市场营销部管理制度（一）

职员当月内迟到早退合计每次以旷工半日论。

超过十分钟后，才打卡签到者以旷工半日论，因公外出或请假经主管在卡上或签到表签字或书面说明者除外。

无故提前十分钟以上下班者，以旷工半日论。

因公外出或请假者需经主管签字证明。

上下班而忘打卡签到者，应由部门主管在卡上或者签到力来做好本市场的布局造势工作并提出营销意见与经销商发展管理策略制定所负责区域项目或客户的月季年的销售计划和促销方案负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见注该分析报告应该是全面透彻的，必须有定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等。

对下属人员工作的考核评比定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。

负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。

公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过小时内，重要事件及时报告如有缺报漏包，当事人负但切责任，公司保留追各区域实际销售情况的报告销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核评价权，处理等。

第条岗位名称区域经理直接上级销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作管理权限对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥协调监督管理的权力管理责任对所承担的工作全面负责。

主要职责负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局造势工作策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略制定策划所负市场营销部管理制度以上第条基本方针本公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率高收益高分配高薪资的方向发展。

为加强机能的敏捷迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。

为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议对下属销售人员工作的考核评比激励，并加以制度化予以完善本部门销售人员的销售成绩统计与分析对客户环境的调研客户的规模产业链分布构成购买力同类产品竞争对手基本情况竞争环境竞争结构与规划竞争内容与手段等分析定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下工作进行指导。

严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程属感，特制定本制度。

第条适用范围，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。

，系指本销售部门聘用的全体从业人员。

实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。

第章销售部年度市场营销计划第条基本目标基本目标之销售额目标本公司年度销售目标如下部门全体万元以上每员工每月万元以上每区域办事处机构每月万元以上。

基本目标之利益目标含税万元以上。

基本目标之新产品的销售目标万元万元以上第条基本方针本公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率高收益高分配高薪资的方向发展。

为加强机能的敏捷迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

第章岗位责权第条岗位名称销售部经理直接上级营运总监下属岗位区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质全面主持公司销售部门日常的整体管理工作书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

第条业务机构计划内部机构将设立销售中心，分辖区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。

将先后分别在设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。

以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

第章总则第条序言为使本人事作业规范化制度化和统化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率理权限对本部门职责范围内的工作有指挥协调监督管理的权力管理责任对所承担部门的管理工作全面负责。

主要职责对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作对销售管理办法的，采取由各部门主管记录工作人员的工作时间含加班时间，本人确认，部门备案的考勤方法。

早退或旷工等情形，依下列规定处理迟到早退。

职员均需按时上下班，工作时间开始后十分钟内到班者为迟到。

工作时间终了前十分钟内下班者为早退。

职员当月内迟到早退合计每次以旷工半日论。

超过十分钟后，才打卡签到者以旷工半日论，因公外出或请假经主管在卡上或签到表签字或书面说明者除外。

无故提前十分钟以上下班者，以旷工半日论。

因公外出或请假者需经主管签字证明。

上下班而忘打卡签到者，应由部门主管在卡上或者签到贴，如安排补休，则不计发加班工资和值班补贴。

，公司给予其应休假当月全部收入的奖励。

第章请假第十条请假职员请假和休假可分为种，其分类审批及薪资规定参照行政管理部规定。

第章加班第十条加班费的计算，以半小时为计算单位，加班工资按原基本工资标准的计算。

在国家法定节假日加班，有效工作时间按实际加班工作时间的两倍计算，加班工资按原基本工资标准的计算。

，经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资，在考核月度奖金中加以考虑。

，除不计有效工作时间外，就其加班时间按旷工论处。

，不得干与本职工司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

，采取由各部门主管记录工作人员的工作时间含加班时间，本人确认，部门备案的考勤方法。

早退或旷工等情形，依下列规定处理迟到早退。

职员均需按时上下班，工作时间开始后十分钟内到班者为迟到。

工作时间终了前十分钟内下班者为早退。

职员当月内迟到早退合计每次以旷工半日论。

超过十分钟后，才打卡签到者以旷工半日论，因公外出或请假经主管在卡上或签到表签字或书面说明者除外。

无故提前十分钟以上下班者，控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。

公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过小时内如有缺报漏包，当事人负担切责任，同时公司保留法律追究的权利。

负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作销售经理结合销售部的具体情况按半年次向营运部提理权限对本部门职责范围内的工作有指挥协调监督管理的权力管理责任对所承担部门的管理工作全面负责。

主要职责对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作对销售管理办法的以上第条基本方针本公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率高收益高分配高薪资的方向发展。

为加强机能的敏捷迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。

为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多动地配合公司各区域及各部门的工作完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。

公司推行程序化层次负责制，销售专员，业务员主要对区域经理和销售主管负责，每日报，距离事件发生时间最迟不得超过小时内，重要事件及时报告如有缺报漏包，当事人承但切责任。

第章总则第条序言为使本人事作业规范化制度化和统化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感市场营销部管理制度无关的事情，严禁使用公司电脑网上聊天。

，同舟共济，不得有吵闹斗殴搭讪攀谈搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。

，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。

，应坚持有理有利有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。

，领导所属职员，同舟共济，提高工作情绪和满意程度，加强职员的安全感和归属感。

，不得无故