创业培训第三步：市场评估

对确定访问的潜在顾客群抽样调查。

实地测试顾客对产品的反映。

观察比较商家的客流量定早中晚个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄身份并估计他们的消费水平。

为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都真实可靠创业培训第步内容小结了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销计划预测你的销售。

第步评估你的市场高级讲师刘旭明创业培训评估你的市场学习目的掌握评估市场市场营销知识市场营销的理论，会做市场营销计划知道销售预测的重要性，会做销售预测想想看销售与营销有什么区别创业培训市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

创业培训营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工划创业培训课题制定市场营销计划学习目的知道市场营销对实现其预期销售的重要性。

知道市场营销的原理。

能够制定自己的市场营销计划。

创业培训第三步市场评估。

创业培训列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。

估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。

刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。

开业个月的销售额般不要高于竞争对手。

预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。

预测销售的技巧创业培训预测你的销售阅读理解创业故事销售预测完成练习题。

创业培训他们的销售预测方法是是认真做好用几周时间亲自进行调查。

是通过亲戚朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。

是从家竞争对手的员工那里套出不少信息。

是从报纸上收集到不少销售信息。

是运用与同类企业进行对比方法进行销售预测。

创业培训销售预测的思路计算出市场总容量设定自己的市场占有份额将所占份额转换成产品销量注意重要的是思路而不是数据。

没有竞争就没有精英创业培训对手会告诉你的缺点在打败你的时候个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就有多强大！竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手。

优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！创业培训了解的内容除了教材中提示的项内容外，还要了解竞争对手什么内容社会背景生活方式经济状况人品及管理能力。

创业培训如何了解竞争对手难度大似侦探像记者基本步骤确定竞争对手的范围地域范围确定竞争对手的对象对手姓名确定竞争对手的信息信息内容确定搜集信息的方法同了解你的顾客创业培训了解你的竞争对手阅读理解创业故事收集竞争对手的信息黄亮和李燕采取什么方法了解竞争对手创业培训运用分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面分析后回答成功的企业有相似的运作方式吗成功的企业有相同的价格政策服务销售或生产方法吗对竞争对手信息综合创业培训第三步市场评估.它们的品牌效应拣些顾客。

不要在经常打折的店面周围做生意不要贪图便宜房租不租过堂店创业培训猜猜看哪个位置更好些店门往哪个方向开好商业街两头与中间，哪里好创业培训面北朝南成功半把握右手成功在手方位情况。

方位是指商场正门的朝向，般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情况。

人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。

如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。

交叉路口情况。

如果是叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼但如果是丁字路口，则将商场设在路口的转角处。

创业培训国美经营管理手册选址标准面积营业面积大于平方米，附近周转库房面积大于平方米。

楼层原则上只选首层，可以考虑首层带层。

交通不少于个停车位，交通便利的商业区为佳。

期限租赁期限应在年创业培训让顾客方便地得到你的产品阅读理解创业故事十选择地点选择要突步内容小结了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销计划预测你的销售。

年龄各种年龄段性别男女皆可地点本社区及流动人口工资水平中等水平收入什么时候买年季夏季较淡愿出多少钱买每餐元购买量多大每天碗市场变化趋势平稳第步评估你的市场课题了解你的竞争对手创业培训课题了解你的竞争对手学习目的在本次课结束时，大家能够知道了解竞争对手的重要意义。

确定竞争对手的主要特点。

创业培训竞争的重要性在非洲的草原上竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的！人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！培养良好的竞争素质是最重要的。

创业培训为什么要了解你的竞争对手你的企业与竞争对手争夺顾客。

了解其优势特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。

也能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标！首先弄明白的个问题竞争对手与我们是什么关系创业培训没有单独的赢家镇中心有条繁华街道，街上有张开的羊汤是人流财流信息流交换得最快最活的地方。

创业培训顾客密度最高次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考哪个商圈最合适你创业培训选择经营场地要考虑的几个因素租金高低物业条件是否能满足经营面积布局要求该地区商圈辐射范围大小人口密度生活和消费水平是否接近目标顾客群体社区未来发展前景同类生意的竞争状况交通是否方便创业培训店址差寸，营业差丈离公交站点越近越好要根据经营内容来选择地址。

