公司营销系统薪酬管理制度

第条销售提成比例确定原则按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见年度销售提成计划。

第条销售提成的分配方式为按应提取总额的，每季度支付次。

第条公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖优秀代表奖新客户开发奖费用节约奖等。

第条销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。

第十条发生以目标进行测算，具体提成比例参见年度销售提成计划。

第条销售提成的分配方式为按应提取总额的，每季度支付次。

第条公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖优秀代表奖新客户开发奖费用节约奖等。

第十条处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。

第章销售总监助理第条销售总监助理薪酬结构为基本年薪绩效年薪奖励年薪特别奖福利保险第条基本年薪按月支付，标准为万元年元月第条绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付考核成绩低于分者，停发绩考核工资，分以上者，按相应百分比支付考核工资。

考核工资标准为销售分公司经理元级销售部经理元级销售部经理元级销售部经理元第条销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销网络建设信息管理队伍建设政策制度贯彻等。

第条销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。

区分的原则为计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率第条销售提成比例确定公司营销系统薪酬管理制度工资的警告警告记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资私自借款，扣个月考核工资警告警告记过出现未经批准的各种费用，扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资出现越权审批的费用，扣个月考核工资费用投向不合理或与计划不符，扣个月考核工资审核费用有误，扣个月考核工资警告警告警告记过警告违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻相违背的现象出现协议外让利金额万元以下，络情况者，扣个月考核工资的销售网络资料不健全者，扣个月考核工资的警告记过警告所选择的经销商未有完善的分销网络，扣个月考核工资的选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣个月考核工资的不提供分销网络和终端网络情况者，扣个月考核工资的销售网络资料不健全者，扣个月考核工资的警告警告记过警告。

第条销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。

第十条发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚见销售和销售管理人员处罚标准客户丢失发生呆死帐发生串货和天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售复方阿胶浆数量超件或阿胶数量超件及以上次窜货，扣个月考核工资次窜货，扣个月考核工资次及以上窜货，扣个月基本工资和考核工资，警告记过记大过或留职察看，扣个月考核工资，扣个月考核看记过记大过留职察看警告金额万元万元，扣个月考核工资金额万元以上，扣个月基本工资和考核工资私自调货，扣个月考核工资的记大过留职察看记过记大过留职察看未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整残缺或失真次未报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月考核工资的上报信息失真，扣个月考核工资的记过警告记过次未报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月考核工资的上报信息失真，扣个月考核工资的记理办法处罚警告发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售复方阿胶浆数量超件或阿胶数量超件及以上次窜货，扣个月考核工资次窜货，扣个月考核工资次及以上窜货，扣个月基本工资和考核工资，警告记过记大过或留职察看，扣个月考核工资，扣个月考核工资的警告警告记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资私自借款，扣个月考核工资警告警告记过出现未经批准的各种费用，扣个过警告记过推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未按公司推广促销计划开展活动的，扣个月考核工资的未能有效组织及培训推广人员，扣个月考核工资的对推广活动的监督管理不利，扣个月考核工资的小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣个月考核工资的警告警告警告记过销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等选择的经销商未有完善的分销网络，扣个月考核工资不提供分销网第条享受国家规定的福利保险。

第章附则第条本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第条本规定的解释权在人力资源部。

第条本规定由总经理核准并报董事会。

第条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

公司零零年元月日附表销售人员第季度绩效工资挂钩标准回款率销售目标完成率以上以下以上以下附表销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管代表处罚标准处罚标准销售分公司部经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚客户丢失公司确认的目标客户因商务人员为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第条推广人员的薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推广代表划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元推广专员划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广专员元中级推广专员元高级推广专员元第条考核工资主要根据考核结果按月支付，般不超过本人月基本工资。

具体考核内容包括推报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月考核工资的上报信息失真，扣个月考核工资的记过警告记过次未报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月考核工资的上报信息失真，扣个月考核工资的记过警告记过推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未按公司推广促销计划开展活动的，扣个月考核工资的未能有效组织及培训推广人员，扣个月考核工资的对推广活动的监督管理不利，扣个月考核工资的小型推广促销活动计划与效果未达预期目价格竞争违反财务制度违反公司销售政策和规章制度网络建设不符合公司规定其他列入监察的事宜。

第章销售分公司经理和销售部经理第条销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为月薪基本工资绩效工资销售提成单项奖福利保险第条销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为级，按月支付，标准为销售分公司经理元级销售部经理元级销售部经理元级销售部经理元第条销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的倍。

考核成绩低于分者，停发过警告记过推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未按公司推广促销计划开展活动的，扣个月考核工资的未能有效组织及培训推广人员，扣个月考核工资的对推广活动的监督管理不利，扣个月考核工资的小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣个月考核工资的警告警告警告记过销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等选择的经销商未有完善的分销网络，扣个月考核工资不提供分销网工资的警告警告记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资私自借款，扣个月考核工资警告警告记过出现未经批准的各种费用，扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资出现越权审批的费用，扣个月考核工资费用投向不合理或与计划不符，扣个月考核工资审核费用有误，扣个月考核工资警告警告警告记过警告违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻相违背的现象出现协议外让利金额万元以下，准回款率销售目标完成率以上以下以上以下附表销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管代表处罚标准处罚标准销售分公司部经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失个客户般客户丢失，扣个月考核工资的警告般客户丢失，扣个月考核工资的重点目标客户丢失，扣个月考核工资记过重点目标客户丢失，扣个月考核工资警告资金占压超天应收款帐龄超过天在天以内天以上时，转清欠组其超公司营销系统薪酬管理制度广活动开展终端包装陈列布置信息与报表培训与沟通规章制度遵守等。

考核成绩低于分者，停发考核工资。

分以上者，按相应百分比支付考核工资。

第条本部分人员的薪酬结构为基本工资奖金学历津贴福利保险第条基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。

并按公司的统规定晋职晋等晋级。

第条季度奖金和年度奖金根据公司统的规定和考核办法确定。

第条贡献奖参照公司的统规定并兼顾本类人员的特点确定。

第条市场销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统规定执行工资的警告警告记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣个月考核