1、“.....金徽简介金徽酒业网站，主流香型浓香型主流度数中低档消费为主，高档消费仍以为主四金徽酒业分析优势分析金徽酒业近几年的发展战略，即竞争优劣势的转换时，金徽战略有三点来自于价格提升战略的导入。现在，中高档酒，也就是普通商务酒价格集中在元间，在这个区间内选择合适的价格是每个企业产品复兴的关键。金徽在这个价格区间拥有强势产品世纪金徽五星及金徽柔和系列。此外价格体系还包括价格体系与营销策略的匹配性，价格体系在不同市场不同渠道的规范性，厂家在分销价值链上利益分配和合理性。这些价格战略的制定并实施成功地让金徽扭亏为盈，逐步走上了陇酒品牌的第阵营。是金徽酒业多年以来坚持对核心消费人群所做的公关活动，特别是对军界政界的公关活动。金徽成功运用终端盘中盘和消费者盘中盘，将优势资源放在优势人群，用消费领袖的带动来提升产品的形象，带动产品的销量。金徽对饮用者身体健康的良性的引导......”。

2、“.....每个酒水企业的复兴，背后实际上都是产品品牌的复兴。陇南春下去之后，金徽酒业在新世纪初推出世纪金徽，迅速占领市场，实现销售收入，带动了金徽品牌的发展，企业的复兴都是产品的复兴。金徽酒业在形成完整的产品线的同时，调整并健全了价格体系，并且分地域地采用不同的价格体系，维护当地经销商的利益和公司的战略实施，为企业长期发展制定了详细的战略规划。但由于各个区域市场的成熟性不同，市场上产品的跨区域销售而导致的价格穿底利润不足情况仍然存在，对此除了维护现有市场秩序外，还应当扭转经销商的观念，最终实现盈利水平提高，竞争优势增强。机会分析深厚文化底蕴和消费根基白酒与我国几千年历史文化融合在起，形成了中华民族独具特色的酒文化，具有深厚的文化底蕴和消费根基。经济形势转好中国经济经过近年来的高速发展，人均国民收入水平社会购买力大幅提高。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对酒类的消费会增加......”。

3、“.....这也是白酒企业难得的机遇。外行资本介入强势资本的介入，为白酒行业注入新的理念，带来了新的希望。使得白酒行业竞争趋向正规化优势资源集中化，为中国白酒的发展起到了很大的推动作用。特别是，他们以新人的思维所带来的创新性经营思路，为整个白酒行业的发展提供了加速器。年亚特投资集团全额控股金徽酒业以来，发展速度及经营理念就说明了这点。人才素质提高白酒职业经理人的流行为白酒业带来系统新颖的营销理念。很多白酒企业不惜重金聘用外行优秀人才，不断进行调整改革，增强了自身的竞争力。威胁分析缺少增长空间由于国内白酒生产厂家众多，市场却逐年萎缩，白酒市场总体上呈现产大于销供过于求市场竞争异常激烈的局面。恶性竞争利润减少行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战广告战到促销战，到处是片烈火。替代品威胁白酒行业正面临着替代品的巨大挑战。全国饮料酒市场总体上呈现出快速上升趋势......”。

4、“.....白酒作为烈性酒，其消费群体已逐年缩小，加上面临来自以葡萄酒为首的红酒业啤酒业和洋酒等三方面的强烈冲击，国产白酒的市场需求总量呈现逐年下降的趋势。消费者保健意识提高消费观念变化近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒果酒营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，这说明整个酒的网点节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动把实惠给消费者资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，表在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌扩大品牌销量的利器促销目的执行要点促销方式刺激网络成员进货通过大规模的有奖销售价格优惠以及销售竞来达到活跃品牌表现扩大销售的目折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等开发新的分销商在现有销售网络的销量饱和的前提下以合理价格和政策吸亏竞争品牌的分销网络的加对比促销......”。

5、“.....如增加直营直销机构，发大卖场开发团体购买客户等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用资料来源李远荣赢销北京凤凰出版社，未来营销的主流是精细化营销。即以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式。不同的品牌须根据自己的战略规划与目标，在不同的区域，决定在通路的策略决策中，确定那种模式为主流策略。渠道我们所说的渠道是指产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的由中间商环节联结成的路线。般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面提高交易效率，降低交易成本。如果生产者直接和众多居住相当分散需求千差万别的消费者打交道，这无论从时间人力还是成本上来说，都是不可思议的事。因此，代理商批发商零售商等中介机构的产生就可以大大减少生产商的交易频率，提高交易效率，降低交易成本。接近终端用户。渠道运作的核心是如何最大限度地获得消费者的视线。般来说......”。

