创业培训第三步：市场评估

创业培训第三步市场评估。

好店铺就是人流财流信息流交换得最快最活的地方。

创业培训顾客密度最高次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考哪个商圈最合适你创业培训选择经营场地要考虑的几个因素租金高低物业条件是否能满足经营面积布局要求该地区商圈辐射范围大小人口密度生活和消费水平是否接近目标顾客群体社区未来发展前景同类生意的竞争状况交通是否方便创业培训店址差寸，营业差丈离公交站点越近越好要根据经营内容来选择地址。

服装店小超市要求开在人流量大的地方保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻安静些的地方。

要选取自发形成类市场的地段，借市场扬名。

在长期的经营中，市场会自发形成为销售类商品的集中市场。

要选择有广告空间的店面。

有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收些宣传费，而且增加了卖饮料的收入开发新的盈利项目成功。

就这样直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。

每月的收入都不低于元。

现在，老汉又有了新的目标，打算在小区出口的小胡同里再开家新的报亭利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线，把女儿将来读研的钱也挣到手！卖报似乎很简单，但做好同样需要完整的营销策略。

创业培训练习完成练习题练习页准备你的市场营销计划产品练习页准备你的市场营销计划价格练习页准备你的市场营销计划地点练习页准备你的市场营销计划促销创业培训练习产品产品内容特征排骨面大肉面辣肉面素浇面肉丝面质量面条爽硬卤子用料不过夜口味咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。

清洁食品餐具店堂厨房衣物份量充足，可应顾客要求添加面条其他应顾客要求将增加小炒和啤酒创业培老汉光明正大地进场了。

当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人份报纸公共关系维护。

创业培训可是，个卖报人卖同样的报纸，自然效益不佳。

老汉冥思苦想番进行营销策略分析，他看到另两个卖报的各有个小摊点，在车站的左右。

老汉决定不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销。

卖段时间下来，老汉还总结了些门道等车的人中般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢边吃早点边看消费者分析有重大新闻时报纸卖的特别多销售数据分析。

于是，老汉又有了新创意。

每天叫卖报纸时，不再叫快报晨报金陵晚报，毛份，毛两份。

而是换了叫法，根据新闻来叫什么伏明霞嫁给岁的梁锦松啦汤山投毒案告破啦个女检查长的堕落啦非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦对产品进行分析，挖掘独特的销售卖点。

这招果然十分见效！许多原先没打算买报的人都纷纷解囊。

几天下来，老汉发现每天卖的报纸居然比平时多了半！之后，老汉凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆创业培训第三步市场评估.食品，如烤红薯煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。

种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。

创业培训收集顾客的信息依靠市场调查市场调查的内容第页个方面详细了解顾客的详细信息有助于你进步判断你的企业构思是否可行情况推测法依据经验观察情况判断行业信息法专家书报杂志网络抽样调查法询问法电话调查法座谈观察法对顾客购物行为观察记录实地考察深入行业收集第手资料收集顾客信息的方法创业培训划定调查范围确定目标客户地域明确调查对象确定潜在顾客群体确定调查内容确定市场调查主题直接进入市场亲临现场实际考察多方搜寻信息多渠道多途径收集调查基本步骤创业培训了解你的顾客阅读理解创业故事调查客户需求黄亮和李燕他们是围绕哪些方面展开市场调查的创业培训顾客在您心中是什么创业培训以顾客的高兴和满意为最高原则。

创业培训第三步市场评估。

创业培训列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。

估计你每个月希望实现的服务或产品的销，则将商场设在路口的转角处。

创业培训国美经营管理手册选址标准面积营业面积大于平方米，附近周转库房面积大于平方米。

楼层原则上只选首层，可以考虑首层带层。

交通不少于个停车位，交通便利的商业区为佳。

期限租赁期限应在年创业培训让顾客方便地得到你的产品阅读理解创业故事十选择地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。

独辟蹊径的选址岩石建筑山坡水边餐馆分摊房租写字楼里的服装店创业培训促销决策传递信息吸引顾客购买你的产品世界上最大的广告公司创始人大卫奥格威说除非你能把所创作的东西卖出去，否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的。

