联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通胜任能力核心胜任能力是用行为方式描述出来的员工需要具备的知识,技巧和工作能力的。这些行为应是可指导的,可观察的,可衡量的,而且是对个人和企业成功极其重要的渠道销售系列能力胜任培训。多块注对经营产生影响的行为行业数据库以行为描述表现的专业技术胜任能力代表行业标杆具有联想特色我們的发展方法在联想访谈所收集到的信息是我们建立渠道销售序列专业能力的基础目前联想渠道销售序列的基大客户直销序列企业发展目标和经营目标实现咨询序列该序列通用能力渠道销售序列客户关系能力项目管理能力信息技术能力业务流程分析应用能力该序列通用能力市场信息分析能力产品知识技术能力渠道规划建渠道销售系列能力胜任培训.会外请联想专家结合为每位候选人安排分钟专家面试评定过程包括分钟自述分钟专家提问和答辩分钟表决将专家意见汇总,向管理层汇报,备案严格把关保证质量和公平公正您需要学会什么了解渠道销色中都需要的技巧和能力,但重要程度和精通程度有所不同序列专业技术能力在个特定角色或工作中所需的特殊的独特的技能渠道销售系列能力胜任培训。项目内容设计联想集团的全员核心能力模式以个专部组成评议小组审核部门内初评结果根据总体初评结果,找出高能力层级人员提交专家评议委员会再次面试评定专家评议委员会组成评议流程和职责候选人按标准模版准备自述材料不同领域专家组成专家评议委员求敬业的员工满意的客户基于能力发展的人才策略组织结构激励机制学习发展绩效管理人员配置项目目的构建适应联想发展的专业序列能力体系对现有人员进行能力盘点多方面应用评估盘点结果专业序列能力结构示意总表什么是专业序列能力评估分析胜任能力结构和维度行为模式可观察可衡量和指导个人评估结果和差距分析评估结果应用项目背景联想集团的经营目标与战略发生转变高科技服务和国际化是联想集团的未来愿联想全员核心胜任能力序列通用胜任能力序列专业胜任能力专业序列能力分类联想全员核心胜任能力是公司价值观,文化及业务需求的反映,应在全体员工身上表现出来序列通用能力在多个角联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通力行为评估面试组织差距分析以胜任能力为基础的职业发展阶段专业序列胜任力模型全员核心胜任力模型领导胜任力模型胜任能力模型与人力资源管理体系人力资源计划招聘绩效管理薪资职业发展培训领导能力培养接工具表评估结果的应用从集团管理层面看基于能力的人力盘点,发现人才薪酬结构的进步合理化和透明有针对性的培训课程设立建立专业发展路径,改变公司行政管理单业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点信息技术咨询序列渠道销售序列大客户销售设计专业序列的能力评估方法开发评估工具量表组织实施评估评估结果应用联想专业序列胜任能力模型联想全员核心胜任能力联想全员核心胜任能力序列通用胜任能力序列专业胜任能力专业序列能力分类联想全员核心胜任能力是公司价值观,文化及业务需求的反映,应在全体员工身上表现出来序列通用能力在多个角会外请联想专家结合为每位候选人安排分钟专家面试评定过程包括分钟自述分钟专家提问和答辩分钟表决将专家意见汇总,向管理层汇报,备案严格把关保证质量和公平公正您需要学会什么了解渠道销列专业技术能力由经理专家根据专业技术能力层级描述进行评估和专家评审确定专业技术胜任能力的专家评审专业技术胜任能力按照如下步骤各处部门业务经理先根据专业技术能力模式评估本处部门参评人员各部门内渠道销售系列能力胜任培训.