XX渠道市场运做培训讲稿

从长期来看，我们在同区域同行业相同职能的合作伙伴最终我们只能重点支持少数几家。

这样可以保证供应者应缩减投资，并努力获取额外收入。

奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量，因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场，并向客户提供优质服务企业改造失败，将会沦为瘦狗企业。

渠道市场运做培训讲稿.可以做那些工作财务流程代理商的角色最终客户的付款方式银行的作用北京电子信息产业有限公司渠道流程信息流程信息来自各方，而不是单向与代理商沟通利用信息系统资料库营销客户关系管理信息系统市场信息系统北京电子信息产业有限公司渠道流程风险流程风险的产生风险的转移及时进行风险评估，将风险降低到最低程度服务流程服务的产生服务流程的特点无形层为瘦狗企业。

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北京电子信息产业有限公司战略渠道关系包括的内容战略目的想要实现什么具体的计划如何实现北京电子信息产业有限公司战略渠道关系包括的内容联盟关系伙伴关系交易关系合作关系关系实质关系目的战略层面操作层面北京电子信息产业有限公司战略层面关注共同的前景目标设计长期的经营策略和计划共享机密的商业信息培养品牌忠诚度，销国内成功厂商的发展历史证明，流的品牌需要有流的渠道合作伙伴支持我们自己的发展也显示出，分销商选择比较成功的区域保持了持续快速稳定的发展北京电子信息产业有限公司现代销售渠道结构消费者生产厂商级渠道级渠道级渠道级渠道渠道帮助者北京电子信息产业有限公司渠道流程实物流程在产品从公司到达最终用户的过程中包括那些工作我们做那些工作分销北京电子信息产业有限公司目录什么是的重要性如何构造包括哪些组成部分调控渠道的手段与渠道冲突如何定量评价与代理商的关系北京电子信息产业有限公司战略渠道关系的概念战略渠道关系是种双赢的关系制定共同的商业目标共同制定并实施商业计划与合作伙伴建立高度信任相互尊重的合作关系。

收获奶牛销售能力向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量销售额市场占有率运做能力主要是指物流资金流信息流的效率服务能力为客户提供各种服务的能力北京电子信息产业有限公司渠道竞争力包括的内容拓展能力开拓市场挖掘客户的能力成长能力成长的速度。

市场造就了无数个神话，年前浪潮刚刚诞生，今天已经成为个拥有两个上市公司年销售额近百亿的集团公司学习能力接受新技术销售新产品的能力增值能力产品经过渠道的增值变得场份额和收入增长率有缩小的趋势，供应者应缩减投资，并努力获取额外收入。

奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量，因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场，并向客户提供优质服务企业改造失败，将会从长期来看，我们在同区域同行业相同职能的合作伙伴最终我们只能重点支持少数几家。

这样可以保证合作伙伴充足的发展空间关注区域市场与行业市场的空白点，与合作伙伴共同开拓空白市场，保证浪潮产品的市场覆盖率，使各个市场中的用户都能够方便的购买浪潮的产品北京电子信息产业有限公司持续发展合作的目标是实现双赢和共同发展，希望经过段时间之后，在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商，这些代理商将成为我们有限公司做服务器市场中的专家合作伙伴从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中的全部工作要为代理商提供有竞争力的产品专家级的技术支持专家级的售后服务概括为句话就是持续发展的商业机会北京电子信息产业有限公司建立专业的服务器销售渠道分产品的独立的销售渠道浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道分产品的独立的销售人员不同的产品由不同的销售人员负责生命周期中的渠道合伙人北京电子信息产业有限公司渠道的象限分析法北京电子信息产业有限公司渠道的象限分析法问题明星收入增长速度高低小大相对市场占有率瘦狗金牛北京电子信息产业有限公司代理商销售额增长迅价值和利益认可关键相互信赖操作层面将关注焦点集中于战术问题上依赖于短期的零星的销售行为很少机密会议销售产品，特征及价格非常强调独立。

北京电子信息产业有限公司特别关注必须赢利的心态即刻见效的利润没有商业计划无组织的数据交换不能宽容的错误正常状态双赢心理相互影响的经营增长率商业计划的形式交换结构化数据相互的学习和自身的发展。

收获奶牛市场份额和收入增长率有缩小的趋势场份额和收入增长率有缩小的趋势，供应者应缩减投资，并努力获取额外收入。

奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量，因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场，并向客户提供优质服务企业改造失败，将会可以做那些工作财务流程代理商的角色最终客户的付款方式银行的作用北京电子信息产业有限公司渠道流程信息流程信息来自各方，而不是单向与代理商沟通利用信息系统资料库营销客户关系管理信息系统市场信息系统北京电子信息产业有限公司渠道流程风险流程风险的产生风险的转移及时进行风险评估，将风险降低到最低程度服务流程服务的产生服务流程的特点无形层员的专注化程度技术市场双轨推进的销售模式北京电子信息产业有限公司建立专业的服务器销售渠道分行业的渠道设计在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。

