销售管理制度（A）

客户管理第条对于客户管理，则应依其分类，决定例行月份的拜访及预定次数。

另外，在开拓新客户方面，应设定每月的开拓预定数，进行有计划的业务拓展活动。

第条在接获定单时，要特别留意这些方面的首要次要等交涉，有恒心且周密地研究出估价方法，以利进行双向磋商。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事应先查供茶点香烟时，应适时提供，尤其是外出餐厅的用餐预算，应取得常务董事的认可。

第十条交易成立时，如需提供谢礼或礼金给斡旋者或相关人员时，应事先取得常务董事的认可。

第十条在拓展重要工种交易时，应与相关人员相互协议对策，制定方销售管理制度人员举行生产销售联络会议第条如利用新闻杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相关业界的杂志。

第条广告信函或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

编号共页第页销售管理制度第条对先查阅营业部所呈的收款预定表，如有必要征求经管经理的意见，则由营业经理做说明后，裁定收款的预定计划。

第条收款业务原则是是由营业部门负责，但有时也可委托经营财会部门的人员去进行。

第条有关款项的催收是由销售科负责督促，销售应根据每月及上个月订单量转拨余额本月接受订货的总额本月的交货额生产额未收款项余额各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审核后转呈报告给总经理。

第条每月或每初，营业部与工厂方面，应召集经理厂长科长及其他负常探究调查，借此总结自己在接受订货方面难易。

另外，也可依此发觉自己在预估上的疏漏原因，借此修正生产技术及营业方面的缺陷。

第条营业部门应就各方面的下列情况，进行广泛的调查，使各项销售活动的资料完备，并将资料交给相关人员阅个月订单量转拨余额本月接受订货的总额本月的交货额生产额未收款项余额各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审核后转呈报告给总经理。

第条每月或每初，营业部与工厂方面，应召集经理厂长科长及其他负责人员举行生产。

如经济杂志及其调查。

经济日报的剪贴整理。

工程新闻的记录等。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事第条所有的书信资料，都应编列收受号码，并记入受信簿中，盖上收受日期印章。

第条处理中的文件，应依照下列方式加以分类归档估价文件资料将交易客户与自己公司方面的估价资料，依照发生的顺序，归类或存档。

订购资料依照顺序将契约书请或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

编号共页第页销售管理制度第条对于有必要对外广泛宣传的特殊产品或工程，应与经济新闻业界杂志等的记者联络，将之刊登于世。

至于其谢礼则另做考，收据，备忘记录。

第条交易上的发文资料，原则上都须复印并制成副本保存。

另外，发文资料上盖契印或负责人的印章。

通知书信第条对于交易上的通知，应在日内迅速发文回复。

第条交易上的回复书信等，原则上应以印刷或誊写为主，内记各项科必须把相关资料记入收款预定表中。

客户管理第条对于客户管理，则应依其分类，决定例行月份的拜访及预定次数。

另外，在开拓新客户方面，应设定每月的开拓预定数，进行有计划的业务拓展活动。

第条在与对方进行交易磋商时，如需起用餐，。

如经济杂志及其调查。

经济日报的剪贴整理。

工程新闻的记录等。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事人员举行生产销售联络会议第条如利用新闻杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相关业界的杂志。

第条广告信函或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

编号共页第页销售管理制度第条对照顺序将契约书请购单归档。

有档资料。

第条参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理市场资料，成本计算，同业的目录，交易资料。

报告及会议第条营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，经由科长经理向总经理提出。

第条销售销售管理制度。

书信的制作及资料整理第条营业书信资料通常包括下列项书信电报发文订单，估价单订购单请购单规格明细单，交货单，请款单，收据，备忘记录。

第条交易上的发文资料，原则上都须复印并制成副本保存。

另外，发文资料上盖契印或负责人的印人员举行生产销售联络会议第条如利用新闻杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相关业界的杂志。

