公司营销部管理制度

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提成。

销售人员奖惩条款关于奖励向公司提供合理化建议，并被公司采用使公司的产品处于优势的提案开拓新地区新客户，成绩卓著者达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目聘销售经理提交人力资源部员工补充申请表，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给部门经理，视情况安排次面试，经总经理或副总经理签署意见后，决定是否录用。

录用后的业务员试用期为个月。

试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。

销售人员的培训试用期业务员培训第天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化管理制度等规定。

接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点技术性能指标等。

第天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。

初步，经查证属实者律解雇任职期间从事个人生意，经查证属实者律解雇，直属主管受连带责任全年度销售未达销售目标的者，年终惩罚，直属主管受连带责任未按规定完成公司要求按时递交各种文件及工作表格者，年终惩罚外出时无故不执行任务者或泄漏职务机密者涉足情节严重者解雇。

产品销售价格规定设备租赁宏大产品价格表序号产品名称设备型号市场价格经销商价格代理商价格最低限价路面机铣刨鼓给经销商报价时的注意事项经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情况工作争议的裁决权。

有向销售副总经理报告权。

对销售主管的提名权。

招投标决策建议权。

◇综合市场部经理直接上级销售副总经理直接下级区域销售主管本职工作负责协调支持各营销部的市场推进工作，宣传公司形象提升产品知名度。

责任制定并执行市场策划方案，包括参加展会网络广告平面媒体等。

及时更新公司网站每月整理网站上客户案例。

协调设计印刷销售人员名片。

协助营销副总，参与公司营销管理与决策。

福利公司员工试用期满后公司给予办理社会保险医疗保险失业保险。

对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提成销公司营销部管理制度给其他公司人员或本公司与销售流程无关的人员查看。

印鉴的使用授权书的格式按照授权书范本格式要求，若有改动，在签订之前发送给营销副总审核，总经理批准后方可到行政办加盖公司公章，切授权书必须与合同同时装订保存。

对于正常销售合同或租赁合同，相关销售人员签订后到营销副总处审核加盖销售部销售专用章。

对于非正常即有条款修改的销售合同租赁合同经营销副总审核后交总经理批准，到行政部加盖合同专用章。

十销售部与其他部门的业务协调制度客户需要求的定制开发客户需要定制开发时，销售人员需整理出客户需求发给督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广方案的建议权。

◇业务员直接上级区域主管本职工作市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务责任销售产品，完成区域主管计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议和意见，及时上报。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

项目可行性研究建议的决定权。

招投标决策决定权。

◇营销分部经理直接上级销售副总经理直接下级区域销售主管本职工作负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。

责任全权处理所辖区域的业务员必须详细认真地记录有关资料客户名称联系方式咨询情况等，体现在每日的工作总结表格上，并标明客户意向。

对于已经成交的用户业务员需及时把用户资料整理上报销售经理及营销总监。

营销总监安排售后服务部经理做相应的产品跟踪使用情况反馈。

十销售合同签订印章使用制度按公司正规合同文本执行符合公司价格体系的，总经理授权营销总监直接签订如有变动条款或不符合市场行情的情况，需由总经理直接签署，总经理也可授权他人签订。

合同内容实施后，合同需及时经营销副总交由档案部门管理。

任何人未经允许不得将合同上客户案例。

协调设计印刷销售人员名片。

协助营销副总，参与公司营销管理与决策。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

项目可行性研究建议的决定权。

招投标决策决定权。

◇营销分部经理直接上级销售副总经理直接下级区域销售主管本职工作负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。

责任全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。

制定培训计划，按计划对下属人员培训。

及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时铣刨鼓给经销商报价时的注意事项经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情况按经销商价格成交。

两个经销商同时做个客户或项目时，主要配合最先个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于第个联系的经销商实行更大的优惠。

