1、“.....他们可能为了私利希望控制你,阻止你与别人联系,或者中途抛弃你,他们不值得你信赖。大客户的购买流程提出问题寻找解决方案供应商调查,收集信息内部沟通......”。

2、“.....在实现客户梦想方面你能做什么你如何能比竞争者做得更好你的......”。

3、“.....新机会规划休闲危机急迫的问题有期限压力的计划繁琐的工作些信件些电话浪费时间之事有趣的活动不速之客些电话些信件与报告些会议必要而不重要的问题受欢迎的活动重要性高紧迫性高工作价值矩阵事务分类表有远见,有理想平衡纪律自制少有危机压力筋疲力尽危机处理忙于收拾残局全无责任感工作不保依赖他人或社会机构维生短视近利危机处理轻视目标与计划缺乏自制力,怪罪他人人际关系浮泛,甚至破裂重要性高紧迫性高工作矩阵结果了解公司情况网站组织结构图广告和报道行业杂志向行业内熟人打听有效介入客户组织初步确认采购魔方根据组织结构图填写采购魔方制定进入策略切入点需求分析重点需求介入方式开拓手稿确定拜访计划拜访计划拜访准备了解访问对象确定访问目标拜访用具任真诚相待象大人物样说话我真的很想帮助你充满自信熟练而从容真诚相待尽可能真诚地对待客户不恶意欺骗客户如果你必须说谎......”。

4、“.....并帮助客户实现梦想客户的梦不会改变......”。

5、“.....高度重要低度紧迫高度重要高度紧迫低度重要低度紧迫高度紧迫低度重要重要性高紧迫性高工作价值矩阵防患未然改进产能建立人际关系发掘需求分析重点需求介入方式开拓手稿确定拜访计划拜访计划拜访准备了解访问对象确定访问目标拜访用具的准备建立联系制定接近策略第次拜访接近策略接近的途径可利用的资源第次拜访技巧良好的第印象营造友好的氛围树立威望建立信任激起客户兴趣第印象第印象曲线如何获得良好的第印象学会用肢体语言说话见到你很开心,你就象我的老朋友我受过良好的职业训练,值得你信赖我非常尊重你良好的第印象送出你的第个礼物笑展现你良好的职业素养握手交换名片坐姿感谢招待交换资料礼貌告辞建立良好的第印象组际访问笑握手交换名片坐姿感谢招待交换资料礼貌告辞被访组评论笑的艺术你是为他而笑的释放真诚的魅力营造友好的氛围友好来自你的内心嗨......”。

6、“.....你总得为明天做点什么只有你知道你的明天应该是什么样的,你才知道今天应该为明天做什么你只有知道去哪里,你才知道什么叫前进！如何实现人生目标设定目标制定计划采取行动！每天都有所积累知识经验客户资源人际关系个人信誉个人能力成长资金关注投资回报不空投资源经济地利用时间有效积累成功销售员具备的品质设身处地自我激励愿意为别人提供完善服务坚持不懈自信成功销售员的好习惯积极心态从我做起永不停息永不放弃积极心态的力量如何赢我的优势我有什么可利用的资源发挥最大潜力消极心态能不能赢输了的可怕后果我有哪些劣势期待并得到失败请用你宝贵的时间去为自己创造成功,不要用它去为自己规划失败！。高度重要低度紧迫高度重要高度紧迫低度我的客户他信任我,在百忙中抽出时间见我,我真的很感激,我要回报他的信任客户给我切,没有客户就没有我的今天,因此,我要善待我的客户客户是我真正的老板,我要取悦他,让他喜欢我人际互惠原则付出爱才能得到爱付出尊重才能得到尊重你先喜欢别人......”。

7、“.....会喜欢你营造友好的氛围送出你的第份礼物欣赏和赞扬用你的眼睛告诉他你是我的唯我真的很爱你送你枝玫瑰花幽默赞美的方法直接的称赞非常感兴趣借花献佛请教营造友好的氛围送出你的第份礼物欣赏和赞扬用你的眼睛告诉他你是我的唯我真的很爱你送你枝玫瑰花幽默眼睛是心灵的窗户真诚的目光保持专注和同伴营造友好的氛围送出你的第份礼物欣赏和赞扬用你的眼睛告诉他你是我的唯我真的很爱你送你枝玫瑰花幽默树立威望我在家辉煌的公司工作我是专家我们的业绩和服务经验建立与组织建立稳固关系提升交往级别为客户的发展提供支持建立共同愿景与关键人物建立稳固关系为关键人物的事业发展提供帮助支持关键人物的想法培养个人感情处理人际关系正向关系相互支持负向关系各个击破不得罪任何方关注重点建立关系网广泛争取支持在客户中组建你的销售团队利用行业客户资源利用政府关系你用什么办法防御竞争想出种防御竞争的方法防御竞争无懈可击的关系网提高关系级别建立深层次的信任关系给客户洗脑影响客户的采购标准出色的工作出色的服务防御竞争有竞争力的价格特殊的支持与合作对组织......”。

8、“.....在实现客户梦想方面你能做什么你如何能比竞争者做得更好你的优势你的产品和服务在哪些方面适应客户的采购标准制定销售方案解决方案说服方案解决方案制作中的关键环节需求的理解与沟通与工程师的配合方案的设计方案的展示说的今天,因此......”。

9、“.....我要取悦他,让他喜欢我人际互惠原则付出爱才能得到爱付出尊重才能得到尊重你先喜欢别人......”。