企业战略培训PPT

行业及市场竞争分析替代品带来的压力替代品的识别就是寻找那些能够实现产业产品同种功能的其他产品。

在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。

针锋相对地顶住替代产品往往是产业的集体行动。

应引起极大重视的替代品容易发展导致价格改善从而排挤原产品的产品由盈利很高的产业生产的产品产业结构分析与竞争战略进行行业环市场竞争的分析现行战略的分析竞争对手的现行战略是其各职能部门的关键性经营方针的总和以及各职能部门的相互联系。

企业战略培训。

评估行业竞争程度，确定公司在本行业的战略方向，及时修正或调整公司在市场上的定位。

分析对手动向，评估对本行业带来的影响。

续行业及市场竞争分析行业大驱动力潜在的加入竞争者供应者买方替代物新加入竞争者的威胁供应者的讨价能力讨价能力买方的替代产品或服务对产业带来的威胁产业竞争者产业现有企业间的竞争行业及市场竞争分析产业现有企业间的竞争竞争及其激烈程度源于以下诸多因素众多的或势均力敌的对手产品增长缓慢高固定成本或高库存成本差别性与转换成本方面的欠缺生争的分析续市场竞争分析的范围是所有明显存在的竞争对手将会出现的潜在竞争对手市场竞争分析的要法是要素诊断法长远目标现行战略假设能力市场竞争的分析分析法要素竞争对手的动力是什么竞争对手能做些什么及正在作什么长远目标各管理层的目标和综合目标现行战略企业当前如何竞争竞争对手反击战略竞争对手是否满意目前处境竞争对手将采取怎样的战略转移竞争对手弱点在哪里迫使竞争对手采取报复行动的因素有哪些假设关于自己以及产业的假设能力优势与弱点市场竞争的分析长期目标的分析对目标的了解可预测竞争对手对其目前处境是否满意，它将如何改变战略，它对于外部事件或对于其他公司的战略举动的反应能力，同企业战略培训.未来发展趋向调整企业战略以适应市场竞争需求开发新产品以满足市场需求预测未来市场发展，制订新的投资战略市场调研对象产品直接及潜在用户现在的竞争对手新的竞争对手原材料供应商产品分销商替代品产品相关部门市场调研范围样本大小的选定访问对象的选定主市场分市场的选定市场调研方法直接法问卷面谈个别集体电话信件间接法市场调研对象问卷设计访问对象选择面谈时间地点的约定问题的安排及提问时间数据的分类核对与分析制定战略孙子曰善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。

法曰度，曰量，曰数，曰称，曰胜。

分析根据对企业个功能环节的诊断性分析，列出目前企业所面对的市场竞争分析买方的讨价能力产生买方讨价能力的因素包括买方大批量集中购买购买的是标准无差异产品买方盈利低买方采取后向联合的现实威胁产品对买方的产品的质量及服务无重大影响买方掌握充分信息买方面临的转换成本少买方从行业中购买的产品占其成本或购买额的相当大的部分行业及市场竞争分析入侵威胁入侵威胁的大小取决于呈现的入侵障碍加上准备入侵者想象中原来从业者的反击。

种行业进入壁垒规模经济产品差别化资金需求转变成本与规模无关的成本劣势掌握销售渠道最佳策略是领先进入个产业，然后迅速建立进入障碍。

行业及市场竞争分析替代品带来的压力替代品的识别就是寻找那些能够实现产业产，首先要着眼于国内市场，侧重于国内市场的需求与发展同时兼顾国际市场目标市场的开发应着重考虑中等收入水平消费者的需求战略发展集成化的产品集成化产品着眼于满足客户的需求，而不是企业的生产能力和技术针对不同的客户的需求持续开发与扩展集成化的产品。

理想的战略还包括使竞争对手的竞争动机混淆或使其的竞争行为与目标相互矛盾。

市场竞争的分析选择竞争的战场撤退障碍与入侵障碍是相互关联的入侵障碍撤退障碍低低高高低的稳定的收益高的稳定的收益低的风险大的收益高的风险大的收益企业可通过战略变化改变竞争的激烈程度和自己的战略调整余地。

