于你和你的工作接下来马上要采取的步骤已有的工作辅助工具印刷表格电子文件这对你意味着什么。组织中进行目标选定目标营销与个体营销个体营销全球与国家高级管理层全球产品经理国家产品经理销售经理与地区经理代表目标营销市场营销策略类型大众营销针对性营销差别性营销个体营销个体营销培训.评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方法分所选择的信息分所选择的材料与活动分总体依据分学员轮流继续,知道所有份简介均讨论完毕。个体营销在职这些概念如何适用于你和你的工作接下来马上要采取的步骤已有的工作辅助工具印刷表格电子文件这对你意味着产品行动方案和销售队伍资料。重点放在下次销售访问上。想想你对该客户所采用的方法将有什么不同。个体营销练习个体营销个案不同的环境不同的国家和子公司乡村地区不同的产品客户都是全科医生没有医生的资料个案个案独立进行。相同的基本练习从名客户中选择名为其中的名客户制定推广信息每个练习后进行小组讨个体营销个案不同的环境不同的国家和子公司乡村地区不同的产品客户都是全科医生没有医生的资料个案个案独立进行。相同的基本练习从名客户中选择名为其中的名客户制定推广信息每个练习后进行小组讨论。个案程序个案练习汇报在每个人小组中学员向另外两人提出份简介。学员和根据个体营销评估标准对所作出的决定和提供的依据进行有限的资源必须加以良好的有效地使用。有何必要通过了解顾客的爱好需求,公司可以设计出对各个群体具有吸引力的产品报价促销推广信息决定最佳途径,以便触及每个群体,并使之信服目标选定与营销营销策划促销市场研究目标选定组织中内部的目标选定在组织内部,目标选定在许多级别上都在进行在总部级在地区或国家级在销售区级介目标选定基本术语和程序个体营销个体营销实践在职个体营销课程各组成部分参加者手册参考资料个案集工作表个体营销工作辅助工具目标营销入门在正确的时机向正确的客户提供正确的推广信息的程序何为目标营销可是,那是什么意思何为目标营销从业务上考虑,目标选定可包括研究市场,以确认未能够满足的需求,并提供产品服务来满足这些需求。个案背景对于每位客户,填写工作垫的有关栏目参阅客户简介资料和产品行动方案参照个体营销参考卡,以决定总体吸引力在工作垫上确定优先等级最高的名客户。就所有简介提出你的依据,而不仅仅是那些被选中的简介。个体营销练习对所分配的每位客户,填写份工作垫。参阅客户简介亚洲人非洲人白种人天主教徒徒穆斯林岁以下岁以上男性女性变量价值与市场划分变量价值市场划分种族宗教性别年龄亚洲人徒女性岁以上白种人天主教徒男性岁以下目标营销复习题利用所有已有的参考材料。独立回答问题。个体营销培训。个体营销培训课程在许多级别上都在进行在总部级在地区或国家级在销售区级从业务上考虑,目标选定可包括研究市场,以确认未能够满足的需求,并提供产品服务来满足这些需求。亚洲人非洲人白种人天主教徒徒穆斯林岁以下岁以上男性女性变量价值与市场划分变量价值市场划分种族宗教性别年龄亚洲人徒女性岁以上白种人天主教徒男性岁以下序将使用的信息将使用的促销资料课程结构简介目标选定基本术语和程序个体营销个体营销实践在职个体营销课程各组成部分参加者手册参考资料个案集工作表个体营销工作辅助工具目标营销入门在正确的时机向正确的客户提供正确的推广信息的程序何为目标营销论。个案程序个案练习汇报在每个人小组中学员向另外两人提出份简介。学员和根据个体营销评估标准对所作出的决定和提供的依据进行评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方法分所选择的信息分所选择的材料与活动分总体依据分学员轮流继续,知道所有份简介均讨论完毕。从业务上考虑,目标选定可包括研究市场,以确认未能够满足的需求,并提供产品服务来满足这些需求。个案背景对于每位客户,填写工作垫的有关栏目参阅客户简介资料和产品行动方案参照个体营销参考卡,以决定总体吸引力在工作垫上确定优先等级最高的名客户。就所有简介提出你的依据,而不仅仅是那些被选中的简介。个体营销练习对所分配的每位客户,填写份工作垫。参阅客户简介评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方法分所选择的信息分所选择的材料与活动分总体依据分学员轮流继续,知道所有份简介均讨论完毕。个体营销在职这些概念如何适用于你和你的工作接下来马上要采取的步骤已有的工作辅助工具印刷表格电子文件这对你意味着工作垫的有关栏目参阅客户简介资料和产品行动方案参照个体营销参考卡,以决定总体吸引力在工作垫上确定优先等级最高的名客户。就所有简介提出你的依据,而不仅仅是那些被选中的简介。个体营销练习对所分配的每位客户,填写份工作垫。参阅客户简介产品行动方案和销售队伍资料。重点放在下次销售访问上。想想你对该客户所采用的方法将有什么不同。个体营销练习个体营销培训.目标营销复习题利用所有已有的参考材料。独立回答问题。作出小组的决定。利用目标评估标准卡中适当的标准来评估我们的成果。产品经理制定营销方案。销售代表选定个人,并针对每个人制定方法关键人物个体营销个案阅读个案背景。个体营销培训。作出小组的决定。利用目标评估标准卡中适当的标准来评估我们的成评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方法分所选择的信息分所选择的材料与活动分总体依据分学员轮流继续,知道所有份简介均讨论完毕。