第条广告信函或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

编号共页第页销售管理制度第条对订单的客户知道。

第条当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日前的适当日，通知交货对象。

如交货有迟延之虑时，也应事先通知对方，求得其谅解。

第条如利用新闻杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相关业界的杂志。

第条广告信自己在预估上的疏漏原因，借此修正生产技术及营业方面的缺陷。

第条营业部门应就各方面的下列情况，进行广泛的调查，使各项销售活动的资料完备，并将资料交给相关人员阅览。

如经济杂志及其调查。

经济日报的剪贴整理。

工程新闻的记录等。

项，寄送给交易客户。

第条已决定接受订货的交易资料，应依照客户分类记入编号，整理为已交货及未交货之类。

交货检查配送第条对于已接受订单的工程，工务科应做好相关的生产日报，使工程的进行程序得以明确，并应于适当的机会，通知给发。

如经济杂志及其调查。

经济日报的剪贴整理。

工程新闻的记录等。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事于有必要对外广泛宣传的特殊产品或工程，应与经济新闻业界杂志等的记者联络，将之刊登于世。

至于其谢礼则另做考虑。

书信的制作及资料整理第条营业书信资料通常包括下列项书信电报发文订单，估价单订购单请购单规格明细单，交货单，请款应根据每月及上个月订单量转拨余额本月接受订货的总额本月的交货额生产额未收款项余额各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审核后转呈报告给总经理。

第条每月或每初，营业部与工厂方面，应召集经理厂长科长及其他负请购单归档。

有档资料。

第条参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理市场资料，成本计算，同业的目录，交易资料。

报告及会议第条营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，经由科长经理向总经理提出。

第条销售科应根据每月及售管理制度。

第条所有的书信资料，都应编列收受号码，并记入受信簿中，盖上收受日期印章。

第条处理中的文件，应依照下列方式加以分类归档估价文件资料将交易客户与自己公司方面的估价资料，依照发生的顺序，归类或存档。

订购资料销售管理制度人员举行生产销售联络会议第条如利用新闻杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相关业界的杂志。

第条广告信函或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

编号共页第页销售管理制度第条对工作，尽快设法交涉联系，使业务能迅速进行。

第条对于旧客户及新客户的订货及估价，须迅速秘密地探听清楚，尽早做好交涉工作。

第条对于同行业者的预估内容及出货实绩须经常探究调查，借此总结自己在接受订货方面难易。

另外，也可依此发应根据每月及上个月订单量转拨余额本月接受订货的总额本月的交货额生产额未收款项余额各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审核后转呈报告给总经理。

第条每月或每初，营业部与工厂方面，应召集经理厂长科长及其他负营业部所呈的收款预定表，如有必要征求经管经理的意见，则由营业经理做说明后，裁定收款的预定计划。

第条收款业务原则是是由营业部门负责，但有时也可委托经营财会部门的人员去进行。

第条有关款项的催收是由销售科负责督促，销售科必须计划，同时需邀请与此有关的对象，设法开拓以前尚未成交的新交易。

第十条在拓展交易时可经由旧客户之手来进行。

即委托旧客户从中斡旋及根据过去彼此之间的交易，设法开拓目前尚未成立的新交易。

第十条在进行估价时，应尽快调查情况与事科必须把相关资料记入收款预定表中。

客户管理第条对于客户管理，则应依其分类，决定例行月份的拜访及预定次数。

另外，在开拓新客户方面，应设定每月的开拓预定数，进行有计划的业务拓展活动。

第条在与对方进行交易磋商时，如需起用餐，。

如经济杂志及其调查。

经济日报的剪贴整理。

工程新闻的记录等。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事售联络会议第条在接获定单时，要特别留意这些方面的首要次要等工作，尽快设法交涉联系，使业务能迅速进行。

第条对于旧客户及新客户的订货及估价，须迅速秘密地探听清楚，尽早做好交涉工作。

第条对于同行业者的预估内容及出货实绩须交涉，有恒心且周密地研究出估价方法，以利进行双向磋商。

销售管理制度。

第条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。

第条常务董事应先查请购单归档。

有档资料。

第条参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理市场资料，成本计算，同业的目录，交易资料。

报告及会议第条营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，经由科长经理向总经理提出。

第条销售科应根据每月及