XX战略培训教材

探索所选择的行业对手过去成功的或失败的案例并得出结论。

确定最有影响力的行业因素。

获得竞争对手的财政或经营数据。

战略培训教材。

获得最新战略动态的信息。

评估行业竞争程度，确定公司在本行业的战略方向，及时修正或调整公司在市场上的定位。

分析对手动向，评估对本行业带来的影响。

续行业及市场竞争分析行业大驱动力潜在的加入竞争者供应者买方替代物新加入竞争者的威胁供应者的讨价能力讨价能力买方的替代产品或服务对产业带来的威胁产业竞争者产业现有企业间的竞争计划会计系统成本预算盈利计划及审计程序等外部因素分析对企业外部环境因素如社会经济，技术及政府因素的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。

通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。

外部环境分析的主要内容政治环境经济环境法律环境文化环境科学技术环境竞争环境其它环境外部环境分析政治环境中央政府及地方政府的关系海峡两岸关系中国在国际上的地位外部环境分析经济环境国内生产总值国民生产总值的变化通货膨胀率以及银行利率的变化失业率的变化人均收入与人均储蓄的变化外汇储备与外债加入世界贸易组织点进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。

销售及分销研究及开发生产及运作企业资源及人事管理财务及会计内部环境分析销售及分销市场占有率市场调研系统产品质量寿命周期新产品开发专利保护顾客对企业及其产品之印象及口碑产品包装方法对产品及维修服务之定价策略销售方法及能力广告宣传售后服务分销网络内部环境分析研究及开发企业自我的基本研究能力开发产品生产的能力产品设计生产程序设计及改良包装技巧新原料的应用生产能力符合设计的目的及顾客的需求试验室的设备技术人员的培训工作环境的配合中层管理人员的能力下达生产目标并能上传研究结果预测技术发展的能力内部环境分析研究及开发内部环境分析生产及运作成本降低运作成本应付市场需求的能力工作环境战略培训教材.事件的能力。

市场竞争的分析如何寻找要素竞争对手的经营目标和假设最大的暴露线索是其经营历史判断竞争对手的目标，假设和将来的所采取的行动的另个关键所在，是领导的来历和档案以及个人成功和失败的记录。

通过行业环境中的的种力量来检验竞争对手在整个行业的处境，从而分析出其优势和弱点。

市场竞争的分析预测竞争对手的攻击行为竞争对手是否对现有的处境满意，是否可能着手改变其战略竞争对手最可能作出什么样的战略变化竞争对手从此攻击行动中能获得什么攻击强烈程度会如何市场竞争的分析预测竞争对手的防御能力竞争对手在哪些方面有软弱的表现竞争对手对于哪些行动或事变将进行激烈的报复，甚至不惜血本竞争对手对于哪些行动或事变的迅速有效的反击会受到妨碍采取哪些行动过程中，竞争对手的对抗将是无效的外部环境分析其它环境交通运输与企业产品销售基础建设状况突发事件外部环境分析行业环境行业环境指企业所处的行业及相关的上下业构成行业环境的种力量是直接与企业发生竞争的直接竞争者供应各种原料组件服务或产品给企业的供应商向企业购买产品的购买者可以提供企业所生产产品相同功能，而有替代效果的替代品随时可能加入这个行业成为企业之直接竞争者的潜在进入者对所在行业的特性，产品发展方向及市场走向进行广泛的行业研究。

探索所选择的行业对手过去成功的或失败的案例并得出结论。

确定最有影响力的行业因素。

获得竞争对手的财政或经营数据。

衰退阶段销售额直线下降，利润几乎为零，最终退出市场。

产业结构分析与竞争战略单产品策略推出阶段大力加强教育与宣导工作，让消费者了解或熟悉这种产品的用途及使用的好处，较为迷茫未有实施过程全面质量管理控制，影响产品的质量机会威胁国内消费者生活水平提高，对健康日益重视，保健食品成为市场新焦点中国投资热乡镇企业的产品以低价倾销合资独资企业纷纷成立，对公司造成竞争中国重入关贸，各国医药纷纷以有竞争力的价格打进国内市场中国专利法修改条例的实施，对新产品的开发有极大程度的限制国内其他药厂正以不同形式的投资扩大产品的生产案例总结并评价调研结果。

确认企业经营战略制订者的重点所在。

市场竞争的分析现行战略的分析竞争对手的现行战略是其各职能部门的关键性经营方针的总和以及各职能部门的相互联系。

现行战略可能是明确的，也可能是隐含的。

市场竞争的分析能力的分析竞争对手的优点与弱点将决定它发起进攻或反击的战略行动的能力以及处理所处环境或者发生度考勤调升保障福利培训及发展等系统降低劳工开支管理信息系统及计算机系统的应用内部环境分析财务与会计财政的能力及支持资产的流动性利润情况流动资金等降低资本降低库存改善开放红利的政策资金的运用和企业股东的关系税务及保险政策的运用财政计划会计系统成本预算盈利计划及审计程序等外部因素分析对企业外部环境因素如社会经济，技术及政府因素的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。

通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。

外部环境分析的主要内容政治环境经济环境法律环境文化环境科学技术环境竞争环境其它环境外部环境分析实现产业产品同种功能的其他产品。

在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。

内部因素分析的概念及主要内容内部分析是个自我检查程序，下列各内部组织的分析，认定自我的优势和弱点，利用自我的优势开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的弱点进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。

