民判断和治疗轻微疾病及不适症的首选形式，这些正是开展自我药疗的良好基础，前景诱人的我国市场正式步入了快速发展的阶段。众所周知，与是两类不同性质的药品，其营销策略也有着本质的区别的使用决定者主要是处方医生，当前渠道主要是医院，接受药品信息的是具有药品专业知识的医生，的促销方法，通常有加强专业拜访扩展科室专业杂志广告赞助学术活动多种形式的推广促销会议和直邮覆盖系统等等，浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究而患者也主要依据医生的处方用药，基本上不具备药品的选择权而不需经医生处方，是自我药疗，药品的销售主渠道是各零售药店，购买者完全拥有药品的选择权。虽然中国市场的前景被致看好，但由于药品在中国出现的时间不长，再加上前几年相关的法律法规和政策尚不够健全和完善，市场至今未形成可供各医药制药企业参照的市场营销模式。而国外的市场虽然起步较早，市场成熟度高，但由于他们对医药行业的导向不同国家对整个医药行业的管理模式与政策不同消费者对就医吃药的理念不同，国外市场环境显然与当前我国市场环境有较大不同，因此市场的营销策略也有较大差异。从实践上看，当前国内进入市场的各制药企业的产品市场营销模式基本上可以划分为两大类别是以传统医药经营方式开发的产品营销模式，即通过传统的医药销售体系，配以大规模的广告运作进行市场营销，在这类市场运作中，产品通过医疗机构的销售远远大于医药流通体系医药零售的销售额，因而从实质上讲尚不具备市场营销的