1、“.....那么提问就毫无价值聆听不应听而不闻聆听为理解而聆听,不为反驳而聆听用您的举止表明您在聆听假定另人谈论的事十分重要作谈话记录不要忽略或不予理会检查您是否理解。重想您认为您听到的话！当对方停止谈话时,他们可能只想喘口气这样的停顿您并不需插入！个人行动计划要点个人行动部门经理支持公司支持经销商支持......”。

2、“.....用是或否回答确认谁什么什么地点什么时间为什么如何您以前我们是否可以它是有没有您将提问技巧技巧类型目的举例探查用于探究个观点您为什么这么说您是怎么考虑的能给我举个例子吗引导性说服性用于总结那么您是说如果我没有理解错的话那么我们是否已致通过了此计划谈论聆听大问题更世界级销售拜访培训教程店面检查.柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检查。确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单......”。

3、“.....线路网点的维护固定的客源服务质量速度安全态度宣传行业杂志媒体规模车辆调度配件价格库存管理供应商支持安全管理人财产必要保险保养流程修理工素质的需求金字塔参考策略性需求销量成本积分促销增加争取多些礼品争取更长信贷争取供应商广告支持小时服务其他增值服务代办保险条龙服务年审缴费增加客流量定点维修客户与保险公司挂钩客户管理电话服务积分计划换油提醒提高技工技能降低购货成本合理化库存管理员工入股水废油重利用大桶换小桶车辆生产厂家的需求金字塔参考大门办公桌办公桌办公桌办公桌沙发产品展示架办公室门修车位修车位修车位修车位修车位修车位你第眼看到的地方！了解它们在哪！好好地利用它们！不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品......”。

4、“.....特别是不要留出空位陈列面积应与产品销量成正比贴纸−大店铺门口车间墙壁当眼量降低成本利润所有客户均有这些广泛的主要和次要需求了解客户需要策略性驱动需求利润主要需求次要需求策略性驱动需求客户个人需要客户需求的层次客户了解客户需要主要需求次要需求忠实效率增加销量降低成本利润保持现有客户赢得新客户电子数据交换成本节约供应链措施增加购物经验正确的范围减少损耗措施条款改善正确的价格交易升级其它服务推销活动减少店面运作成本的忠实度计划削减雇员总数的减少供应源的改善供应商的贡献范围合理化在不减少销量的前提下......”。

5、“.....且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样。了解客户的个人需要研讨会练习目标方法定时了解客户需要了解每个客户的总体需求两人小组分钟活动回到各组后进行分钟汇报演示分为组针对每类客户填写客户需求金字塔图,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠道−渠道−−小汽车车厢内摩托车身个人物品挂旗店铺门口车间内货架货架标签货架横梁及柱上产品陈列柜边缘。产品介绍手册货架柜台上。回顾促销和市场推广活动......”。

6、“.....运用您的判断力以确保亚太润滑油和您的客户能取得最佳成果。制订填补主要分销缺口的计划。如果产品规格缺货则提出对订货数量的修正计划,以避免将来出现相同情况。世界级销售拜访培训教程店面检查......”。

7、“.....但他们将使用不同的策略性驱动要素来实现其目标。他们与您样也有个人需求。这两个方面您都需要了解......”。

8、“.....且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样。了解客户的个人需要研讨会练习目标方法定时了解客户需要了解每个客户的总体需求两人小组分钟活动回到各组后进行分钟汇报演示分为组针对每类客户填写客户需求金字塔图,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠道−渠道−柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检查。确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单......”。

9、“.....你第眼看到的地方！了解它们在哪！好好地利用它们！不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品......”。