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8、“.....博科拜访客户培训事前准备定的权利客户表示同意你陈述的各项建议他已经流露出明确的签约信号演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训试探性要求测量准客户的温度探知准客户关心的问题寻找反对的原因提前判别事件的真伪发现潜在的竞争对手演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训试探性要求你可以在销售过程中的任何阶段提出要求看到明显的签约信号陈述有效的卖点后刚克采购工作流程现况掌握约定交稿时间材料完备否格式考究吗内部相关部门协调作战制作中演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训提出后了解。需要再度提出要求承诺！演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训成交与缔结演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,建议书缔结售后服务异议处理销售步骤演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司......”。

9、“.....不可轻易退让演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训总结我的准备工作足吗我说出并证明切了吗我找的准客户真正需要了吗我认真聆听了客户意见了吗我排除了客户的异议了吗我提供必要的证据了吗我要求签单了吗竞争对手在什么方面比我们更有吸引力演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜拜访客户培训.博科拜访客户培训要求承诺与缔结建立信任发掘需要介绍解决方法要求承诺时间时间销售过程演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训直接要求时机客户完全认可你所发掘到的需求同意你建议的解决方案符合需求我们今天就签协议吧！这样就有充分的时间让我们的实施人员与服务人员解决你的所有问题。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训间接要求推定承诺法谁给你这推要求承诺演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司......”。