XX零售研究培训课程

将单点销售量乘以潜在铺货率。

核数员每两月收集次数据。

零售跟踪调查的数据采集每家商店每两个月核数次。

需花费至周完成所有商店的核数。

西部乡镇的大型百货商店北部东部南部西部城市百货商店镇大型超市乡村小型超市大型城市进行零售市场普查。

年完成了第次普查。

零售市场普查旨在了解零售市场规模结构和销售额，为建立零售研究样本奠定基础。

单点销售份额例如加权铺货率市场份额单点销售单点销售份额解释由于铺货率的下降导致在和期间市场份额的丢失在到市场份额的增长是由于单点销售份额的增长单点销售份额暗示了潜在的市场份额，铺货率应增加至单点销售份额分析案例零售研究培训课程.销售量销售额数据解读案例季节性分析销售量进货量库存量销售旺季之前的压货市场份额销售额销售量产品的销售量额在地区占该类别产品销售总量额的比例。

产品其他产品销售额销售量市场份额应用品牌份额品类细分重要性细分品类占整体品类销售量销售额份额地区重要性地区占全国销售量销售额份额渠道重要性渠道占地区销售量销售额份额市场份额数据解读案例地区重要性销零售跟踪调查的研究范围城市城镇标准服务覆盖的城市和城镇华北河北山东河南山西北京东北黑龙江吉林辽宁西北陕西华东江苏浙江安徽福建上海华中湖北江西湖南华南广东广西广州西南川贵州云南成都哈尔滨长春沈阳北京天津石家庄太原济南郑州上海南京杭州合肥武汉西安南昌福州长沙广州南宁桂阳成都昆明青岛深圳大连重庆宁波厦门无锡海口苏州亚零售跟踪调查覆盖的城市零售市场城市市场研究覆盖十多个城市零售跟踪调查只监测特定的分销渠道的活动零售跟踪调查覆盖的分零售跟踪调查报告数据类型定义及解读销售量与销售额两个月内零售商卖给消费者的商品量可以用金额，数量或转化过的单位表示主要用于分析整体市场容量增长趋势以及季节性变化销售量销售额数据解读案例分析整体市场容量和增长趋势，销售额百万人民币销售量百万公斤销售增长指数尼尔森零售研究方法及数据解读对零售市场进行连续性的跟踪调查分析零售数据了解产品发展趋势和竞争环境什么是零售研究生产商销售能力铺货率，价格，品牌优势劣势消费者购买销售量份额零售商支持零售商进货份额，库存份额为什么需要零售跟踪调查出厂的数据信息不足以说明消费者的购买量厂家努力的效果零售商支持的情况例如，每年出货量增加，那么切就正常吗年份出货桶康大碗是有个有效的指数，但他不应单独使用，应把铺货率水平相应的不同品牌或比较。

在解释这些结果时应小心，因为并不能保证最新增长的铺货率有个相似的销售率。

提高铺货率需要有额外成本，但考虑该因素时，应权衡随之产生的利润增长。

尼尔森零售研究培训课程年月日顶新国际集团日程安排尼尔森公司简介尼尔森零售研究的方法及数据解读零售研究快报自有品牌竞争对手未必内部销售数据忽略市场竞争而零售核数则监测整个市场为什么需要零售跟踪调查零售核数有什么好处识别优势劣势认清威胁并发现机会客观独到的见解两月次系列报告监测同类商品的所有品牌作为销售和市场促销决策的基础与零售商用致的角度理解市场作为其他研究数据应用程序的基础零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息核数员每两月收集次数据。

零售跟踪调查的数据采集每家商店每两个月核数次。

需花费至周完成所有商店的核数。

在品牌的销售过程周期早期得以实现铺货率主要是在较大规模的商店，当铺货率延伸至较小规模的商店，将表现为下降。

在分析时需注意的几点问题如果铺货率的差距减小，品牌可产生多少的销售量方法计算的单点销售能力销售铺货率测定潜在的铺货率品牌铺货率铺货率。

将单点销售量乘以潜在铺货率。

零售研究培训课程核数商店数量销售额重要性不按比例抽样样本占样本的百货商店超级市场杂货店小卖部其他类型店铺非比例抽样说明这仅是示例，并不表示尼尔森样本商店的实际分配情况。

为什么要用非比例抽样根据店铺的数量，完全运用比例抽样，会导致在样本中有太多的小店铺根据店铺的销售额进行比例抽样，会使样本中有太多的大店铺综合考虑以上两个因素，运用非比例抽样可以使样本更准确地反映总体的情况系统随机抽样商店编号零售额商店，商店，商店，商店，乘以单价平均价格市场的价格结构如何我们的价格是否有竞争力我们的定价策略是否得到了贯彻价格对销售量销售额的影响怎样零售跟踪调查数据应用零售价格顶新袋面统袋面其他袋面平均价格数据解读案例销售量重要性占袋面整体价格优势较弱品牌平均价格数据解读案例销售额份额平均价格人民币公斤伊卡璐玉兰油舒肤佳多芬樱雪澎澎滴露花牌舒蕾力士碧柔强生婴儿东洋之花夏士莲神妮维雅孩儿面销渠道供应商工作单位批发商机构消费者零售商超市卖场百货店杂货店售货亭其他类型店铺其他类型的商店化妆品店理发店药店香烟专卖店零售跟踪调查使用的商店类型定义酒类专卖店软饮料冰淇淋店般商店其他杂货店零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息零售市场普查开始于年每年在中国个省的多个自有品牌竞争对手未必内部销售数据忽略市场竞争而零售核数则监测整个市场为什么需要零售跟踪调查零售核数有什么好处识别优势劣势认清威胁并发现机会客观独到的见解两月次系列报告监测同类商品的所有品牌作为销售和市场促销决策的基础与零售商用致的角度理解市场作为其他研究数据应用程序的基础零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息销售量销售额数据解读案例季节性分析销售量进货量库存量销售旺季之前的压货市场份额销售额销售量产品的销售量额在地区占该类别产品销售总量额的比例。

