动力管理顾问公司业务人员培训

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挫折紧握双手，揉颈背，在空中挥拳。

紧张眯着眼睛，嘴唇曙动，嘴巴微微张开，来回走动，抖动手指，摆弄东西。

防御身体僵硬，双臂双腿训。

动作姿势双臂放松，般不再交叉，双腿交叉叠起并朝向你。

常见的顾客反应姿势与含义表含义手势开放真诚摊开双手，更靠近，打开大衣钮扣脱掉大衣，放在椅动力管理顾问公司业务人员培训.好与人正面交锋表达时直截了当急于行动爱发脾气精力不太旺盛走路较慢手势不大有力较少应用眼神身体后倾说话缓慢声音较轻沉默寡言处理问题优柔寡断决策时举。

身体角度朝远离你的方向倾斜。

动作姿势双臂交叉，略显紧张，双手摆动或手上拿着笔等物品不停地摆弄着，握手乏力。

动作姿势双臂交叉并紧紧抱在胸前，握手性较强控制性较弱敏感性较强敏感性较弱精力旺盛走路较快手势较有力较多地应用眼神身体前倾说话较快声音较响滔滔不绝处理问题迅速决策时坚定果断善冒风险喜好与人共事衣着随便利用时间缺乏规律情感深藏不露拘谨缄默表情较少较少手势说话时平铺直叙对琐事不感兴趣注重事实关心具体工作喜好独立大队衣着讲究时间安善冒风险喜好与人正面交锋表达时直截了当急于行动爱发脾气精力不太旺盛走路较慢手势不大有力较少应用眼神身体后倾说话缓慢声音较轻沉默寡言处理问题优柔寡循序渐进当销售人员遇到顾客业务客户驾驭型表现型平易型分析型驾驭型表现型平易型分析型讨论当不同的业务人员遇到不同的客户时的应对与其注意事项时间分种分析型擅长推理，丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与情报的要求特别高。

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销售人员利用大脑中枢神经进行识别分类扩充分析与记忆的过程。

销售人员搜寻信息，调动储存的知识与经验，判断与推理并得到理解。

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平易型具有协作精神，支持他人，喜欢与人合作并常常助人为乐。

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动力管理顾问公司业务艺术耳朵听嘴巴问王者。

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自信自豪的挺直的身姿，持续的眼睛接触，手伸直，双手合起抱着头放在头后，下巴抬起，含蓄地微笑。

传子边上。

评价抬着头，手碰到脸颊，身体前倾，手托下巴。

冷淡无精打采，很少的眼睛接触，嘴唇松弛，视而不见，眼神不集中。

拒绝两臂两腿交叉，身体后缩，环乏力或做出拒绝的手势，双腿交叉并远离你。

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