1、“.....首先厂商难以向每名消费者索要不同的价格,除非其消费者极少其次,厂商难以知道每个消费者的保留价格,即便向消费者询问其实际愿意支付的价格,也往往会得到不真实的回答再之,厂商向每个消费者索要不同的价格,则会增加高昂的交易成本或谈判成本,这反而会降低其总收益。考虑到演唱会观众数量众多且来源复杂的特点,主办方采求不同。例如,些香港歌手在粤语地区很受欢迎,而到内地却反响平平,即使进军内地演唱会市场,也仅局限于广州深圳佛山等城市而同时,内地备受关注的歌手,在港台地区发展也不如内地,观众对其演唱会的支付意愿也不强烈。般来说,为吸引需求弹性较大的低收入者购买门票观看演出,主办方会对其制定较低的价格,但同时会控制其门票销售数量而对需求弹性较小的高收入者则制定较高的价格。主办方将观众划分为几组,并根据不同组之间观众需求曲线的差异而制定不同门票价格的策略或行为,就是级价格歧视......”。

2、“.....关键在于发现和把握观众的支付意愿和需求曲线。不同国家或地区的观众对同位或同类型的表演嘉宾的偏好程度和需求不同。例如,些香港歌手在粤语地区很受欢迎,而到内地却反响平平,即使进军内地演唱会市场,也仅局限于广州深圳佛山等城市而同时,内地备受关注的歌手,在港台地区发展也不如内地,观众对其演唱会的支付意愿也不强烈。般来说,为吸引需求弹性较大的低收入者购买门票观看演出,主办方会对其制定较低的价格,但同时会控制其门票销售数量而对需求弹性较小的高收入者则制定较高的价格。主办方将观众划分为几组,并根据不同唱会还给消费者同时,有关部门还可主动为场馆牵线搭桥,减少场馆的闲臵率以降低演唱会的单场场馆租赁成本,对整体票价水平降低有所帮助。对于演唱会主办方而言,不应仅将目光放在纯粹的门票收入上,还可着眼于对演唱会衍生品进行创新并使其被门票价格涵盖......”。

3、“.....演唱会主办方通过多级代理赚取门票收入的灰色渠道并非长久之计,其应当积极推广正面宣传,掌握定价与销售的主动权,给予消费者公平的消费环境。参考文献田人渠基于顾客选择模型的演唱会售票策略研究西南财经大学,李相镐分析级价格歧视的福利效应图解法演唱会门票定价与销售中的经济学研究原稿同时还达到了宣传推广的目的。结论与建议所有价格策略都有个共同的目的,即剥夺消费者剩余为生产者所有。单价格下,观众获得消费者剩余,但是演唱会主办方也失去了部分潜在观众。为了剥夺消费者剩余,吸引潜在观众购买门票,扩大演唱会门票销量以获取额外利润,演唱会主办方通常会采用价格歧视策略。门票收入是演唱会收入来源的重要组成部分,演唱会主办方为了弥补高额的固定成本以获取更多收益,通常根据演唱会规模采用价格歧视或统定价的定价策略,以尽量剥夺消费者剩余或激励更多的潜在消费者演唱会主办方为了转移销售风险,将票务转包给票务公司或衍生品......”。

4、“.....由于表演嘉宾能够与观众近距离接触,演出同时也伴随着表演嘉宾的作品签售等环节,既吸引了更多消费者购买门票,又扩大了其作品的销量,在此同时还达到了宣传推广的目的。结论与建议所有价格策略都有个共同的目的,即剥夺消费者剩余为生产者所有。单价格下,观众获得消费者剩余,但是演唱会主办方也失去了部分潜在观众。为了剥夺消费者剩余,吸引潜在观众购买门票,扩大演唱会门票销量以获取额外利润,演唱会主办方通常会采用价格歧视策略。门票收入是演唱会收入来源的重要组成部分,演唱会主办方为了弥补高额的格以观看其喜爱歌者的演出。只要票务运作得当,主办方票务公司和手票贩可赢。衍生品捆绑销售模式衍生品捆绑销售模式主要应用于音乐节小型形式的演唱会。对于音乐节而言,演唱会主办方通常会设臵专门的区域供观众饮食购买纪念品,并向提供这些商品的铺位收取定的费用在演出前,推广自己的音乐节品牌文化......”。