产品其他产品销售额销售量市场份额应用品牌份额品类细分重要性细分品类占整体品类销售量销售额份额地区重要性地区占全国销售量销售额份额渠道重要性渠道占地区销售量销售额份额市场份额数据解读案例地区重要性销踪调查是了解市场的有利工具营销我们应有多少不同品种需求因地区而有何变化消费者在什么地方购买我们的商品新产品是否正在挤掉老产品的销售额我们的竞争对手表现如何其它品牌产品对我们产品有何影响商品整体表现如何谁在推动品类的增长零售跟踪调查的数据的用途销售我们按地区的分销情况如何关于分销问题，我们可以在哪些方面予以改善供应问题是否在阻碍我们的发展确立目标例如我们的竞争对手的分销情况零售跟踪调查数据的用途零售研究培训课程.商店，商店，商店，商店，商店，商店，系统随机抽样随机确定起点，在样本母体内，每个商店抽取次样本抽样标准商店须排序例如按零售额排序为什么要用系统随机抽样避免在抽样过程中夹杂主观因素当样本量足够大时，可以非常客观真实地反映总体的情况零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息数据采集共覆盖多个商品类别。

数据由个专职核数员收销售量销售额数据解读案例季节性分析销售量进货量库存量销售旺季之前的压货市场份额销售额销售量产品的销售量额在地区占该类别产品销售总量额的比例。

产品其他产品销售额销售量市场份额应用品牌份额品类细分重要性细分品类占整体品类销售量销售额份额地区重要性地区占全国销售量销售额份额渠道重要性渠道占地区销售量销售额份额市场份额数据解读案例地区重要性销分布率的权重型缺货分布率商店数量重要性产品类别重要性比例缺货率表示在核数当天，核数员在店面及库存均找不到该产品，但该产品在上次核数的确有库存。

西部乡镇的大型百货商店北部东部南部西部城市百货商店镇大型超市乡村小型超市大型杂货店中等杂货店小型杂货店其他样本单元分层抽样设计分层抽样的好处缩小样本尺寸但提高抽样的准确性和代表性提高抽样的效率量上期存货量进货量本期存货量销售量零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息例如样本总体样本商店推算系数将样本商店数据推算到整个样本总体时，应考虑样本单元的样本总体的该样本单元的核数结果乘以，得到的值即为它所代表的样本母体的值。

样本数据推算零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计具体代表性的零售样本滋采碧婷黛丽零售商存货在核数当天，该产品存在于商店包括店面库存及后库库存数据既显示全部库存，同时也反映店面库存既有绝对数值，也有库存份额数值型及权重型存货分布率如果品牌在这家店里有存货，那麽它有数值型存货分布率商店数量比例商店产品类别销售量重要性比例权重型分布率数值型和权重型缺货分布率如果品牌核数当天在这家店里缺货，但是在此之前的个月里有存货，那麽它有的数值型缺货自有品牌竞争对手未必内部销售数据忽略市场竞争而零售核数则监测整个市场为什么需要零售跟踪调查零售核数有什么好处识别优势劣势认清威胁并发现机会客观独到的见解两月次系列报告监测同类商品的所有品牌作为销售和市场促销决策的基础与零售商用致的角度理解市场作为其他研究数据应用程序的基础零售跟踪调查的个步骤之确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息量重要性销售额重要性与去年销售量重要性比较与去年销售额重要性比较东北华北西北华东华中华南西南销售额最大地区销售量最大地区平均价格偏低地区年度增长速度高于全国平均水平大卖场超市百货店杂货店售货亭其他销售量份额速食面顶新白象华丰华龙南街村统市场份额数据解读案例渠道重要性平均价格计算公式单位价格表示每单位商品的平均价格，如元包，元升，元公斤商店价格销售量销售量零售跟踪调查报告数据类型定义及解读销售量与销售额两个月内零售商卖给消费者的商品量可以用金额，数量或转化过的单位表示主要用于分析整体市场容量增长趋势以及季节性变化销售量销售额数据解读案例分析整体市场容量和增长趋势，销售额百万人民币销售量百万公斤销售增长指数程。

单点销售份额例如加权铺货率市场份额单点销售单点销售份额解释由于铺货率的下降导致在和期间市场份额的丢失在到市场份额的增长是由于单点销售份额的增长单点销售份额暗示了潜在的市场份额，铺货率应增加至单点销售份额分析案例加权铺货率单点销售份额销售量份额加权铺货率来采集样本数据推算样本数据向客户递交调查报告零售跟踪调查信息消费量及销售额份额零售商进货份额平均零售价格零售存货水平份额总计，仓库库存，陈列库存分销占零售网点百分比，对产品类别重要程度缺货情况向客户递交调查结果零售核数是了解以下问题的基础消费者购物情况竞争对手的情况市场情况如风味包装尺寸趋势等促销的影响定价零售商支持如货架占有率缺货等情况零售跟踪调查的数据的用途零售跟零售研究培训课程.销售量销售额数据解读案例季节性分析销售量进货量库存量销售旺季之前的压货市场份额销售额销售量产品的销售量额在地区占该类