个体营销在职这些概念如何适用于你和你的工作接下来马上要采取的步骤已有的工作辅助工具印刷表格电子文件这对你意味着营销投入回报何为目标营销有何必要有限的资源必须加以良好的有效地使用。有何必要通过了解顾客的爱好需求,公司可以设计出对各个群体具有吸引力的产品报价促销推广信息决定最佳途径,以便触及每个群体,并使之信服目标选定与营销营销策划促销市场研究目标选定组织中内部的目标选定在组织内部,目标选定初步清单是休闲旅行者出差旅行者大学学生大学教工和管理人员公司旅行策划人员发起团体旅行的组织旅行社范例步骤马克的初步清单是休闲旅行者出差旅行者大学学生大学教工和管理人员公司旅行策划人员发起团体旅行的组织旅行社范例步骤马克所确定的些变量旅行目的旅行者年龄收入水平价格意识所希望的经历新奇熟悉等等喜欢乘飞机还是乘车有多少时间可是,那是什么意思何为目标营销确定具有共同需求的群体被称为市场分割何为目标营销描述构成各个群体的顾客被称作市场分割描述何为目标营销为每个群体建立适当的产品既为每分割部分提供定制的推广信息何为目标营销分配资源,将资源有目标的投进具有最大销售潜力或影响力的顾客,以便优化从业务上考虑,目标选定可包括研究市场,以确认未能够满足的需求,并提供产品服务来满足这些需求。个案背景对于每位客户,填写工作垫的有关栏目参阅客户简介资料和产品行动方案参照个体营销参考卡,以决定总体吸引力在工作垫上确定优先等级最高的名客户。就所有简介提出你的依据,而不仅仅是那些被选中的简介。个体营销练习对所分配的每位客户,填写份工作垫。参阅客户简介什么。个体营销培训课程课程目的在本课程结束时,你将能够解释目标选定的基本术语说明目标选定程序辨认目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目标营销与个体营销目标营销个体营销课程目的在本课程结束时,你将能够根据背景资料确定高度优先客户对于每位高度优先客户,决定需要讨论的产品产品的个体营销个案不同的环境不同的国家和子公司乡村地区不同的产品客户都是全科医生没有医生的资料个案个案独立进行。相同的基本练习从名客户中选择名为其中的名客户制定推广信息每个练习后进行小组讨论。个案程序个案练习汇报在每个人小组中学员向另外两人提出份简介。学员和根据个体营销评估标准对所作出的决定和提供的依据进行课程目的在本课程结束时,你将能够解释目标选定的基本术语说明目标选定程序辨认目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目标营销与个体营销目标营销个体营销课程目的在本课程结束时,你将能够根据背景资料确定高度优先客户对于每位高度优先客户,决定需要讨论的产品产品的顺序将使用的信息将使用的促销资料课程结构简行社范例步骤确定你的市场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅行社范例步骤马克决定用那些变量来分割自己的市场得出了哪些分割部分哪些是好的分割部分旅行社范例步骤马克所确定的些变量旅行目的旅行者年龄收入水平价格意识所希望的经历新奇,熟悉,等等。个体营销培训。个案背景对于每位客户,填写个体营销培训.评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方法分所选择的信息分所选择的材料与活动分总体依据分学员轮流继续,知道所有份简介均讨论完毕。个体营销在职这些概念如何适用于你和你的工作接下来马上要采取的步骤已有的工作辅助工具印刷表格电子文件这对你意味着旅行社范例步骤马克的初步清单休闲旅行者出差旅行者大学旅行者大学教工与管理人员公司旅行策划人员发起团体旅行的组织旅行社范例步骤确定你的市场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅行社范例步骤马克能使用哪些变量来分割其市场什么特点什么行为什么态度什么限制旅行社范例步骤马克的个体营销个案不同的环境不同的国家和子公司乡村地区不同的产品客户都是全科医生没有医生的资料个案个案独立进行。相同的基本练习从名客户中选择名为其中的名客户制定推广信息每个练习后进行小组讨论。个案程序个案练习汇报在每个人小组中学员向另外两人提出份简介。学员和根据个体营销评估标准对所作出的决定和提供的依据进行描述各部分的概况收集有关每个部分的资料准备分每部分的概况描述基本程序选择目标部分基本程序为各部分划分出优先等级并且选择那些需要瞄准的部分制定推广信息或产品配套项目基本程序使之对每个所被选定的市场部分都具有吸引力目标营销在正确的时机将正确的推广信息传达给正确的客户大众营销整个市场是个单整体对每个人使用同样的推广信息和促销组合市场营销策略类型针对性营销少数量的市场分割部分将所有资源都用于各分割部分市场营销策略类型差别性营销几个市场分割部分为每个市场部分制定推广信息和促销策略市场营销策略类型市场营销策略类型个体营销每个人都是个独立的市场分割部分为每个人制定推广信息论。个案程序个案练习汇报在每个人小组中学员向另外两人提出份简介。学员和根据个体营销评估标准对所作出的决定和提供的依据进行评估重点放在依据上。为评估你们在工作表上就所分配的客户所给出的回答,你们将以人小组的形式来进行评分标准产品选择及顺序分总体推广方