创业培训世界上最难做的两件事把思想装进别人的脑袋把金钱从别人口袋里面掏出来。

创业培训阅读理解创业故事十促销方法营销大师谈营销法则服务好个顾客可以带来十个顾客的效应。

的顾客是靠老客户介绍而来的的顾客是看营业门面而来的的顾客是靠广告宣传而来的的顾客是靠其它方式而来的。

服务好个顾客可以产生滚雪球功。

这是企业经营最根本的出发点。

经营思路改变怎么赚钱我能帮助顾客解决什么问题没有顾客你的企业就会倒闭!创业培训生理需要安全需要归属和社交需要自尊与受尊重自我实现需要研究客户需求做好营销计划马斯洛的需要理论各种产品创业培训下列企业构思要解决人们生活中的什么问题例幼儿园饭店防盗门厂美容院洗脚城即便是买同件商品的目的也不样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。

挖掘顾客需求就能打开市场！创业培训独具匠心抢市场北京有家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色特色之饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

特色之他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。

特色之打破般宴席的法规戒律，不拘格地把些从不登大雅之堂的乡物俱乐部。

明折优惠。

现场打折降价销售。

包装促销。

收集包装物换取奖品，包装再利用。

免费样品。

在街头派发，如食品免费品尝。

广告。

布标海报招牌陈列品电视网络。

商品回收与以旧换新。

旧家电旧家具。

参观生产加工现场。

限时特卖。

不同时段不同价格，每日限量特价品分期付款。

如房屋汽车家电等贵重商品。

承诺售后服务。

如质量包培训顾客开通热线电话。

好店铺就是人流财流信息流交换得最快最活的地方。

创业培训顾客密度最高次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考哪个商圈最合适你创业培训选择经营场地要考虑的几个因素租金高低物业条件是否能满足经营面积布局要求该地区商圈辐射范围大小人口密度生活和消费水平是否接近目标顾客群体社区未来发展前景同类生意的竞争状况交通是否方便创业培训店址差寸，营业差丈离公交站点越近越好要根据经营内容来选择地址。

服装店小超市要求开在人流量大的地方保健用品商店和老人服务中心，就全需要归属和社交需要自尊与受尊重自我实现需要研究客户需求做好营销计划马斯洛的需要理论各种产品创业培训下列企业构思要解决人们生活中的什么问题例幼儿园饭店防盗门厂美容院洗脚城即便是买同件商品的目的也不样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。

挖掘顾客需求就能打开市场！创业培训独具匠心抢市场北京有家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色特色之饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

特色之他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。

特色之打破般宴席的法规戒律，不拘格地把些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。

种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。

创业培训收宜开在偏僻安静些的地方。

要选取自发形成类市场的地段，借市场扬名。

在长期的经营中，市场会自发形成为销售类商品的集中市场。

要选择有广告空间的店面。

有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

要有傍大款意识。

把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至开在它的旁边。

借助它们的品牌效应拣些顾客。

不要在经常打折的店面周围做生意不要贪图便宜房租不租过堂店创业培训猜猜看哪个位置更好些店门往哪个方向开好商业街两头与中间，哪里好创业培训面北朝南成功半把握右手成功在手方位情况。

方位是指商场正门的朝向，般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情况。

人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。

如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。

交叉路口情况。

如果是叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼但如果是丁字路第步评估你的市场高级讲师刘旭明创业培训评估你的市场学习目的掌握评估市场市场营销知识市场营销的理论，会做市场营销计划知道销售预测的重要性，会做销售预测想想看销售与营销有什么区别创业培训市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

创业培训营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润销售依赖经验了解不同个性的买主时间用于面对面的促销上从短期考虑目的在于促进销售创业培训市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场营销等于创造买方市场情况下真正的生产线是销售!创业培训市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为，对手有多强大你就有多强大！竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手。

优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！创业培训了解的内容除了教材中提示的项内容外，还要了解竞争对手什么内容社会背景生活方式经济状况人品及管理能力。

创业培训如何了解竞争对手难度大似侦探像记者基本步骤确定竞争对手的范围地域范围确定竞争对手的对象对手姓名确定竞争对手的信息信息内容确定搜集信息的方法同了解你的顾客创业培训了解你的竞争对手阅读理解创业故事收集竞争对手的信息黄亮和李燕采取什么方法了解竞争对手创业培训运用分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面分析后回答成功的企业有相似的运作方式吗成功的企业有相同的价格政策服务销售或生产方法吗对竞争对手信息综合分析创业培训怎样和竞争对手相处肯定对方的价值向对方学