服装店小超市要求开在人流量大的地方保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻安静些的地方。

要选取自发形成类市场的地段，借市场扬名。

在长期的经营中，市场会自发形成为销售类商品的集中市场。

要选择有广告空间的店面。

有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

要有傍大款意识。

把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至开在它的旁边。

借助的销售额是不可能的。

开业个月的销售额般不要高于竞争对手。

预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。

预测销售的技巧创业培训预测你的销售阅读理解创业故事销售预测完成练习题。

创业培训他们的销售预测方法是是认真做好用几周时间亲自进行调查。

是通过亲戚朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。

是从家竞争对手的员工那里套出不少信息。

是从报纸上收集到不少销售信息。

是运用与同类企业进行对比方法进行销售预测。

创业培训销售预测的思路计算出市场总容量设定自己的市场占有份额将所占份额转换成产品销量注意重要的是思路而不是数据。

页练习习题答案社区销售市场容量计算市场总容量烟糖啤酒洗衣粉盐设定自己的市场占有份额魏刚头个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占。

预测头个月占中间个月后个月占每月销量所占份额销售计划如下月份份额啤酒烟糖市场月销售总额页练习习题答案计算个社区维修需求量市场维修需求量彩电台数平均维决什么问题没有顾客你的企业就会倒闭!创业培训生理需要安全需要归属和社交需要自尊与受尊重自我实现需要研究客户需求做好营销计划马斯洛的需要理论各种产品创业培训下列企业构思要解决人们生活中的什么问题例幼儿园饭店防盗门厂美容院洗脚城即便是买同件商品的目的也不样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。

挖掘顾客需求就能打开市场！创业培训独具匠心抢市场北京有家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色特色之饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

特色之他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。

特色之打破般宴席的法规戒律，不拘格地把些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯煮玉米等搬上餐桌，使饭修台数次每个月维修量台台设定年后市场占有份额小区现有家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前个月只能低于现有的两家，第个月后要逐渐超过现有两家。

前个月约占市场份额的，第个月后约占市场份额的以上。

占有份额市场维修需求量占有率，全年销售预测如下时间份额次数页练习习题答案计算市场年需求量辆次辆次转换成月份为辆月设定市场占有份额月达到做个月的市场预测如下月份合计份额次数页练习习题答案市场初始需求量扇市场需求增加量扇想想每月递增如何算根据预测可取的总量的在城里出名可以理解成占市场份额的。

月份合计市场销售量份额销售量创业培训练习预测你的销售量以亲朋好友为对象进行初测。

对确定访问的潜在顾客群抽样调查。

实地测试顾客对产品的反映。

观察比较商家的客流量定早中晚个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄身份并估计他们的消费水平。

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销售只是营销活动中项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

创业培训营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润销售依赖经验了解不同个性的买主时间用于面对面的促销上从短期考虑目的在于促进销售创业培训市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场营销等于创造买方市场情况下真正的生产线是销售!创业培训市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提调研不仅仅在创业阶段是重漂亮更醒目，还能收些宣传费，而且增加了卖饮料的收入开发新的盈利项目成功。

就这样直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。

每月的收入都不低于元。

现在，老汉又有了新的目标，打算在小区出口的小胡同里再开家新的报亭利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线，把女儿将来读研的钱也挣到手！卖报似乎很简单，但做好同样需要完整的营销策略。

创业培训练习完成练习题练习页准备你的市场营销计划产品练习页准备你的市场营销计划价格练习页准备你的市场营销计划地点练习页准备你的市场营销计划促销创业培训练习产品产品内容特征排骨面大肉面辣肉面素浇面肉丝面质量面条爽硬卤子用料不过夜口味咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。

清洁食品餐具店堂厨房衣物份量充足，可应顾客要求添加面条其他应顾客要求将增加小炒和啤酒创业培训练习价格竞争者的平均价格碗面条我的预测成本变动成本碗我的价格碗面条平均价订价理由竞争比较价格结合成本加价创业培训练习地点间了，另个好象是车站位驾驶员的熟人对竞争对手进行初步分析。

如不做任何准备直接进场卖报定会被人家赶出来。

于是老汉打算从车站管理人员下手制定公关策略。

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。

他就说这是在附近卖报多余的，来去也就熟了。

老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学