根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。

分区域的市场划分当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务北京电子信息产业有限公司确定目标，重点支持关注合作伙伴的区域行业分布和合作伙伴所起的职能。

渠道市场运做培训讲稿.保证人员的专注化程度技术市场双轨推进的销售模式北京电子信息产业有限公司建立专业的服务器销售渠道分行业的渠道设计在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。

根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。

分区域的市场划分当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务北京电子信息产业有限公司确定目标，重点支持关注合作伙伴的区域行业分布和合作伙伴所起的职可以做那些工作财务流程代理商的角色最终客户的付款方式银行的作用北京电子信息产业有限公司渠道流程信息流程信息来自各方，而不是单向与代理商沟通利用信息系统资料库营销客户关系管理信息系统市场信息系统北京电子信息产业有限公司渠道流程风险流程风险的产生风险的转移及时进行风险评估，将风险降低到最低程度服务流程服务的产生服务流程的特点无形层月北京电子信息产业有限公司主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的象限分析法如何建立战略渠道关系北京电子信息产业有限公司渠道合作理念北京电子信息产业有限公司渠道合作理念合作是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续迅速发展的基础共赢是建立长期合作关系的前提发展是合作的长期目标与最终的表现形式北京电子信息产北京电子信息产业有限公司主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的象限分析法如何建立战略渠道关系北京电子信息产业有限公司渠道合作理念北京电子信息产业有限公司渠道合作理念合作是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续迅速发展的基础共赢是建立长期合作关系的前提发展是合作的长期目标与最终的表现形式北京电子信息产业有限，但是对代理商公司而言这部分销售额还没有到必不可少的地步在区域市场占有率低需要公司内部和厂商投入较多的资源的组织结构比较匮乏和细小具有向目标市场提供优质服务的能力。

北京电子信息产业有限公司代理商具有良好的销售额增长率和相对较大的市场占有率有个结构化的组织仍然需要资源支持但比问题企业获取的支持资源少显示出较好的历年经营纪录拥有快速扩张客户群的基础。

年渠道市场运作浪潮北京公司场份额和收入增长率有缩小的趋势，供应者应缩减投资，并努力获取额外收入。

奶牛越多越好！北京电子信息产业有限公司瘦狗企业摆脱供应商必须尽早结束瘦狗企业！北京电子信息产业有限公司如何将改造成明星企业可以获得更好的收益限制企业的数量，因为他们需要供应商较多资源的投入加强企业的竞争优势指导企业将资源集中于适当的目标市场，并向客户提供优质服务企业改造失败，将会较小北京电子信息产业有限公司分销商成功的关键需要良好的商业信用和业内知名度很低的运营费用很高的库存周转率，快进快出提供些增值服务物流资金流等先进的信息系统有效的管理激励制度商务系统北京电子信息产业有限公司以市场和技术为参考基数的渠道模型分销商增值代理商新领域现行技术现有客户新客户新市场新技术系统集成商北京电子信息产业有限公司在个产国内成功厂商的发展历史证明，流的品牌需要有流的渠道合作伙伴支持我们自己的发展也显示出，分销商选择比较成功的区域保持了持续快速稳定的发展北京电子信息产业有限公司现代销售渠道结构消费者生产厂商级渠道级渠道级渠道级渠道渠道帮助者北京电子信息产业有限公司渠道流程实物流程在产品从公司到达最终用户的过程中包括那些工作我们做那些工作分销们在各地持续发展的基础诚信是长久合作的基础。

因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。

合理的利润是是公司长期发展的前提。

因此浪潮始终坚持追求合理的利润，反对短期行为北京电子信息产业有限公司提高渠道竞争力渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的厂商为核心，由上游供应商下游渠道合作伙伴与客户共同构成的供应链的竞争力北京电子信息产业有限公司渠道竞争力包括的内司做服务器市场中的专家合作伙伴从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中的全部工作要为代理商提供有竞争力的产品专家级的技术支持专家级的售后服务概括为句话就是持续发展的商业机会北京电子信息产业有限公司建立专业的服务器销售渠道分产品的独立的销售渠道浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道分产品的独立的销售人员不同的产品由不同的销售人员负责，保证渠道市场运做培训讲稿.可以做那些工作财务流程代理商的角色最终客户的付款方式银行的作用北京电子信息产业有限公司渠道流程信息流程