6、“.....零售商更具优势。参考文献中投网，简析中国白酒行业的发展现状中国投资咨询网，年月甘肃省统计局，年甘肃省城乡居民生活甘肃统计网年月甘肃省统计局，年甘肃省各市县主要人口数据甘肃统计网年月金徽酒业，金徽简介金徽酒业网站，张世新市场营销理论与实务北京北京交通大学出版社，余以游白酒应该这样卖北京北京大学出版社，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，易发久渠道为王北京电子工业出版社，李远荣赢销北京凤凰出版社，今朝有酒北京中国经济出版社，白酒经销商手册广州广东经济出版社，高新才西北区域经济发展蓝皮书甘肃卷北京人民出版社，致谢本论文是在李双奎老师的悉心指导下完成的。他从论文的选题到论文的审阅和定稿都付出了大量的心血，并且他严谨的治学态度以及丝不苟的敬业精神，给我留下深刻印象，特向导师致以深深的敬意和诚挚的感谢,如果说我们是彩虹，那您就是太阳，给予我们七彩之光......”。

7、“.....那您就是水中的空气，给予我们新的呼吸。如果说我们是小草，那您就是春季的雨滴，给予我们生命的源泉。在过去难忘的四年，你们给予我莫大的关怀和帮助，在次向全院的领导和老师们说声谢谢,老师您辛苦了,祝愿老师您身体健康工作顺利。消费结构发生了深刻的变化。粮食等物资价格上升，生产运输成本增加外行资本入侵，在所有外来资本中，有很大部分资本的目的属于投机行为，这些资本的特征明显特征是求胜心切，做产品不做品牌，重渠道不重终端，大政策高价格却低价值，不能摆脱三高低高价格高包装高促销低质量的产品圈，周而复之，必将有损白酒行业内部的信誉关系，打破原有的行业竞争格局。国家对产业的政策导向依然不明朗，税收政策对于行业发展有可能会起到拐点作用。酒水行业年来的两次税收体制改革，都对酒水行业发生了决定性的作用和影响......”。

8、“.....但主要集中在三四五星产品，其中二三四星产品销售过亿，同时受到汉武御古河洲等品牌竞争严重。金徽原浆作为个性化产品赢得部分消费者偏好，但难以大面积放量。金徽十八年销量上升的同时团购渠道批发渠道的价格与其他终端不平衡造成的价格严重下降，且影响周边市场。藏系列产品上市以来由于典藏珍藏价格定位尴尬，传播推广矛盾，整个产品线跨度过长，除金银藏外的三产品产品力相对较弱，需要进行优化。中高档价位没有系列产品线，元核心价位缺失。超高端产品未介入运作，形象产品缺失。价格市场竞争激烈环境下的金徽系列产品同样表现为市场价格穿底，各部门之间的价格平衡与渠道促销需要进行统的规划。同时企业市场发展的需求与串货对周边市场的影响成为突出矛盾。渠道价格穿底利润下降带来的渠道推力不足同样是市场渠道的主要矛盾。同时对经销商批发渠道的货流出货价格管控成为需要改善的重点......”。

9、“.....推广部门职能界定不清晰，是整体的品牌推广，还是广告执行如果是品牌推广，部门的配置不足如果是广告执行，部门的职能过多过杂。产品线相对较乱，无法提供精准的广告投放策略，促销品等物料不统随机性单批次性导致传播费用增加，目前传播物料的情况是库存严重，市场缺乏。其他部门对传播推广工作的协调和辅助不够，比如拿门头换销量，对新开发媒体的不配合，活动申报审批流程不健全。二金徽酒业解决措施探讨产品产品的好与坏直接决定了品牌的发展过程与方向。产品是立足市场的基本条件，消费者的需求满足主要是从产品的消费中锝到，而白酒产品开发的草率和片面，已成为白酒缺乏竞争优势的主要问题。消费者对白酒的满意度，不只看重白酒的基本功效和实际利益，更多的是在消费白酒的体验中得到各种需求满足。白酒的感官指标是以色香味体四大要素来体现的。白酒的醇和净爽是达到高质量的个必然要求......”。