婴幼儿奶粉企业如何做好渠道管理,解决渠道冲突,做好渠道协调,就显得至关重要。关键词幼儿奶粉市场规模是仅次于美国的全球第大婴幼儿奶粉消费大国。随着市场的发展,婴幼儿奶粉行业营销渠道管理的重要性也日渐显现,其中非常重要的个内容就是渠道冲突的管理和管控。婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿。合理划分经销商和分销商的经销区域,规范经销商和分销商的市场行为区域划分要考方式建立战略合作伙伴关系要求对渠道结构和渠道成员进行优化,渠道成员共同确立愿景目标,制定渠道规划,设计好利益关系,同时建立协调机制。这些措施本身就是防止和解决渠道冲突很好的方式,也是建立战略合作伙伴关系所考虑和规划的内容之。摘要对我国婴幼儿奶粉企业来说,方面,年月日起实施的婴幼儿配道来分销自己的产品,如经销商渠道电商渠道直营渠道等。窜货窜货又称为倒货冲货,也就是产品违反生产企业的规定跨区域销售,它是奶粉渠道冲突中最常见和危害最严重的表现形式。而经销商窜货是乳品企业渠道窜货最主要形式。近年来随着零售商实力的增强,零售商在获取更好的贸易条件后出现窜货的情况越来越婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿的经验。因此,渠道成员对于渠道状态的看法会存在不同的意见。当渠道成员对怎样实现他们的渠道目标和如何解决渠道问题有分歧时,冲突就有可能发生。比如,零售商会认为打特价是种很有效的促销方式,但奶粉企业认为频繁的特价会对其产品的价格体系造成影响,同时会引起其他零售商的投诉。沟通低效或者存在难以调和,退出是种可取的办法。比如,奶粉企业为了解决和地区经销商的冲突,放弃该地区零售店的直营,改由经销商供货。加强窜货管理制定合理的价格体系并严格执行价格体系设计要保证经销商,以及其他渠道成员有合理的利润空间。婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿。垂直冲突垂直冲突是指同出版社毕雪萍,姜艳快速消费品企业分销渠道研究科技情报开发与经济,范云峰管理营销渠道北京中国经济出版社,。认知有差异对现实的不同认知往往会导致渠道冲突。渠道成员对现实的认知主要依赖于其立场掌握的信息量的多少信息的质量以及过去关系,同时建立协调机制。这些措施本身就是防止和解决渠道冲突很好的方式,也是建立战略合作伙伴关系所考虑和规划的内容之。垂直冲突垂直冲突是指同渠道内处于不同层次的成员之间的冲突。如些经销商会抱怨品牌企业在价格方面控制太紧,剩下的利润太少,而能够提供的服务太少。多渠道冲突多渠道冲突是指两域销售,它是奶粉渠道冲突中最常见和危害最严重的表现形式。而经销商窜货是乳品企业渠道窜货最主要形式。近年来随着零售商实力的增强,零售商在获取更好的贸易条件后出现窜货的情况越来越普遍。例如家乐福等大型零售商由于销量非常大,往往成为奶粉企业难于管控的大户,零售商采购人员在月末为了完成条或两条以上的渠道向同目标市场分销产品而产生的冲突,其本质是几条分销渠道在同个市场内同时进行分销而引起的冲突。大部分奶粉企业均同时采用多种渠道来分销自己的产品,如经销商渠道电商渠道直营渠道等。退出實际上,退出营销渠道是解决冲突的普遍方法。对于奶粉企业来说,如果些水平或垂直渠道冲突摘要对我国婴幼儿奶粉企业来说,方面,年月日起实施的婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法意味着监管方面趋严,部分经销商品牌遭遇淘汰另方面,互联网和跨境电商发展带来渠道变化信息透明。在渠道变革的大背景下,婴幼儿奶粉企业如何做好渠道管理,解决渠道冲突,做好渠道协调,就显得至关重要。关键词常抓不懈,及时发现窜货行为,并加以解决。解决窜货问题,必须完善相关的管理制度,对窜货的认定处罚等方面内容进行明确,并由专人负责实施。必须强调的是,对待窜货行为特别是恶意低价窜货行为定要严惩不贷,情节严重者,甚至要中断合同关系。否则,窜货行为将会随着市场的发展越来越猖獗,最终导致市场了。婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿。合理划分经销商和分销商的经销区域,规范经销商和分销商的市场行为区域划分要考虑经销商和分销商的网络分销能力和优势,不能完全以行政区域划分,否则容易造成自然窜货,进而出现恶意窜货。在管理方面要做到公正公平,对经销商视同仁,实行同样的政策,避道内处于不同层次的成员之间的冲突。如些经销商会抱怨品牌企业在价格方面控制太紧,剩下的利润太少,而能够提供的服务太少。多渠道冲突多渠道冲突是指两条或两条以上的渠道向同目标市场分销产品而产生的冲突,其本质是几条分销渠道在同个市场内同时进行分销而引起的冲突。大部分奶粉企业均同时采用多种渠条或两条以上的渠道向同目标市场分销产品而产生的冲突,其本质是几条分销渠道在同个市场内同时进行分销而引起的冲突。