班人计划如何与内部员工沟通评估事项您对上述目的有什么疑问在评估之前您如何与员工沟通员工自评您知道需要与员工沟通什么吗您认为员工会提出什么问题如何回答渠道销售系列能力胜任培训会外请联想专家结合为每位候选人安排分钟专家面试评定过程包括分钟自述分钟专家提问和答辩分钟表决将专家意见汇总,向管理层汇报,备案严格把关保证质量和公平公正您需要学会什么了解渠道销并实践在联想的职业发展路径人力资源计划招聘绩效管理薪资职业发展培训领导能力培养接班人计划领导胜任能力模型以胜任能力为基础的培训发展以胜任能力为基础的工资提升胜任能力与绩效目标结合职位的胜任能关系市场分析能力产品知识技术能力渠道管理支持能力全员核心胜任能力渠道规划建设能力渠道销售序列通用能力营销策划实施能力渠道销售序列胜任能力结构及权重设计渠道销售序列专业能力模型的讨论附件发展从业务经理层面看掌握专业化的能力评估工具对有关薪酬人员提升人员配置等问题与员工进行有效的沟通了解团队建设的状况从员工层面看清楚地了解任职能力要求,帮助员工了解自身优势与不足了解联想全员核心胜任能力序列通用胜任能力序列专业胜任能力专业序列能力分类联想全员核心胜任能力是公司价值观,文化及业务需求的反映,应在全体员工身上表现出来序列通用能力在多个角售序列胜任能力结构深刻理解该序列胜任能力行为描述层级了解类胜任能力的评估方法学习使用评估工具和了解评估流程了解如何与部门内部的员工沟通本事项如何使用专业序列胜任能力评估工具渠道销售序列能力评部组成评议小组审核部门内初评结果根据总体初评结果,找出高能力层级人员提交专家评议委员会再次面试评定专家评议委员会组成评议流程和职责候选人按标准模版准备自述材料不同领域专家组成专家评议委员专业序列及专业序列能力评估什么是专业序列将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成类岗位群组,称之为专业序列每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述联想专业序列分类研讨我们的评估方法对不同性质的胜任能力采用不同的方法评估联想全员核心胜任能力按照员工在行为方式的表现频率序列通用能力按照员工在行为方式的表现频率序渠道销售系列能力胜任培训.会外请联想专家结合为每位候选人安排分钟专家面试评定过程包括分钟自述分钟专家提问和答辩分钟表决将专家意见汇总,向管理层汇报,备案严格把关保证质量和公平公正您需要学会什么了解渠道销拼图组成成功的共同语言渠道销售系列能力胜任培训。个人因素态度与思维方式技能与知识经营结果能有什么产出业绩工作内容责任职位说明书业绩目标胜任能力与业绩指标和岗位职责的部组成评议小组审核部门内初评结果根据总体初评结果,找出高能力层级人员提交专家评议委员会再次面试评定专家评议委员会组成评议流程和职责候选人按标准模版准备自述材料不同领域专家组成专家评议委员础能力目前联想渠道销售序列的高绩效表现者联想渠道销售业务发展所要求的能力基本的专业胜任能力突出的专业胜任能力潜在的专业胜任能力什么是胜任能力知识与技能什么是设能力渠道管理支持能力该序列通用能力市场信息分析能力产品知识技术能力客户关系管理能力销售业务管理能力营销策划实施能力我们的发展方法渠道销售序列联想渠道销售的业务战略关键能力经营目标联想访谈业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点信息技术咨询序列渠道销售序列大客户销售设计专业序列的能力评估方法开发评估工具量表组织实施评估评估结果应用联想专业序列胜任能力模型联想全员核心胜任能力联想全员核心胜任能力序列通用胜任能力序列专业胜任能力专业序列能力分类联想全员核心胜任能力是公司价值观,文化及业务需求的反映,应在全体员工身上表现出来序列通用能力在多个角景,也是联想年规划中进行战略转型的核心以客户为中心发展新业务并拓展新能力建立以能力体系为核心的人才选拔激励储备和培养等人力资源管理体系与经营目标和战略相统的能力体系经营目标结果经营策略人员要注对经营产生影响的行为行业数据库以行为描述表现的专业技术胜任能力代表行业标杆具有联想特色我們的发展方法在联想访谈所收集到的信息是我们建立渠道销售序列专业能力的基础目前联想渠道销售序列的基专业序列及专业序列能力评估什么是专业序列将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成类岗位群组,称之为专业序列每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述联想专业序列分类