销售及分销研究及开发生产及运作企业资源及人事管理财务及会计内部环境分析销售及分销市场占有率市场调研系统产品质量寿命周期新产品开发专利保护顾客对企业及其产品之印象及口碑产品包装方法对产品及维修服务之定价策略销售方法及能力广告宣传售后服务分销网络内部环境分析研究及开发企业自我的基本研究能力开发产品生产的能力产品设计生产程序设计及改良包装技巧新原料的应用生政治环境中央政府及地方政府的关系海峡两岸关系中国在国际上的地位外部环境分析经济环境国内生产总值国民生产总值的变化通货膨胀率以及银行利率的变化失业率的变化人均收入与人均储蓄的变化外汇储备与外债加入世界贸易组织外部环境分析法律环境税务技术引进与知识产权的保护其他外部环境分析文化环境崇洋的现象生活水平的改变可口可乐与麦当劳现象分期付款方式的推广超级市场的发展外部环境分析科学技术环境精加工业的技术发展制造业的发展电子科技的引进电脑的普及化电子商务时代的到来外部环境分析竞争环境垄断与保护政策供应商的变化替代品的出现新竞争者出现用户的变化进口产品的增加资企业的增加获得最新战略动态的信息。

评估行业竞争程度，确定公司在本行业的战略方向，及时修正或调整公司在市场上的定位。

分析对手动向，评估对本行业带来的影响。

续行业及市场竞争分析行业大驱动力潜在的加入竞争者供应者买方替代物新加入竞争者的威胁供应者的讨价能力讨价能力买方的替代产品或服务对产业带来的威胁产业竞争者产业现有企业间的竞争行业及市场竞争分析产业现有企业间的竞争竞争及其激烈程度源于以下诸多因素众多的或势均力敌的对手产品增长缓慢高固定成本或高库存成本差别性与转换成本方面的欠缺生产能力竞争对手的多样化战略赌注下得大撤退障碍大行业及市场竞争分析供应者的讨价能力产生供应者讨价能力的因素包括供应者集中化程度高供应者不必与替代产品竞争个产业并非供应者的主销售和分销跟踪系统客户服务系统企业资源规划系统交易中枢系统电子商务总论企业管理基本框架及主要元素设定绩效目标短期长期克服绩效障碍奖励与指导我们如何设定方向我们鼓励了正确的行为吗我们进步了多少什么是我们的障碍我们想要达到什么战略声明客户营运服务需要采取什么行动与评估表现表扬承认平衡分数卡意外报告行动计划确认绩效障碍人员技术企业流程绩效管理流程持续的学习工作设计职业道路规划缺乏知识分享缺乏必要的技术，态度，行为职责的明确度愿景使命人员技术企业流程通过建立绩效评估体系及相应的激励机制，引导员工积极努力地实现企业战略目标总论企业管理基本框架及主要元素组织架构应具备灵活性并且做到责任到人组织架构必须配合执行企业发展战略的需要使用流程防风险的观点来进行架构重组，鼓励跨部门的协作并减少架构重叠或职责混淆了解市场和客户需求树立理念使命和目标规划产品销售和售后服务原材料采购是国有企业扭亏增盈提高竞争能力的重要途径。

必须高度重视和切实加强企业管理工作，从严管理企业，实现管理创新，尽快改变相当部分企业决策随意制度不严纪律松驰管理水平低下的状况。

摘自中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定总论企业管理基本框架及主要元素广泛采用现代管理技术方法和手段。

总结过去行之有效的管理经验，不断赋予新的内涵。

推广先进企业的管理经验，引进国外智力，借鉴国外企业现代管理方法。

发挥管理专家的作用，为企业改进经营管理提供咨询服务。

加强现代信息技术的运用，建立灵敏准确的信息系统。

合理设置企业内部机构，改变管理机构庞大管理人员过多的状况。

摘自中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定总论企业管理基本框架及主要元素总论企业管理基本框架及主要元素企业未来的转型策略必须在确认自身战略目标的基础上，对组织架构业务流程以及业绩评估个元素进行整合，并取得信息技术的充分配合与支持，才能全面提升建立产品知名度。

成长阶段若是领导性品牌，应迅速建立进入障碍，或快速扩大市场占有率。

成熟阶段以各种促销手段维持市场，或是进行市场区隔衰退阶段考虑是否退出。

产业结构分析与竞争战略个矩阵象限模型市场占有率高低高低产品成长率象限问题儿童象限超级明星象限金牛象限狗产业结构分析与竞争战略采用不同策略象限进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。

象限进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由产品从市场上自己赚回来。

象限不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援象限产品的开发与投资。

内部因素分析的概念及主要内容内部分析是个自我检查程序，下列各内部组织的分析，认定自我的优势和弱点，利用自我的优势开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的弱政治环境中央政府及地方政府的关系海峡两岸关系中国在国际上的地位外部环境分析经济环境国内生产总值国民生产总值的变化通货膨胀率以及银行利率的变化失业率的变化人均收入与人均储蓄的变化外汇储备与外债加入世界贸易组织外部环境分析法律环境税务技术引进与知识产权的保护其他外部环境分析文化环境崇洋的现象生活水平的改变可口可乐与麦当劳现象分期付款