市场调研目的对象范围方法其他市场调研目的了解市场的现状及期衰退期产业结构分析与竞争战略产业生命周期推出阶段新产品刚上市，知名度低，研究开发费用高，促销费用高。

销售增长缓慢，无利可图，甚至亏损。

成长阶段试销成功后，转入批量生产，达到规模经济，销售额增长最快，利润最高，竞争者在此时加入。

成熟阶段销售额最高，由于竞争激烈，为站住脚，产品价格下降，利润开始下降。

衰退阶段销售额直线下降，利润几乎为零，最终退出市场。

企业战略培训。

评估行业竞争程度，确定公司在本行业的战略方向，及时修正或调整公司在市场上的定位。

分析对手动向，评估对本行业带来的影响。

续行业及市场竞争分析行业大驱动力潜在的加入竞争者供应者买方替代物新加入竞争者的威胁供应者的信息的系统降低企业运营成本战略建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统建立企业客户档案客户服务中心建立客户信息的反馈体系制定客户服务的标准模式战略策略性采购运用计算机网络，与供应商建立虚拟化企业，强化与供应商的合作关系战略定义核心业务优化企业的核心业务企业的核心业务不定局限于单纯的行业企业的核心业务应具有发展潜力和扩充的余地战略选择目标市场在选择目标市场时，首先要着眼于国内市场，侧重于国内市场的需求与发展同时兼顾国际市场目标市场的开发应着重考虑中等收入水平消费者的需求战略发展集成化的产品集成化产品着眼于满足客户的需求，而不是企业的生产能力和技术针对不同的客户价能力讨价能力买方的替代产品或服务对产业带来的威胁产业竞争者产业现有企业间的竞争行业及市场竞争分析产业现有企业间的竞争竞争及其激烈程度源于以下诸多因素众多的或势均力敌的对手产品增长缓慢高固定成本或高库存成本差别性与转换成本方面的欠缺生产能力竞争对手的多样化战略赌注下得大撤退障碍大行业及市场竞争分析供应者的讨价能力产生供应者讨价能力的因素包括供应者集中化程度高供应者不必与替代产品竞争个产业并非供应者的主要客户供应产品成为买者业务的主要投入资源供应者产品已经差别化或变迁成本已形成供应者表现出前向联合的现实威胁劳动力也必须作为种供方组织考虑在许多产业中行业及参照竞争对手情况，结合企业自身条件对现时公司市场位置进行评估。

续基于以上评估最后定出战略经营规划。

综合企业内外因素，确定公司战略定位。

运用各种衡量手段，定出企业的战略定位，并制定未来企业的战略发展方向。

续衡量手段包括分析主要成功要素风险评估客户满意程度全球最佳借鉴特定战略是指企业为达成具体目标而制定的战略，其中包括形象战略生产战略市场战略分配战略经营计划是用来使战略具体化，使之行动的决定性指导。

制定经营计划的目的是有个总体控制的基础。

战略决定得到实施。

减少高层经理做决定的时间。

使企业中，基层经理明确企业行动方向以期有更好的表现。

提供了对，曰数，曰称，曰胜。

分析根据对企业个功能环节的诊断性分析，列出目前企业所面对的内部及外在因素，包括企业的优势弱点，企业面对的机会及威胁来检讨目前企业所处的位置，并依照此分析为企业未来的发展方向共同制定战略规划，令企业能保持优势，改善弱点，抓紧机遇并降低风险。

案例优势劣势管理层在重大经济决策上都以市场角度为依据开始实现财务报表计算机化，财务管理交其他国有企业先进产品在质量信誉和价格上都有定竞争优势和潜力拥有较具规模的产品技术研究开发基地已被列入全国重点发展的家企业之，获得政府在投资和税收上的大力支持企业发展过急有失控的可能，对市场估计可能过于乐观企业组织机构庞大臃肿，管理部门分工未有对国内外不同市场作出相应的市场竞争战略缺乏系统的市场调研功能，对市场走势较为迷茫未有实施过程全面质量管理控制，影响产品的质量机会威胁国内消费者生活水平提高，对健康日益重视，保健食品成为市场新焦点中国投资热乡镇企业的产品以低价倾销合资独资企业纷纷成立，对公司造成竞争中国重入关贸，各国医药纷纷以有竞争力的价格打进国内市场中国专利法修改条例的实施，对新产品的开发有极大程度的限制国内其他药厂正以不同形式的投资扩大产品的生产案例总结并评价调研结果。

确认企业经营战略制订者的重点所在。

确定企业的市场定位。

内部因素分析检查企业内部因素销售及分销，研究及开发，生产及运作管理，企业资源和人事，品同种功能的其他产品。

在相同环境下，替代品的价格是产业中产品价格的上限。

针锋相对地顶住替代产品往往是产业的集体行动。

对类产品，公司要尽量把资源配置给他对类产品，让它自己赚回自己的投资对类产品，公司不投资，但要求它提供资金对类产品，设法关掉它，或者重新创造安排在不同生命周期的阶段都有产品存在当产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发种变更产品，而再创第春。

市场竞争的分析分析市场竞争的目的是了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望了解各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境变化可能作出的反应了解各竞争对手对其它公司在战略动机范围内的行动可能作出的反应市场竞价能力讨价能力买方的替代产品或服务对产业带来的威胁产业竞争者产业现有企业间的竞争行业及市场竞争分析产业现有企业间的竞争竞争及其激烈程度源于以下诸多因素众多的或势均力敌的对手产品增长缓慢高固定成本或高库存成本差别性与转换成本方面的欠缺生产能力竞争对手的多样化战略赌注下得大撤退障碍大行业及市场竞争分析供应者的讨价能力产生供应者讨价能力的因素包括供应者集中化程度高供应者不必与替代产品竞争个产业并非供应者的主要客户供应产品成为买者业务的主要投入资源供应者产品已经差别化或变迁成本已形成供应者表现出前向联合的现实威胁劳动力也必须作为种供方组织考虑在许多产业中行业及未来发展趋向调整企业战略以适应市场竞争需求开发新产品以满足市场需求预测未来市场发展，制订新的投资战略市场调研对象产品直接及潜在用户现在的竞争对手新的竞争对手原材料供应商产品分销商替代品产品相关部门市场调研范围样本大小的选定访问对象的选定主市场分市场的选定市场调研方法直接法问卷面谈个别集体电话信件间接法市场调研对象问卷设计访问对象选择面谈时间地点的约定问题的安排及提问时间数据的分类核对与分析制定战略孙子曰善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。

法曰度，曰量，曰数，曰称，曰胜。

分析根据对企业个功能环节的诊断性分析，列出目前企业所面对的影响企业战略贯彻到位的主要因素市场持续发展集成性的产品与服务高效的运作机制电子商务客户关系管理战略性采购企业的战略方向战略强化高效运营机制明确集团控股公司与子公司下属公司的责任与权力关系建立能够实时提供管理和财务信息的系统降低企业运营成本战略建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统建立企业客户档案客户服务中心建立客户信息的反馈体系制定客户服务的标准模式战略策略性采购运用计算机网络，与