大部分奶粉企业均同时采用多种渠道来分销自己的产品,如经销商渠道电商渠道直营渠道等。退出實际上,退出营销渠道是解决冲突的普遍方法。对于奶粉企业来说,如果些水平或垂直渠道冲突的经验。因此,渠道成员对于渠道状态的看法会存在不同的意见。当渠道成员对怎样实现他们的渠道目标和如何解决渠道问题有分歧时,冲突就有可能发生。比如,零售商会认为打特价是种很有效的促销方式,但奶粉企业认为频繁的特价会对其产品的价格体系造成影响,同时会引起其他零售商的投诉。沟通低效或者存在负责实施。必须强调的是,对待窜货行为特别是恶意低价窜货行为定要严惩不贷,情节严重者,甚至要中断合同关系。否则,窜货行为将会随着市场的发展越来越猖獗,最终导致市场混乱,渠道成员把重点转向其他奶粉品牌或其他产品,对企业造成重创。参考文献宋华校营销渠道管理的视野北京中国人民大学婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿混乱,渠道成员把重点转向其他奶粉品牌或其他产品,对企业造成重创。参考文献宋华校营销渠道管理的视野北京中国人民大学出版社毕雪萍,姜艳快速消费品企业分销渠道研究科技情报开发与经济,范云峰管理营销渠道北京中国经济出版社的经验。因此,渠道成员对于渠道状态的看法会存在不同的意见。当渠道成员对怎样实现他们的渠道目标和如何解决渠道问题有分歧时,冲突就有可能发生。比如,零售商会认为打特价是种很有效的促销方式,但奶粉企业认为频繁的特价会对其产品的价格体系造成影响,同时会引起其他零售商的投诉。沟通低效或者存在高目标,从而导致为了完成销量目标而窜货。同时奶粉企业必须约束好本企业的销售管理人员为了获得更高的奖金和业绩而给经销商和分销商盲目压任务,最终导致窜货。加强市场监管,完善窜货管理制度,并由专人负责跟进贯彻执行窜货是渠道管理中非常难以彻底解决的老大难问题。因此,必须加强市场监管,对窜货限定在规定的经销区域之内。经销商和分销商销售目标制定要切合实际,切忌盲目压任务奶粉企业要尊重市场客观发展规律和实际情况制定经销商和分销商的销量目标,不能盲目追求高目标,从而导致为了完成销量目标而窜货。同时奶粉企业必须约束好本企业的销售管理人员为了获得更高的奖金和业绩而给经销商和分销免由于销售政策差异形成窜货。对经销商和分销商的市场行为通过合作协议以及在日常管理中进行规范,将经销商和分销商的销售活动严格限定在规定的经销区域之内。经销商和分销商销售目标制定要切合实际,切忌盲目压任务奶粉企业要尊重市场客观发展规律和实际情况制定经销商和分销商的销量目标,不能盲目追求条或两条以上的渠道向同目标市场分销产品而产生的冲突,其本质是几条分销渠道在同个市场内同时进行分销而引起的冲突。大部分奶粉企业均同时采用多种渠道来分销自己的产品,如经销商渠道电商渠道直营渠道等。退出實际上,退出营销渠道是解决冲突的普遍方法。对于奶粉企业来说,如果些水平或垂直渠道冲突难渠道成员之间沟通存在困难或者沟通低效,会使不精确的信息在渠道成员间传递或者传递中断,造成渠道冲突。例如,奶粉在直营的跨地区的渠道中开展促销活动,但没有把促销信息及时通知相关地区的经分销商,经分销商在接到其他零售店投诉后才得到这信息,造成这些零售商的抱怨或者报复,渠道冲突就产生出版社毕雪萍,姜艳快速消费品企业分销渠道研究科技情报开发与经济,范云峰管理营销渠道北京中国经济出版社,。认知有差异对现实的不同认知往往会导致渠道冲突。渠道成员对现实的认知主要依赖于其立场掌握的信息量的多少信息的质量以及过去词婴幼儿奶粉渠道冲突近几年,随着胎政策的放开,我国目前婴幼儿奶粉市场规模是仅次于美国的全球第大婴幼儿奶粉消费大国。随着市场的发展,婴幼儿奶粉行业营销渠道管理的重要性也日渐显现,其中非常重要的个内容就是渠道冲突的管理和管控。窜货窜货又称为倒货冲货,也就是产品违反生产企业的规定跨区商盲目压任务,最终导致窜货。加强市场监管,完善窜货管理制度,并由专人负责跟进贯彻执行窜货是渠道管理中非常难以彻底解决的老大难问题。因此,必须加强市场监管,对窜货常抓不懈,及时发现窜货行为,并加以解决。解决窜货问题,必须完善相关的管理制度,对窜货的认定处罚等方面内容进行明确,并由专人婴幼儿奶粉行业营销渠道的冲突研究原稿的经验。因此,渠道成员对于渠道状态的看法会存在不同的意见。当渠道成员对怎样实现他们的渠道目标和如何解决渠道问题有分歧时,冲突就有可能发生。比如,零售商会认为打特价是种很有效的促销方式,但奶粉企业认为频繁的特价会对其产品的价格体系造成影响,同时会引起其他零售商的投诉。沟通低效或者存在经销商和分销商的网络分销能力和优势,不能完全以行政区域划分,否则容易造成自然窜货,进而出现恶意窜货。在管理方面要做到公正公平,对经销商视同仁,实行同样的政策,避免由于销售政策差异形成窜货。对经销商和分销商的市场行为通过合作协议以及在日常管理中进行规范,将经销商和分销商的销售活动严格出版社毕雪萍,姜艳快速消费品企业分销渠道研究科技情报开发与经济,范云峰管理营销渠道北京中国经济出版社,。认知有差异对现实的不同认知往往会导致渠道冲