如针对特殊项目需要申请价格支持时，应及时上报直接主管，经销售副总批准后方可执行。

考勤制度日常工作时间为小时，公司将跟据季节变化调整上下班时间，具体见通知。

对于全月无请假早退旷工现象的满勤员工，公司将给予元的全勤奖满勤以每月人事部门公布整市场战略。

配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

定期统计客户名单及客户的跟进程度。

主持每日本区域销售人员晨会参加每周销售部例会。

规范业务流程。

公司营销部管理制度。

负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

积极争取客户订单，完成销售目标。

配合直属上级工作。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

参与协调售后服务工作。

参加销售例会。

权利权限内销售合同的签订权。

售后服务条款及制度的建议权。

对下属工作的福利公司员工试用期满后公司给予办理社会保险医疗保险失业保险。

对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提成销售部门经理提成考核期为个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

区域主管提成考核期为个月，跟本区销售总额挂钩。

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提成。

销售人员奖惩条款关于奖励向公司提供合理化建议，并被公司采用使公司的产品处于优势的提案开拓新地区新客户，成绩卓著者达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目户评价公司形象客户评价信息获取重要性及时性准确性命中率全面性重大遗漏销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定时间提交向规定部门或人员提交计划总结及时提供计划可操作性与实际的吻合与上级计划吻合修改次数与比重总结的指导性真实全面分析准确团队协作与团队成员进行良好的及时的交流此项目为被考核人额外承担的工作，最高不得超过分按照计划提供支持支持的有效性解决或帮助他人解决工作中出现的问题十网站文章的提交市场部每月最少提交整理篇文章，可以是公司动态市场展望案例分析等。

月末最后个工作日下班前发总经理邮箱，经审核后发布上网对所属下级的工作的监督检查权。

销售部人事管理业务员招聘销售经理提交人力资源部员工补充申请表，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给部门经理，视情况安排次面试，经总经理或副总经理签署意见后，决定是否录用。

录用后的业务员试用期为个月。

试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。

销售人员的培训试用期业务员培训第天为人事部门的培训，主要是公司的销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。

制定培训计划，按计划对下属人员培训。

及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

定期统计客户名单及客户的跟进程度。

主持每日本区域销售人员晨会参加每周销售部例会。

规范业务流程。

公司营销部管理制度。

业务员能力考核。

协助区域销售员跟单。

权利销售推广方案的建议权。

由于业务需要申请出差的初审权。

对下级工作的监督权检查权。

对下级整市场战略。

配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

定期统计客户名单及客户的跟进程度。

主持每日本区域销售人员晨会参加每周销售部例会。

规范业务流程。

公司营销部管理制度。

负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

积极争取客户订单，完成销售目标。

配合直属上级工作。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

参与协调售后服务工作。

参加销售例会。

权利权限内销售合同的签订权。

售后服务条款及制度的建议权。

对下属工作的给其他公司人员或本公司与销售流程无关的人员查看。

印鉴的使用授权书的格式按照授权书范本格式要求，若有改动，在签订之前发送给营销副总审核，总经理批准后方可到行政办加盖公司公章，切授权书必须与合同同时装订保存。

对于正常销售合同或租赁合同，相关销售人员签订后到营销副总处审核加盖销售部销售专用章。

对于非正常即有条款修改的销售合同租赁合同经营销副总审核后交总经理批准，到行政部加盖合同专用章。

十销售部与其他部门的业务协调制度客户需要求的定制开发客户需要定制开发时，销售人员需整理出客户需求发给奖励制度薪酬工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资绩效工资提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销副总经理年薪制综合市场部经理售后服务部经理销售部门经理区域经理高级业务员普通业务员试用期业务员发放日期付薪日期为每个月的日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

出差总结报告销售人员出差返回后要及时总结本次出差报告，并报送营销副总和总经理。

十销售部保密制度对公司规定的保密事宜保密。

对已成交的客户详细资料价格保密。

注明保密的切文件。

十客户资料管理制度对所有的接触用户公司营销部管理制度恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议