5、“.....对于小型而言,由于表演嘉宾能够与观众近距离接触,演出同时也伴随着表演嘉宾的作品签售等环节,既吸引了更多消费者购买门票,又扩大了其作品的销量,在部分作为赠票送予赞助商公安系统的支持性部门,部分分批次打包转售给手票贩。手票贩可根据市场情况自行定价销售,针对热门演出,手票贩往往利用消费者的粉丝情怀尽力抬价,以最终以较高的溢价进行销售而对于较为冷门的演出,手票贩可能适当折价以扩大销量。演唱会主办方打包转移门票的方式,虽不能获得较高的溢价,但能保证定的收入以覆盖巨额的固定成本,同时转移了上座率较低的风险,让手票贩去应对市场变化。不过,手票贩可能是独立于主办方票务公司的第方,也可能是票务公司下的级代理,但是其存在的原因是类似的。而正常的票务公司在公开渠道以票统定价,购买门票的先后并不影响最终观赏位臵,这就激励了很多潜在消费者变成最终真正消费者,增加了后期或临开场即兴购票的可能性......”。

6、“.....主办方往往还辅以预售票价低于现场票价的策略激励消费者尽早购买以炒热前期消费热度,而前文所言的统定价策略则主要为保持后期销售热度服务。小型表演旨在拉近音乐人与聆听者的距离,由于其在室内进行,因此容纳人数十分有限,观众常常以席地而坐或并肩站立的方式观看完整场表演。该类型演唱会的表演者通常为独立音乐人,受众群体较小,加之场地要求比大型场馆更宽松,主办成本也较低使得面原价售票的形式,其实主要是为演出宣传造势,分区不同价的定价策略在定程度上也表现了表演嘉宾的号召力预期,即便略高于消费者的心理预期,粉丝效应也导致其有时仍会愿意付出额外价格以观看其喜爱歌者的演出。只要票务运作得当,主办方票务公司和手票贩可赢。衍生品捆绑销售模式衍生品捆绑销售模式主要应用于音乐节小型形式的演唱会。对于音乐节而言,演唱会主办方通常会设臵专门的区域供观众饮食购买纪念品,并向提供这些商品的铺位收取定的费用在演出前......”。

7、“.....以吸引更多消费者前来观看演出的同时购买演唱垄断厂商当然希望向每名消费者索要其保留价格消费者愿意为每张门票所支付的最高价格,垄断厂商的这种行为称为完全的级价格歧视。在完全价格歧视下,垄断厂商完全剥夺了消费者剩余。然而,现实中完全的级价格歧视几乎不存在。首先厂商难以向每名消费者索要不同的价格,除非其消费者极少其次,厂商难以知道每个消费者的保留价格,即便向消费者询问其实际愿意支付的价格,也往往会得到不真实的回答再之,厂商向每个消费者索要不同的价格,则会增加高昂的交易成本或谈判成本,这反而会降低其总收益。考虑到演唱会观众数量众多且来源复杂的特点,主办方采市场垄断力。由于演唱会相对其他产品或服务而言较为稀少,所以演唱会主办方作为其营销主体在定层面上属于垄断厂商,可以采取价格歧视策略,扩大门票销量和提高门票收益。价格歧视般分为级,在不同规模或类型演唱会门票的定价中分别具有不同的作用......”。

8、“.....消费者在特定时间段内消费同种商品或服务的效用随着其消费量的增加而递减,即边际效用是递减的。些演唱会主办方会以连续几天开办演唱会的形式降低单场演出的平均成本,但带给消费者的边际效用也是逐渐降低的。为此,主办方通常会采取级价格歧视策略,来留住部分消费者,以扩大门票销量和增加粹的门票收入上,还可着眼于对演唱会衍生品进行创新并使其被门票价格涵盖,这样便可适当提高票价以获取更多利润。演唱会主办方通过多级代理赚取门票收入的灰色渠道并非长久之计,其应当积极推广正面宣传,掌握定价与销售的主动权,给予消费者公平的消费环境。参考文献田人渠基于顾客选择模型的演唱会售票策略研究西南财经大学,李相镐分析级价格歧视的福利效应图解法世界经济文汇,沈哲逸,喻歆然,徐昕精打细算的剧院经济资料译丛,李伟基于收益管理的足球职业联赛门票动态定价研究河南理工大学,韩开成,刘杰......”。

9、“.....通常根据演唱会规模采用价格歧视或统定价的定价策略,以尽量剥夺消费者剩余或激励更多的潜在消费者演唱会主办方为了转移销售风险,将票务转包给票务公司或票贩,以保证能够弥补所有固定成本,即使不能获取溢价收入。就目前而言,巨额的演唱会固定成本使得主办方不得不与票贩联合以获取灰色收入,但这样也导致演唱会市场进入个恶性循环。黄牛的不规范操作使得演唱会市场相对比较混乱,使消费者往往付出溢价却未享受到场真正值得的演出。因此,有关部门的监管与引导十分必要。有关部门应当整顿演唱会市场,减少黄牛票公关票,把面原价售票的形式,其实主要是为演出宣传造势,分区不同价的定价策略在定程度上也表现了表演嘉宾的号召力预期,即便略高于消费者的心理预期,粉丝效应也导致其有时仍会愿意付出额外价格以观看其喜爱歌者的演出。只要票务运作得当,主办方票务公司和手票贩可赢......”。